淘寶店鋪推廣畢業(yè)設(shè)計(jì)論-在線瀏覽
2024-07-31 04:46本頁(yè)面
【正文】 ?9 （十）網(wǎng)店內(nèi)部的促銷策略 ????????????????9 網(wǎng)店外部促銷策略 ????????????????10 結(jié) 論 ?????????????????????????11 謝 辭 ?????????????????????????11 參考文獻(xiàn) ????????????????????????12 一、服裝類淘寶店的發(fā)展現(xiàn)狀 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，在淘寶上購(gòu)物，已經(jīng)成為越來(lái)越多的中國(guó)人的選擇，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC)發(fā) 布的《第 27 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至 2021 年12 月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億，較 2021 年底增加 7330 萬(wàn)人?！秷?bào)告》顯示，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶年增長(zhǎng) %，是用戶增長(zhǎng)最快的應(yīng)用，而網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行也以 %和 %的年增長(zhǎng)率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，我國(guó)更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)正在加速步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。數(shù)據(jù)顯示， 2021 年淘寶網(wǎng)注冊(cè)用戶達(dá)到 億，在線商品數(shù)達(dá)到 8 億。同時(shí)，二三線地區(qū)網(wǎng)購(gòu)繼續(xù)保持高增長(zhǎng)， 3 個(gè)增速最快的地區(qū)，有 2 個(gè)來(lái)自二三線區(qū)域。 電子商務(wù)打破了地域限制，打通商品流通渠道。 隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的高速發(fā)展以及中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的數(shù)量和覆蓋面也在隨之不斷增長(zhǎng) 和擴(kuò)大。 網(wǎng)購(gòu)不再只是少數(shù)人的應(yīng)用。J和優(yōu)衣庫(kù)，這些以前只有在少數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)才有售賣的品牌；江蘇沙集的村民可以通過淘寶賣出他們的家具商品，雖然家具并不是當(dāng)?shù)卦械奶厣a(chǎn)品。每天有 6000 萬(wàn)人訪問淘寶網(wǎng)。從年齡分布來(lái)看， 1834歲的人群是網(wǎng)購(gòu)主力人群，特別是 1824歲的消費(fèi)人群數(shù)量在 2021 年的增幅超過了所有年齡段，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為年輕人生活中必不可少的內(nèi)容。2021 年淘寶男性消費(fèi)者占比超過了女性。男性消費(fèi)者的消費(fèi)金額高過于女性消費(fèi)者近 8個(gè)百分點(diǎn)。而在客單價(jià)這一 數(shù)據(jù)上，則是男性高過于女性，甚至達(dá)到 :1 的水平。 同時(shí)，一批頗有民族風(fēng)格的原創(chuàng)設(shè)計(jì)時(shí)裝店，已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上成長(zhǎng)起來(lái)，擁有了大批講求藝術(shù)個(gè)性、追求獨(dú)立品位的粉絲。 （二）服裝類淘寶店消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析 隨著電子商務(wù)技術(shù)在服裝行業(yè)的應(yīng)用，服裝網(wǎng)購(gòu)正成為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)行為大軍的一個(gè)重要組成部分。 下面介紹些快遞公司和郵局對(duì)比的優(yōu)勢(shì)： 上門取貨隨叫隨到，而且比郵局下班晚 3 個(gè)鐘頭； 速度一般都和 EMS 差不多甚至比 EMS快； 一般是 1KG 起步而不是 EMS 的 500G； 快遞對(duì)于檢查比較松，一般不需要檢查； 寄的次數(shù)多就越能砍價(jià)，服務(wù)態(tài)度比郵局好； 單子、包裝不用錢（不過建議賣家自己包裝比較穩(wěn)妥）； （九）有效溝通的三個(gè)重點(diǎn) 正確地響應(yīng)對(duì)方的話語(yǔ)正確的溝通時(shí)有效溝通的第一個(gè)原則。 注意溝通過程的態(tài)度在溝通過程中，賣家要保持良好的、積極的態(tài)度，比如，信任對(duì)方、尊重對(duì)方、喜歡對(duì)方、和對(duì)方站在同一立場(chǎng)、坦誠(chéng)、率直、期望諒解 ??這些態(tài)度可以很好的促進(jìn)有效溝通。如種族的歧視、族群的情節(jié)等，都是來(lái)自先入為主的觀
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1