【正文】 ................................................... 13 促銷策略 .................................................................................................................. 13 第六章 清大教育營銷對策的保障措施 ............................................................................ 14 建立健全管理機(jī)制 .................................................................................................. 14 建設(shè)高素質(zhì)的師資隊伍 .......................................................................................... 14 中國石油大學(xué)勝利學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 第七章 結(jié)論 ........................................................................................................................ 15 參考文獻(xiàn) ................................................................................................................................ 16 致 謝 .................................................................................................................................. 17 中國石油大學(xué)勝利學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 1 第一章 引言 21 世紀(jì)的社會，高新技術(shù)日新月異，生活的節(jié)奏越來越快。對該問題進(jìn)行了分析研究。但是，國內(nèi)對培訓(xùn)市場的研究大多是在對成人的繼續(xù)教育和企業(yè)的職工培訓(xùn)的研究上，針對中小學(xué)校外培訓(xùn)的研究卻很少。 本科生畢業(yè)設(shè)計（論文） 題 目： 東營市中小學(xué)生校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷 現(xiàn)狀及 策略 研究 — 以清大教育為例 學(xué)生姓名： 曹陽 學(xué) 號： 202102021225 院 系： 文法與經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專業(yè)年級： 2021 級市場營銷專業(yè) 指導(dǎo)教師： 戴蘭 2021 年 6 月 3 日 中國石油大學(xué)勝利學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 摘 要 隨著中國家庭生活水平的提高，家長們有更多的資源放在培養(yǎng)孩子上。同時，改革開放的進(jìn)一步深入，國家對于教育管理逐漸松動，也使中小學(xué)校外培訓(xùn)市場蓬勃發(fā)展。本論文就這一課題進(jìn)行研究，通過借鑒東營市清大教育比較成功的案例并結(jié)合相關(guān)理論方法。論文據(jù)此提出策略，希望對該類機(jī)構(gòu)的發(fā)展具有積極意義，也希望對其它同類機(jī)構(gòu)的發(fā)展有借鑒價值。與之相對應(yīng)的，它所帶來的生存壓力也因為日益艱巨。作為二十一世紀(jì)的青少年他們所教 授的教育不能只停留在教科書上，而是應(yīng)該不斷開闊自己的新視野。 “ 中小學(xué)校外培訓(xùn) ” 對于這種時代背景下的中小學(xué)生來說相當(dāng)必要的。其作為國內(nèi)特色中小學(xué)個性化教育項目品牌供應(yīng)商，以國內(nèi)需要優(yōu)質(zhì)教育資源和正確教育理念的城市為目標(biāo)市場。但其在全國各地有大概五百家分機(jī)構(gòu)，尤其是以東營為例，在現(xiàn)實營運中出現(xiàn)了各種問題，對于該機(jī)構(gòu)以后的發(fā)展將會造成比較嚴(yán)重的后果 [1]。以東營市情大教育為例，本文通過運用 SWOT 和 4Ps 等研究理論對其所在的培訓(xùn)市場現(xiàn)狀進(jìn)行了分析研究，對這一機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀、優(yōu)劣勢、市場需求等進(jìn)行了分析。 中國石油大學(xué)勝利學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 2 第二章 相關(guān)概念和相關(guān)理論概述 SWOT 理論 所謂 SWOT 分析，即基于內(nèi)外部 競爭環(huán)境 和競爭條件下的態(tài)勢分析。 運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè) “ 能夠做的 ” （即組織的強(qiáng)項和弱項）和 “ 可能做的 ” （即環(huán) 境的 機(jī)會 和威脅）之間的有機(jī)組合 [2]。 4Ps 營銷理論是以管理決策的視角來研究市場中出現(xiàn)的營銷問題。 定價策略 （ Pricing Strategy），主要是指企業(yè)通過利用市場規(guī)律制定合適的價格來實現(xiàn)其追求的營銷目標(biāo)，其中包括對產(chǎn)品的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業(yè)信用 以及各種 定價方法 和定價技巧等可控因素的組合和運用。 中國石油大學(xué)勝利學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 3 促銷策略 （ Promotioning Strategy），主要是指企業(yè)以 利用各種 營銷 手段來刺激消費者 購買欲望 ，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，其中包括對促銷有關(guān)的公共關(guān)系、 人員推銷 、 店面推廣 、廣告等可控因素的組合和運用 [3]。波特（ Michael Porter）于 20 世紀(jì) 80 年代初提出，它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。 供應(yīng)商的議價能力： 供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。 購買者的議價能力 ： 購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈 利能力。 替代品的威脅 ： 兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為 替代品 ，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。雖然學(xué)校的課程是經(jīng)過多年的總結(jié)研究改善，已經(jīng)具有了相當(dāng)?shù)娜嫘院拖到y(tǒng)性。所以，現(xiàn)如今對于課外輔導(dǎo)班、奧數(shù)班、網(wǎng)校、家教等類型課外輔導(dǎo)有償服務(wù)已經(jīng)是大勢所趨 [4]。目前校外培訓(xùn)方面，尤其是個性化輔導(dǎo)方面，東營市還是相當(dāng)不成體系，不成熟的。調(diào)查顯示： ，低消費引了部分學(xué)生和家長，占市場 50%； ，占 20%； 家教也扮演了重要的角色，占 %； 取一絲寵愛，占 %。大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并未有足夠的經(jīng)歷與資源來進(jìn)行一對一個性化輔導(dǎo)教程 [5]。人們一直將教育當(dāng)作重點。家長 面對諸多選擇，如何能夠在有限的家庭收入下，使得教育機(jī)構(gòu)有效地提高孩子的學(xué)習(xí)能力是家長一直渴望解決的問題。 第一類 大班授課 :一種傳統(tǒng)的授課方式，采用面對面授課，每個教室一般不低于30 個學(xué)生，模仿校內(nèi)授課形式。但大班授課模式有其優(yōu)勢，即其費用較少，家長投入成