《萬(wàn)科電子高速擴(kuò)張中的產(chǎn)品生產(chǎn)模式》(文件)
【正文】 . 凈利潤(rùn)從 20xx年的 100億元，增長(zhǎng) 18倍； 20xx年的 63億元增長(zhǎng)到 1000億元，增長(zhǎng) 15倍； 1％增長(zhǎng)到 3％。 工具與方法 ?與萬(wàn)科的相似性 專注住宅地產(chǎn)，銷(xiāo)售凈利率低，凈資產(chǎn)回報(bào)率高 ? 行程 家庭結(jié)構(gòu)、生命周期、購(gòu)房資源 家庭價(jià)值、生活方式 房屋特 征需求 房屋價(jià)值認(rèn)同、 購(gòu)房動(dòng)機(jī) ? 消費(fèi)行為 ? 消費(fèi)動(dòng)機(jī) ? 價(jià)值觀 /價(jià)值取向 ? 社會(huì)生存狀態(tài) 客戶細(xì)分 客戶細(xì)分方案 客戶細(xì)分 社會(huì)性需求 社會(huì)標(biāo)志 品味體現(xiàn) 社交娛樂(lè) 照顧老人 孩子成長(zhǎng) 工作場(chǎng)所 獨(dú)立空間 生活保障 棲身居住 情感性需求 功能性需求 安全性需求 生理性需求 房屋價(jià)值層次 客戶細(xì)分 購(gòu)房行為 三個(gè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素 家庭生命周期 房 屋 價(jià) 值 家 庭 收 入 ? 家庭收入 ? 家庭生命周期 ? 房屋價(jià)值 客戶細(xì)分 細(xì) 分 結(jié) 論 注重家庭的 望子成龍 31% 價(jià)格敏感的 務(wù)實(shí)之家 25% 彰顯地位的 富貴之家 9％ 關(guān)心健康的 健康養(yǎng)老 6% 注重自我享受的 社會(huì)新銳 29% 客戶細(xì)分 ?社會(huì)新銳： 1. 家庭特征 ： 25－ 34歲青年或青年夫妻，學(xué)歷高 2. 購(gòu)房動(dòng)機(jī) ： 棲息：不喜歡租房，想擁有自己的房子 自己享受：想周末 /度假住，買(mǎi)個(gè)房子能享受 ：自我享受，體現(xiàn)品味，社交娛樂(lè) ： 健身娛樂(lè)：有小區(qū)較好的健身場(chǎng)所，臨近大型運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，娛樂(lè)休閑場(chǎng)所要求高 好的戶型、喜歡的建筑風(fēng)格 我的地盤(pán)，我做主 客戶細(xì)分 ?望子成龍： 1. 家庭特征 ：有 0－ 17歲孩子的家庭 2. 購(gòu)房動(dòng)機(jī) ： 孩子成長(zhǎng)：讓孩子有更好的生活條件，學(xué)習(xí)條件 改善住房條件：現(xiàn)有住房條件不理想 ：房屋是孩子成長(zhǎng)的地方，也是自己穩(wěn)定感和歸屬感的來(lái)源 ： 與孩子相關(guān)的文化教育和安全需求，有高質(zhì)量的幼兒園、小學(xué)、中學(xué)；小區(qū)安全感強(qiáng) 我是快樂(lè)的，他們就是快樂(lè)的！ 客戶細(xì)分 ?健康養(yǎng)老： 1. 家庭特征 ：空巢家庭、有老人同住的家庭 2. 購(gòu)房動(dòng)機(jī) ： 孝敬老人：為了老人就醫(yī)便利，父母年紀(jì)大了，想同住 自我享受：老人辛苦一輩子，想買(mǎi)個(gè)房子自己享受 ：照顧老人 —— 子女照顧老人的地方，讓老人安度晚年的地方 ： 看重外部環(huán)境，小區(qū)環(huán)境優(yōu)美，靠近優(yōu)美的風(fēng)景，空氣質(zhì)量好，周?chē)写笃瑘@林或綠地。 目前狀態(tài) 產(chǎn)品目錄 創(chuàng)新多積累少 有創(chuàng)新多積累 目標(biāo)方式 創(chuàng)新產(chǎn)品：保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位 成熟產(chǎn)品：創(chuàng)新產(chǎn)品的基礎(chǔ) 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的源頭 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品：規(guī)模擴(kuò)張的核心 工廠化產(chǎn)品：工廠化技術(shù)應(yīng)用 產(chǎn)品分類 產(chǎn)品目錄 相互關(guān)系 支持引導(dǎo) 技術(shù)研究 推廣應(yīng)用 鼓勵(lì)提倡 市場(chǎng)檢驗(yàn) 工廠化產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品目錄 成熟產(chǎn)品目錄 檢驗(yàn)成熟 淘汰 同行產(chǎn)品 策略 生產(chǎn)方式升級(jí) 提煉完善 創(chuàng)新產(chǎn)品 工廠化產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 成熟產(chǎn)品 產(chǎn)品目錄 從產(chǎn)品目錄到產(chǎn)品庫(kù) ?產(chǎn)品庫(kù)： 集團(tuán)內(nèi)可規(guī)模復(fù)制的產(chǎn)品集合 ?產(chǎn)品庫(kù)核心原則： （精確客戶以簡(jiǎn)化產(chǎn)品種類） 產(chǎn)品庫(kù)推進(jìn)情況 針對(duì)某城市市場(chǎng)高層成熟產(chǎn)品及市場(chǎng)優(yōu)秀產(chǎn)品（ =18F，容積率 ) 獨(dú)棟
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