萬科電子高速擴(kuò)張中的產(chǎn)品生產(chǎn)模式-在線瀏覽
2025-08-09 19:29本頁面
【正文】 ? 客戶描述清單 ? 土地屬性清單 ? 土地獲取 ? 產(chǎn)品定位 城市地圖 17 15 13 14 14 25 44 20 23 54 32 24 23 33 21 16 14 15 10 宏觀市場 子市場 居民區(qū)市場 小區(qū)市場 逐步聚焦的過程：城市圈聚焦－城市聚焦－市場聚焦－客戶聚焦，對(duì)城市的深耕細(xì)作的過程 城市地圖 宏觀市場 子市場 居民區(qū)市場 小區(qū)市場 ? 針對(duì)目標(biāo)客戶，鎖定 A＋土地 ? 研究子市場適宜人群 ? 各類客戶的分布狀況 ? 深入分析市場內(nèi)的機(jī)會(huì) ? 分析競爭對(duì)手 ? 驗(yàn)證主要客戶類型 ? 深入分析客戶需求 ? 了解土地資源分布 ? 決定是否進(jìn)行開發(fā)并明確主要客戶類型 ? 判斷市場機(jī)會(huì) ? 城市是否有機(jī)會(huì) ? 市場機(jī)會(huì)在哪里 ? 各子市場機(jī)會(huì)大小 ? 拆分城市子市場 城市地圖 “ 城市地圖 ” 流程 城市發(fā)展 空間分析 片區(qū)市 場劃分 重點(diǎn)片 區(qū)選擇 重點(diǎn)片區(qū) 定位分析 劃分 組團(tuán) 適宜人 群確定 重點(diǎn)片區(qū)可利用土地資源分析 組團(tuán)發(fā) 展排序 公司總體 發(fā)展策略 ? 逐步聚焦：城市圈聚焦－城市聚焦－市場聚焦－客戶聚焦 ? 客戶導(dǎo)向重視競爭對(duì)手 ? 尋找 A＋地塊 ? 解決城市布局和項(xiàng)目獲取盲目性 ? 建立較完整的市場研究體系 ? 客戶和產(chǎn)品研究及定位工作前置 城市地圖 城市地圖的作用 以客戶為導(dǎo)向 ﹢ 戰(zhàn)略指導(dǎo)拿地 ＝ 提高項(xiàng)目發(fā)展質(zhì)量 縮短項(xiàng)目開發(fā)周期 ?我們的客戶是誰？ ?目標(biāo)客戶需要什么產(chǎn)品？ 七對(duì)眼睛 解決什么問題？ 精確的產(chǎn)品定位 七對(duì)眼睛 第一階段 —— 找到目標(biāo)客戶 ? 房子 ? 小區(qū) ? 周邊環(huán)境 ? 地理位置 客戶 土地 產(chǎn)品 七對(duì)眼睛 提出對(duì)項(xiàng)目的要求： 品牌 —— 承擔(dān)在細(xì)分市場地位的責(zé)任 經(jīng)營 —— 對(duì)現(xiàn)金流和利潤的取舍和要求 發(fā)展 —— 平衡土地、合作及可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系 開發(fā) —— 對(duì)項(xiàng)目開發(fā)周期的要求 總 經(jīng) 理 第 一 對(duì) 眼 依照總經(jīng)理要求提出項(xiàng)目經(jīng)營準(zhǔn)則： 內(nèi)部收益率 銷售凈利率 轉(zhuǎn)化為量化的數(shù)據(jù)要求 開發(fā)周期等 財(cái) 務(wù) 第 二 對(duì) 眼 跳出專業(yè)，關(guān)注戰(zhàn)略 建立經(jīng)營準(zhǔn)則 七對(duì)眼睛 任務(wù) 1：回答什么客戶愿意選擇此處購房？ 提交： 《 土地屬性分析清單 》 《 市場競爭分析報(bào)告 》 支持工具： 【 城市地圖 】 、 【 城市客戶細(xì)分報(bào)告 】 營 銷 第 三 對(duì) 眼 任務(wù) 2：這些客戶的基本需求和價(jià)格承受能力？ 提交： 《 初步目標(biāo)客戶定位說明 》 支持工具： 【 城市客戶細(xì)分報(bào)告 】 深化方法：重要客戶群訪談 建立從客戶到土地的邏輯 七對(duì)眼睛 任務(wù)：初步判斷目標(biāo)客戶是否是我們接受的？ 提交： 《 成本測算清單 》 支持工具： 【 產(chǎn)品目錄 】 、同類項(xiàng)目歷史成本 成 本 第 四 對(duì) 眼 成本前置，檢驗(yàn)利潤和現(xiàn)金流的符合性 七對(duì)眼睛 第一階段 流程： 總經(jīng)理 財(cái)務(wù) 營銷 成本 過程文件： 營銷 【 土地屬性分析清單 】 營銷 【 市場競爭分析報(bào)告 】
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