定價(jià)：理解和獲得消費(fèi)者價(jià)值-在線瀏覽
2025-07-18 10:29本頁面
【正文】 slide 14 Copyright 169。因此，在營銷方案出臺(tái)之前價(jià)格就已經(jīng)加以考慮。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 顧客感知價(jià)值 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 設(shè)計(jì)優(yōu)秀的 產(chǎn)品 說服購買者相信產(chǎn)品的價(jià)值 基于成本確定產(chǎn)品價(jià)格 確定產(chǎn)品成本 評(píng)價(jià)顧客的需求和價(jià)值感知 設(shè)定與顧客感知價(jià)值匹配的價(jià)格 確定目標(biāo)成本 設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以目標(biāo)成本遞送理想的價(jià)值 基于成本的定價(jià) 基于價(jià)值的定價(jià) Chapter 10 slide 16 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 認(rèn)知價(jià)值 定價(jià)法 越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，作為定價(jià)的關(guān)鍵，不是 賣方的成本，而是買主對(duì)價(jià)值的認(rèn)知。 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確地確定市場對(duì)所提 供價(jià)值的認(rèn)知。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 認(rèn)知價(jià)值 定價(jià)法 這是件寶物， 你認(rèn)為它值多少？ 底價(jià) 1萬元 我認(rèn)為它值 3萬， 你愿意賣嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬 Chapter 10 slide 19 Copyright 169。 重新設(shè)計(jì)現(xiàn)有品牌，以同等價(jià)格提供更好的質(zhì)量或以更低的價(jià)格提供同樣好的質(zhì)量。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 天天低價(jià) 指每天都收取大致相同的低價(jià)格，而很少有或沒有臨時(shí)的價(jià)格折扣。 顧客感知價(jià)值 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 21 Copyright 169。從一家小型的零售店，迅速發(fā)展成大型零售集團(tuán)，進(jìn)而成為全球第一零售品牌，其經(jīng)營的關(guān)鍵就在于商品定價(jià)上，它始終如一地堅(jiān)持了 “平價(jià)原則”， 堅(jiān)持維護(hù)它的經(jīng)營宗旨和企業(yè)形象。它提倡的是低成本費(fèi)用、低價(jià)格的經(jīng)營思想，一般的零售商，毛利潤都要求保持在 45%，而沃爾瑪只有 30%。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall ? 價(jià)值增值定價(jià)通過提供價(jià)值增值特色或服務(wù)以差異化自己的提供物，并支持高價(jià)和建立定價(jià)能力。 顧客感知價(jià)值 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 23 Copyright 169。 公司和產(chǎn)品成本 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 24 Copyright 169。 公司和產(chǎn)品成本 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 25 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 固定成本 是不隨生產(chǎn)或銷售水平變化的成本。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 變動(dòng)成本 是隨產(chǎn)量水平變化的成本。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 總成本 是一定產(chǎn)量水平下的固定成本和變動(dòng)成本的總和。 公司和產(chǎn)品成本 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 29 Copyright 169。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 經(jīng)驗(yàn)曲線或?qū)W習(xí)曲線指由于均攤固定成本而導(dǎo)致平均成本隨產(chǎn)量增加而降低。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall ? 成本加成定價(jià) 指在產(chǎn)品成本上加上一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)加成。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 成本加成定價(jià)法 ：是指按照單位成本加上一定百分比的加成 來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的方法。 2021 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 例： 假 設(shè) 某 產(chǎn) 品的 銷 售量 為 10 000件， 總 成本 為1 000 000元， 預(yù) 期的成本利 潤 率 為 20％，則產(chǎn) 品的 單 價(jià)是多少？ 單 價(jià) =1000000/10000*(1+20%)=120(元 /件） Chapter 10 slide 34 Cop
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