【正文】 缺乏品牌知名度 。于是企業(yè)在銷售過程中就不得不作出相應(yīng)的讓步，采取產(chǎn)品試用期久一些、貨款回款期長一些等等辦法來緩解企業(yè)的生產(chǎn)壓力、被動提升企業(yè)的市場占有份額，隨之企業(yè)應(yīng)收賬款多、回收不順暢、資金短缺等等問題就接踵而來，為應(yīng)收賬款壞賬的產(chǎn)生留下遺憾。對客戶的信用等級、資金狀況及經(jīng)濟(jì)合同履行的基本情況缺乏應(yīng)有的了 解，只注重銷售額數(shù)量上的增加，忽視對回款的控制，于是輕易地將產(chǎn)品賒銷出去，造成在實(shí)現(xiàn)銷售后應(yīng)收賬款不能及時收回所風(fēng)險；缺乏科學(xué)的財務(wù)管理思想，成本意識、風(fēng)險意識淡薄。這樣的意識問題造成企業(yè)的相關(guān)部門對于應(yīng)收賬款的成因以及欠款時間等因素未能進(jìn)行經(jīng)常性分析、劃分風(fēng)險等級，并制定相應(yīng)的風(fēng)險防范措施，這些缺乏有效 的風(fēng)險預(yù)測及防范機(jī)制的意識，使應(yīng)收賬款不斷膨脹。經(jīng)確定無法收回的應(yīng)收賬款，已提壞賬準(zhǔn)備金的，應(yīng)當(dāng)沖減壞賬準(zhǔn)備金；未提壞賬準(zhǔn)備金的，應(yīng)當(dāng)作為壞賬損失，計入當(dāng)期損益。第二：應(yīng)收賬款催收工作不力。第四：不按對頂確定壞賬損失。第三是企業(yè)的管理意識問題， 缺少管理部門，風(fēng)險意識比較差， 不重視對應(yīng)收賬款的事前、事中和事后管理。 加強(qiáng)客戶信息資料的搜集 客戶信息資料的搜集是一個系統(tǒng)的工作，企業(yè)通過對客戶信息資料的搜集可以幫助企業(yè)更好的規(guī)避貨款風(fēng)險，一般而言企業(yè)在對客戶建立相關(guān)客戶檔案后，需要在客戶信息資料的搜集工作匯總做好兩件事情：企業(yè)在交易和合作前通過對客戶進(jìn)行必要的資信調(diào)查，主要是為了解決兩個問題：第一是能否和該客戶進(jìn)行商品交易；交易的前提條件是客戶經(jīng)營資質(zhì)合法、信用口碑頗佳并且具有支付能力。 客戶信息的更新 建立了客戶資料，對于企業(yè)而言只是完成了對應(yīng)收賬款風(fēng)險管理的第一步。 在案例中， 要做好應(yīng)收賬款的事前控制， 深圳市長運(yùn)通光電技術(shù)有限公司 第一必須加強(qiáng)市場調(diào)研，加強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營管理，發(fā)揮自身優(yōu)勢，生產(chǎn)適銷 對路，科學(xué)技術(shù)含量高的產(chǎn)品，一改往日在銷售中的被動地位，變被動為主動，企業(yè)就可以有目的地選擇客戶，以減少資金在應(yīng)收賬款上的占用，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 可以從銷售部門和財務(wù)部門中抽調(diào)業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的人員，同時聘用部分專門的管理人員成立專門的信用管理部門。往來資料包括客戶的交易時間、金額、付款情況等，同時采用動態(tài)更新管理制，及時錄入新的信用資料，實(shí)行對客戶信用的動態(tài)管理 。 （二）盡量規(guī)避應(yīng)收賬款的風(fēng)險 第一，在簽訂合同之前，經(jīng)營者必須認(rèn)真審查對方的真實(shí)身份和履約身份和履約能力。第二，合同最好由本企業(yè)起草并執(zhí)行統(tǒng)一的合同文本，這樣便于企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的管理，同時避免各個銷售人員各行其是、哥說其次，出現(xiàn)法律上的漏洞和 糾紛。第四，簽訂合同時應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格審查合同的各項(xiàng)條款內(nèi)容，以此避免出現(xiàn)文字上理解的歧義，導(dǎo)致雙方在后期的爭議中各說一詞。財務(wù)部門應(yīng)及時提供應(yīng)收賬款賬齡分析表，以便讓決策者和相關(guān)部門準(zhǔn)確 、及時全面掌握應(yīng)收賬款現(xiàn)狀。 企業(yè)平時應(yīng)該注重貨款管理，如果沒有對應(yīng)收賬款進(jìn)行有條不紊地管理，不建立相關(guān)的風(fēng)險控制，只是想著到了日子就去催收，這樣往往會適得其反，因此，要保證能夠?qū)ω浛钸M(jìn)行很好的回收，企 業(yè)要注重在日常工作中加強(qiáng)管理，并將匯款當(dāng)成一種制度和工作內(nèi)容在工作中認(rèn)真執(zhí)行，只有這樣銷售回款才能變得容易。一般對賬工作包括兩方面：一是總賬與明細(xì)賬的核對，二是明細(xì)賬與相關(guān)客戶單位往來賬的核 對。在對賬工作中，可以采用銀行對賬單的形式與客戶對賬，并由對方確認(rèn)，為及時清收應(yīng)收賬款奠定基礎(chǔ)。 對賬單如表 41 所示： 表 41 對賬單 ??企業(yè)銷售對賬單 單位名稱： ??企業(yè) 截止 ??年 ?月 ?日，貴單位共計欠我公司貨款 萬元，具體明細(xì)如下： 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 供貨價格 數(shù)量 金額 供貨日期 票號 主要內(nèi)容 加強(qiáng)合同管理 建立 申報制度 建立壞賬準(zhǔn)備 加強(qiáng)催款力度 加強(qiáng)回收監(jiān)督 定期進(jìn)行對賬 加強(qiáng)賬齡管理 賒款追蹤分析 明確賒欠期限 i. （三） 加強(qiáng)應(yīng)收賬款的催收力度，確定科學(xué)的催收方法 與客戶簽訂賒銷合同后，企業(yè)應(yīng)收賬款的管理主要由財務(wù)人員負(fù)責(zé)，由銷售人員去執(zhí)行，財務(wù)人員對銷售人員的收賬工作進(jìn)行監(jiān)督和追蹤。 對于逾期拖欠的應(yīng)收賬款應(yīng)編制賬齡分析表進(jìn)行賬齡分析，并加緊催收 。 電話催付在收帳過程中起著非常重要的作用。 催收人員必須具備專業(yè)知識，技巧以及權(quán)力。例如對于擁有大量客戶但每個客戶的賬款都很小的供應(yīng)商來說，電話進(jìn)行催帳也許會很不劃算，因?yàn)椴粌H增加通信成本，也會耗費(fèi)大量人力。但信函可以一次性發(fā)給眾多的客戶 ， 價格便宜 ， 采用信函進(jìn)行催帳是非常正式的 ， 必須明確地向債務(wù)人傳遞一個信息，需要它按照雙方約定的時間付款，不要過多地使用謙恭性的語言 。 面訪催款，即企業(yè)通過指派相關(guān)人員上門針對債務(wù)人進(jìn)行應(yīng)收賬款進(jìn)行清結(jié)的最為普遍的一種催款方式。 對于案例中的企業(yè)，客戶量大，但每個客戶的賬款比較小，采用電話進(jìn)行催帳也許會不劃算， 深圳市長運(yùn)通光電技術(shù)有限公司作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)，并且作為廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心的發(fā)起企業(yè)，該企業(yè)構(gòu)建應(yīng)收賬款管理體系對于同行業(yè)的企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理具有較強(qiáng)的借鑒意義。 對應(yīng)收賬款的管理要集合銷售部門和財務(wù)部門等相關(guān)部門的力量，培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售人員，利用管理信息化手段，建立 合理的考核激勵指標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款收益的最大化。 i. 參考文獻(xiàn) : ［ 1］王靜 .中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化財務(wù)管理解決方案 .北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 .2021年 ［ 2］ 黃明川 .淺談企業(yè)應(yīng)收賬款的成因及管理 .商業(yè)會計 .2021年 ［ 3］ 王霞，沈向光 .如何加強(qiáng)對企業(yè)應(yīng)收賬款的管理 .財會研究 .2021年 ［ 4］ 卜齊磊 .企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題及應(yīng)采取的措施 .甘肅農(nóng)業(yè) .2021年 ［ 5］ 丁興良 .回款決定一切 .北京：企業(yè)管理出版社 .2021年 ［ 6］ 劉志偉 .催收賬款 .北京：中國紡織出版社 .2021年 i. 請刪除以下內(nèi)容， O(∩ _∩ )O謝謝！?。?The origin of taxation in the United States can be traced to the time when the colonists were heavily taxed by Great Britain on everything from tea to legal and business documents that were required by the Stamp Tax. The colonists39。 loan amp。 the explanation of the tax reform act of 1986 was more than thirteen hundred pages long (Pub. L. 99514, Oct. 22, 1986, 100 Stat. 2085). Commerce Clearing House, a publisher of tax information, released a version of the Internal Revenue Code in the early 1990s that was four times thicker than its version in 1953. Changes to the tax laws often reflect the times. The flat tax of 1913 was later replaced with a graduated tax. After the United States entered world war i, the War Revenue Act of 1917 imposed a maximum tax rate for individuals of 67 percent, pared with a rate of 13 percent in 1916. In 1924 Secretary of the Treasury Andrew W. Mellon, speaking to Congress about the high level of taxation, stated, The present system is a failure. It was an emergency measure, adopted under the pressure of war necessity and not to be counted upon as a permanent part of our revenue structure…. The high rates put pressure on taxpayers to reduce their taxable ine, tend to destroy individual initiative and enterprise, and seriously impede the development of productive business…. Ways will always be found to avoid taxes so destructive in their nature, and the only way to save the situation is to put the taxes on a reasonable basis that will permit business to go