【正文】 the explanation of the tax reform act of 1986 was more than thirteen hundred pages long (Pub. L. 99514, Oct. 22, 1986, 100 Stat. 2085). Commerce Clearing House, a publisher of tax information, released a version of the Internal Revenue Code in the early 1990s that was four times thicker than its version in 1953. Changes to the tax laws often reflect the times. The flat tax of 1913 was later replaced with a graduated tax. After the United States entered world war i, the War Revenue Act of 1917 imposed a maximum tax rate for individuals of 67 percent, pared with a rate of 13 percent in 1916. In 1924 Secretary of the Treasury Andrew W. Mellon, speaking to Congress about the high level of taxation, stated, The present system is a failure. It was an emergency measure, adopted under the pressure of war necessity and not to be counted upon as a permanent part of our revenue structure…. The high rates put pressure on taxpayers to reduce their taxable ine, tend to destroy individual initiative and enterprise, and seriously impede the development of productive business…. Ways will always be found to avoid taxes so destructive in their nature, and the only way to save the situation is to put the taxes on a reasonable basis that will permit business to go on and industry to develop. Consequently, the Revenue Act of 1924 reduced the maximum individual tax rate to 43 percent (Revenue Acts, June 2, 1924, ch. 234, 43 Stat. 253). In 1926 the rate was further reduced to 25 percent. The Revenue Act of 1932 was the first tax law passed during the Great Depression (Revenue Acts, June 6, 1932, ch. 209, 47 Stat. 169). It increased the i. individual maximum rate from 25 to 63 percent, and reduced personal exemptions from $1,500 to $1,000 for single persons, and from $3,500 to $2,500 for married couples. The national industrial recovery act of 1933 (NIRA), part of President franklin d. roosevelt39。 對(duì)于案例中的企業(yè)，客戶量大，但每個(gè)客戶的賬款比較小，采用電話進(jìn)行催帳也許會(huì)不劃算， 深圳市長運(yùn)通光電技術(shù)有限公司作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)，并且作為廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心的發(fā)起企業(yè)，該企業(yè)構(gòu)建應(yīng)收賬款管理體系對(duì)于同行業(yè)的企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理具有較強(qiáng)的借鑒意義。 催收人員必須具備專業(yè)知識(shí)，技巧以及權(quán)力。在對(duì)賬工作中，可以采用銀行對(duì)賬單的形式與客戶對(duì)賬，并由對(duì)方確認(rèn)，為及時(shí)清收應(yīng)收賬款奠定基礎(chǔ)。第四，簽訂合同時(shí)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格審查合同的各項(xiàng)條款內(nèi)容，以此避免出現(xiàn)文字上理解的歧義，導(dǎo)致雙方在后期的爭議中各說一詞。 可以從銷售部門和財(cái)務(wù)部門中抽調(diào)業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的人員，同時(shí)聘用部分專門的管理人員成立專門的信用管理部門。第三是企業(yè)的管理意識(shí)問題， 缺少管理部門，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較差， 不重視對(duì)應(yīng)收賬款的事前、事中和事后管理。這樣的意識(shí)問題造成企業(yè)的相關(guān)部門對(duì)于應(yīng)收賬款的成因以及欠款時(shí)間等因素未能進(jìn)行經(jīng)常性分析、劃分風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，這些缺乏有效 的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及防范機(jī)制的意識(shí)，使應(yīng)收賬款不斷膨脹。 （三） 企業(yè)內(nèi)部因素 賒銷盛行，銷售人員缺乏責(zé)任心 首先，有可能是銷售人員的自私心理，為了追求個(gè)人銷售指標(biāo)，特別 是當(dāng)企業(yè)在銷售考核上將銷售人員的報(bào)酬與其銷售額而不是回款額掛鉤的時(shí)候，銷售人員往往鉆企業(yè)在這方面的空子，為了達(dá)到一己私立就大肆采用賒銷方式把產(chǎn)品銷售出去，從而得到高的回報(bào)；其次，銷售人員迫于銷售壓力，企業(yè)對(duì)于銷售任務(wù)的完成指標(biāo)采取高壓措施和嚴(yán)格的考核手段來保證企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，造成很多銷售人員忽視對(duì)客戶資信的調(diào)查和考核，使企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)無形中被放大i. 和加重；最后，銷售人員的素質(zhì)和職業(yè)道德 也是一個(gè)重要原因，部分缺乏責(zé)任心和沒有職業(yè)道德的銷售人員利用企業(yè)在銷售管理上的漏洞，采取要么中飽私囊，要么在工作中忽視 對(duì)客戶應(yīng)收賬款進(jìn)行管理，對(duì)于客戶的人員變動(dòng)、結(jié)款情況不關(guān)心，導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款的壞賬。為了達(dá)到這個(gè)目的，企業(yè)除了在營銷手段、產(chǎn)品品牌、品質(zhì)和價(jià)格上進(jìn)行更多的比拼外，更多的企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品營銷的特點(diǎn)采取賒銷的手段在短時(shí)間內(nèi)來提升企業(yè)在客戶資源和市場中的份額，由此造成整個(gè)營銷賒銷成風(fēng)，出現(xiàn)“你不賒銷，別人在賒銷”，你的競爭對(duì)手會(huì)借機(jī)會(huì)搶走你的客戶和“你不賒就無法立足”的局面，由此，應(yīng)收賬款就產(chǎn)生了。 2021 年由于金融危機(jī)等因素， 大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣， 各公司交易量下降， 公司的應(yīng)收賬款也就不可避免地受到?jīng)_擊而下降 ,2021 年后，企業(yè)產(chǎn)品的品牌特點(diǎn)及內(nèi)在競爭力才剛開始占優(yōu)勢，為了擴(kuò)寬發(fā)展空間，采用擴(kuò)大賒銷額度，增加應(yīng)收賬款總額來吸引客戶，應(yīng)收賬款又呈現(xiàn)出穩(wěn)定上升的趨勢。 二 、 該企業(yè)在對(duì)應(yīng)收賬款管理中出現(xiàn)的問題 ............................. 1 （一） 應(yīng)收賬款數(shù)額逐漸增長，存在大量的逾期賬款 ..................................... 1 （二） 沒有及時(shí)對(duì)賬 ............................................................................................. 1 （三） 收賬政策與銷售人員的酬薪不掛鉤 ......................................................... 2 三、 應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因分析 .......................................... 2 （一） 企業(yè)外部環(huán)境因素 ..................................................................................... 2 商業(yè)競爭惡性化 ............................................ 2 信用機(jī)制不健全 ............................................ 2 法律基礎(chǔ)薄弱，法治觀念淡薄 ................................ 3 （二） 客戶方面的因素 ......................................................................................... 3 客戶不愿意支付 ............................................ 3 客戶不能支付 .............................................. 3 （三） 企業(yè)內(nèi)部因素 ............................................................................................. 3 賒銷盛行，銷售人員缺乏責(zé)任心 .............................. 3 企業(yè)及產(chǎn)品的競爭力不足 .................................... 4 企業(yè)對(duì)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理認(rèn)識(shí)不足 ............................ 4 財(cái)務(wù)管理不夠及時(shí)，催收能力不力 ............................ 4 四、 對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款管理應(yīng)采取的措施 ...................