戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式研究---劉峰-在線瀏覽
2025-07-18 05:29本頁面
【正文】 如何通過創(chuàng)造顧客價(jià)值、建立內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以及與伙伴形成網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，來創(chuàng)造市場(chǎng)、傳遞價(jià)值和關(guān)系資本，并獲得利潤、維持現(xiàn)金流。hler （2021） 價(jià)值主張（ value proposition）、產(chǎn)品 /服務(wù)（ product/service）、價(jià)值體系（ value architecture）、收入模式（ revenue model） 4 普遍 Forzi （2021） 產(chǎn)品設(shè)計(jì)（ production design）、收入模式（ revenue model）、產(chǎn)出模式（ output model）、市場(chǎng)模式（ market model）、財(cái)務(wù)模式（ financing model）、網(wǎng)絡(luò) amp。 info model） 6 普遍 Osterwalder （2021） 價(jià)值主張 （ value proposition） 、目標(biāo)顧客 （ target customer） 、分銷渠道 （ distribution channel） 、顧客關(guān)系 （ customer relationship） 、價(jià)值結(jié)構(gòu) （ value configuration） 、核心能力 （ core capability） 、伙伴網(wǎng)絡(luò) （ partner work） 、成本結(jié)構(gòu) （ cost structure） 、收入模式 （ revenue model） 9 普遍 商業(yè)模式體系構(gòu)成 ? 理論研究主要關(guān)注要素 – 價(jià)值提供 /主張、經(jīng)濟(jì)模式、顧客界面 /關(guān)系、伙伴網(wǎng)絡(luò) /角色、內(nèi)部結(jié)構(gòu) /關(guān)聯(lián)行為，以及目標(biāo)市場(chǎng)。商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)包含三個(gè)方面：一是關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的體系結(jié)構(gòu)，包括對(duì)各種商業(yè)活動(dòng)參與者和他們所扮演角色的描述；二是各種商業(yè)活動(dòng)參與者潛在利益的描述；三是收入來源的描述。 商業(yè)模式體系 ? 我們認(rèn)為：商業(yè)模式由四個(gè)密切相關(guān)的要素構(gòu)成：客戶價(jià)值主張、贏利模式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程。 ? 客戶價(jià)值主張和盈利模式分別明確了客戶價(jià)值和公司價(jià)值，關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程則描述了如何實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和公司價(jià)值。 ?從 現(xiàn)實(shí)發(fā) 展來看， 產(chǎn)業(yè)發(fā) 展的成熟期也可能會(huì)出 現(xiàn) 巨 變 型的商 業(yè) 模式 創(chuàng) 新。 ? 聯(lián)想、 摩托羅拉、LG、天宇朗通、海爾、金立、康佳、TCL、波導(dǎo)、龍旗、華勤等。 ? 出賣多功能、一站式、低成本 、 定制化的解決方案。 ? IC設(shè)計(jì)能力：是全球十大 IC設(shè)計(jì)領(lǐng)先廠商； ? 較高的完工率，在60%以上。 ? 利用大陸較為完善的生產(chǎn)體系，將方案銷售給大陸生產(chǎn)商。 ? 金融、物流、零售等效率敏感行業(yè)企業(yè) ? 在全球有3200萬高端用戶 。 ? 優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù) ? 與移動(dòng)運(yùn)營商的業(yè)務(wù)整合。 ? RIM6230/6510/6750/6710 ? RIM7230/7290/7100/7230/8700 ? RIM8100/8800/8830/8300 2021年 1 月 9日， iphone推 出 2021年 6 月，推出 iphone3G ，上市 3 天賣出 100萬部 2021年 7月， Appstore上 線， 2021年 1 月下載超過 5 億次 2021年， iphone3G S推出 2021年 5 月 26日， 蘋果市值 超過微軟 ，成為全 球最具價(jià) 值的科技 公司 2021年 6 月 7日， iphone4 推出 蘋果的發(fā)展 主要客戶 主要產(chǎn)品 客戶價(jià)值 盈利模式 核心資源 關(guān)鍵流程 ?蘋果商業(yè)模式： 利用在線應(yīng)用程序賣場(chǎng)（“蘋果應(yīng)用程序商店） +蘋果終端（手機(jī)、 電腦），將硬件、軟件和服務(wù)融為一體。 ? 一個(gè)是靠賣硬件產(chǎn)品來獲得一次性的高額利潤 ? 二是靠賣音樂和應(yīng)用程序來獲得重復(fù)性購買的持續(xù)利潤 ? 出類拔萃的 CEO喬布斯； ? 有創(chuàng)新能力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)人和營銷員； ? 巨大的數(shù)字音樂、影視、教育等內(nèi)容軟件。 ? 無縫化的全球結(jié)算體系。 Greene 公司 發(fā) 布了 iTunes 的前身 SoundJam Mp。 2021 年 1 月 9 日： 經(jīng)過 1 年的研 發(fā) ，蘋果將 SoundJam Mp 改 頭換 面，并以 iTunes 的名字 發(fā)布。當(dāng) 時(shí) 音 頻 播放 軟 件很多，不少人疑 問 一向具有革命性的蘋果 為 什么要推出一個(gè) 這樣 平庸的 軟 件。 2021 年 10 月 23 日： iPod發(fā) 布 。 2021 年 4 月 28 日： iTunes 商店開 張 ，18 個(gè)小 時(shí) 內(nèi)就 賣 出 萬首歌曲，到第五天，就超 過了一百萬的 銷 量?？梢?說 iTunes 商店也刺激了 iPod 的 銷 售。 2021 年 10 月 12 日： iTunes 提供 電視節(jié) 目 訂購 。 蘋果宣稱 iTunes 商店占了合法在 線 下 載 音
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