a9中心運(yùn)作模式分析華潤中心萬象城-在線瀏覽
2025-07-18 23:40本頁面
【正文】 過專業(yè)顧問公司進(jìn)行市場(chǎng)分析以外，華潤（深圳）有限公司也派出自己的團(tuán)隊(duì)考察了眾多的可比項(xiàng)目：美國的 Mall of America、 South Coast Plaza、Fashion Island，日本的 Canal City、六本木，香港的太古廣場(chǎng)、又一城、海港城，新加坡的新達(dá)城，臺(tái)灣的京華城、新光三越信義新天地等近百個(gè)著名的購物中心，都留下華潤團(tuán)隊(duì)的足跡。通過對(duì)比、借鑒、分析，來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為我所用。 中國第一代購物中心有兩種致命傷： 一是功能缺陷，購物功能“一股獨(dú)大”，造成休閑、娛樂場(chǎng)地短缺，使多種功能的配套受到?jīng)_擊； 二是主題缺位，由于缺少體現(xiàn)都市文化品位且富有個(gè)性的主題設(shè)計(jì)，各購物中心從內(nèi)容設(shè)臵到品牌引進(jìn)都大同小異，由此引發(fā)日益嚴(yán)重的同質(zhì)化危機(jī)。 同時(shí) ， 調(diào)查結(jié)果也顯示 ， 有 ％ 的人表示強(qiáng)烈喜歡大型現(xiàn)代化購物中心 。 準(zhǔn)確 、 差異化的定位乃是購物中心競(jìng)爭(zhēng)勝出的原因 。 因此 ， 萬象城的市場(chǎng)定位確定為 ? 中檔偏高 ? ， 既不同于以高檔為特色的西武 ， 又不同于一些經(jīng)營中低檔商品的百貨公司 ， 具有明顯的差異性 。 主力店 /次主力店所占比例為 40％ ，國際名牌占 3％ ， 餐飲占 15％ ， 娛樂占 20％ ， 精品店占 22％ 。 招商推廣：成功的關(guān)鍵 購物中心的招商推廣是打造成功購物中心的重要一環(huán)。制定適合購物中心特點(diǎn)的招商策略和市場(chǎng)推廣策略，并通過掌握招商知識(shí)和市場(chǎng)推廣知識(shí)的專業(yè)人士將項(xiàng)目介紹、推介給潛在租戶，是購物中心成功的關(guān)鍵所在。在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租務(wù)政策。 正是這些專業(yè)化的運(yùn)作，使萬象城招商整體出租率目前超過了 80%，并穩(wěn)步朝開業(yè)時(shí)達(dá)到90%的目標(biāo)邁進(jìn)。 在市場(chǎng)推廣方面，華潤（深圳）有限公司提出了?整合推廣策略?，聯(lián)合國際 4A廣告公司、公關(guān)公司以及本土廣告公司開展了一系列的推廣活動(dòng)（如與租戶的聯(lián)合推廣計(jì)劃），為招商工作提供了有力的支持。萬象城第一次國際招商成果發(fā)布會(huì)，宣布 REEL時(shí)尚生活百貨、華潤萬家CITYVALUE超級(jí)廣場(chǎng)、嘉禾電影城、?冰紛萬象?真冰滑冰場(chǎng)等四家主力店進(jìn)駐萬象城，這標(biāo)志著萬象城主力店招商工作勝利完成，也宣布了面向國際的招商工作全面展開。萬象城第二次招商成果發(fā)布暨陳露國際滑冰俱樂部成立記者招待會(huì)（招商率 70%） 活動(dòng)時(shí)間 2021年 4月 26日 活動(dòng)地點(diǎn) 深圳市五洲賓館華夏廳 邀請(qǐng)嘉賓 華潤中心 萬象城租戶代表以及來自全國各地?cái)?shù)十家主要媒體的 100多位記者。以世界冠軍陳露命名的國際滑冰俱樂部同時(shí)宣布成立，陳露親任‘冰紛萬象’冰場(chǎng)的滑冰總監(jiān)。 NOVO和運(yùn)動(dòng) 100都是首次進(jìn)入深圳，該店將是它們?cè)谥袊钠炫灥辍? 例：萬象城招商推廣主要活動(dòng) 活動(dòng)名稱 進(jìn)駐商家新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)時(shí)間 2021年 6月 11日 活動(dòng)內(nèi)容 本報(bào)訊華潤（深圳）有限公司與香港大家樂集團(tuán) 6月 11日在深圳聯(lián)合舉行新聞發(fā)布會(huì)，宣布大家樂旗下著名餐飲品牌?意粉屋?意大利餐廳將于年內(nèi)在華潤中心 例：萬象城招商推廣主要活動(dòng) 活動(dòng)名稱 亞洲滑冰協(xié)會(huì) (ISIA)年度董事會(huì)議 活動(dòng)時(shí)間 2021年 8月 21日 活動(dòng)地點(diǎn) 中華臺(tái)北 活動(dòng)內(nèi)容 在中國臺(tái)北召開的亞洲滑冰協(xié)會(huì) (ISIA)年度董事會(huì)議上，華潤（深圳）有限公司旗下華潤中心 “ 萬象城?冰紛萬象?滑冰場(chǎng)成功獲得 2021 年亞洲滑冰運(yùn)動(dòng)會(huì) (Skate Asia 2021)的承辦權(quán)。萬象城第三次招商成果發(fā)布會(huì)（ 90%招商率） 活動(dòng)時(shí)間 2021年 9月 12日 活動(dòng)內(nèi)容 宣布，華潤萬象城將于今年 12月 9日正式試業(yè)，作為購物中心最大的主力店 R233。華潤萬象城整體出租率已經(jīng)達(dá)到 90％。EL時(shí)尚生活百貨、嘉禾電影城、 O＇ l233。其中，國際品牌招商取得重大進(jìn)展，進(jìn)駐品牌包括 ErmenegildoZegna、 AlfredDunhill、 HUGOBOSS、 KENZO、 PalZileri、 MIS SONI等，其中不少是首次進(jìn)入深圳的新品牌。 活動(dòng)名稱 ?華潤萬象城? 2021精英世界模特大賽中國區(qū)總決賽 活動(dòng)時(shí)間 2021年 9月 13日 活動(dòng)地點(diǎn) 深圳電視中心 活動(dòng)內(nèi)容 38位進(jìn)入決賽的選手經(jīng)過激烈的角逐，決出冠、亞、季軍并瓜分了 11個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。本次活動(dòng)與招商發(fā)布會(huì)是聯(lián)動(dòng)的主題活動(dòng)。EL?開業(yè)，加快最后的招商進(jìn)程。中國購物中心協(xié)會(huì)秘書長郭增利認(rèn)為，現(xiàn)在各地對(duì)這“商業(yè)地產(chǎn)”和“購物中心”兩個(gè)概念往往混為一談，但凡建造一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，就說是購物中心，實(shí)際上兩者有很大區(qū)別：商業(yè)地產(chǎn)可以出售，后期經(jīng)營管理要求不高，不強(qiáng)調(diào)商業(yè)組合，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小；但是購物中心一定強(qiáng)調(diào)以統(tǒng)一整體出現(xiàn)，不能拆零出售，經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)更高。 只租不售是國際購物中心的普遍運(yùn)營管理方式，由于購物中心是長線投資行業(yè)，資金回收期很長，這就要求發(fā)展商需要有雄厚的資金支持和漫長等待的耐心，否則就難以為繼。 只租不售還意味著對(duì)物業(yè)的長期持有和長期經(jīng)營，這需要專業(yè)的零售和地產(chǎn)管理經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橘徫镏行睦锿ǔＳ猩习賯€(gè)零售商，需要通過統(tǒng)一管理來樹立購物中心的整體形象。 時(shí)間 2021年 主要內(nèi)容 一、完成預(yù)期營業(yè)目標(biāo)，樹立華潤萬象城品牌形象，同時(shí)鍛煉和培養(yǎng)購物中心經(jīng)營人才，特別是培養(yǎng)一批優(yōu)秀的商業(yè)營銷人才。 三、整合四大主力店的營銷計(jì)劃，嘉禾電影城、 O’ l233。
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