tesco樂購超市流通系統(tǒng)年度運(yùn)作思路報告-在線瀏覽
2025-08-09 19:43本頁面
【正文】 0 0合計 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0合計 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 016446 12993 8890 12592 12050 7891 16240 11055 15101 15241 14047 18021 2 0 0 8 年杭州樂購系統(tǒng)銷量匯總抗過敏130 G加強(qiáng)型125 G茶清新110 G高級120 G水晶牙膏100 G兒童牙膏50G茶清新170 G三面普通牙刷靈動型牙刷草本+礦物鹽15 5G去漬亮白170 G去漬亮白110 G健齒護(hù)齦185 G抗過敏200 G 8 數(shù)據(jù)分析 ? 08年樂購的銷售數(shù)據(jù)低于華潤系統(tǒng) 28%，低于好又多系統(tǒng) 56%； ? 08年樂購的中高端產(chǎn)品在沒有執(zhí)行促銷活動的情況下，自然銷售占比33%，由此可見中高端產(chǎn)品在該系統(tǒng)的銷售潛力巨大，高端產(chǎn)品的分銷還可以進(jìn)一步加強(qiáng)。 9 競品情況 ? 1）、主要競品佳潔士、黑人、高露潔、中華、云南白藥、田七 ? 2）、佳潔士、高露潔、黑人、中華目前處于第一集團(tuán)各店配置專職促銷人員，每月 2個檔期促銷活動，并配以形象陳列； ? 3）、云南白藥、田七、 LG、獅王第二集團(tuán)，每月 2個檔期促銷活動至少有一期執(zhí)行活動，云南白藥等還配置了專職促銷人員； ? 4）、冷酸靈、黑妹、防酸、納愛斯等處于第三集團(tuán)； 10 小結(jié) ? 杭州星城在樂購系統(tǒng)只經(jīng)銷兩個牙膏品牌（冷酸靈、黑妹）， 20xx年在樂購的銷量為 30萬元，賣場談判地位下降，同時終端網(wǎng)點(diǎn)對其配合度降低，操作主動性不強(qiáng)，使得銷售量大幅下滑， 08年較 07年下降 24%； ? 冷酸靈處于樂購系統(tǒng)銷售排名后面幾位，成為其收取費(fèi)用的品牌； ? 中高端銷售較好，自然銷售占比 33%，發(fā)展?jié)摿^大，會給客戶新的利潤空間。 11 三、樂購系統(tǒng)目前運(yùn)作中的問題 ? 目前運(yùn)作中主要問題有以下幾點(diǎn)： ? 費(fèi)用比例較高 ? 由于杭州星城只代理冷酸靈和黑妹兩款牙膏，使得所有賣場費(fèi)用都分?jǐn)傇趦杉翌^上，總費(fèi)用含稅約 15%，兩家各分?jǐn)?%，每年四檔 DM，每家分?jǐn)們蓹n，費(fèi)用為每期 7000元（折扣另計）。最終淪為樂購收費(fèi)品牌，固定費(fèi)用的投入和產(chǎn)出比巨大，使得促銷和分銷等其他投入就較少，惡性循環(huán)，最終使得樂購系統(tǒng)現(xiàn)在成了杭州終端的雞肋。 ? 09年合同變化：采購要求杭州星城擴(kuò)大現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)至浙江 11家門店，產(chǎn)品調(diào)價一事也必須建立在此基礎(chǔ)上；并在原費(fèi)用基礎(chǔ)上增加 %，這使得原本投入產(chǎn)出極不平衡的兩個牙膏品牌要增加更多的費(fèi)用預(yù)算，如門店配送費(fèi)等最，終導(dǎo)致合作無法進(jìn)行。 15 方案一、 ? 仍由杭州星城負(fù)責(zé)供貨，星城同意樂購目前的貿(mào)易條款，將門店擴(kuò)大到浙江的 11家門店。 ? 整體費(fèi)用仍由登康及美晨共同承擔(dān)，預(yù)計將達(dá)到 20%（稅前）左右 ? 優(yōu)勢：由星城繼續(xù)服務(wù)保持連貫性，避免退場帶來的一系列退換貨等事宜。而且按杭州星城在樂購系統(tǒng)現(xiàn)有的品牌來看，也不具備充分優(yōu)勢，談判難度較大，后期合作依舊困難重重。 ? 一次性投入新品費(fèi)： 1000
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