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戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式研究---劉峰-在線瀏覽

2025-07-18 05:29本頁(yè)面
  

【正文】 如何通過(guò)創(chuàng)造顧客價(jià)值、建立內(nèi)部結(jié)構(gòu),以及與伙伴形成網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)、傳遞價(jià)值和關(guān)系資本,并獲得利潤(rùn)、維持現(xiàn)金流。hler (2021) 價(jià)值主張( value proposition)、產(chǎn)品 /服務(wù)( product/service)、價(jià)值體系( value architecture)、收入模式( revenue model) 4 普遍 Forzi (2021) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)( production design)、收入模式( revenue model)、產(chǎn)出模式( output model)、市場(chǎng)模式( market model)、財(cái)務(wù)模式( financing model)、網(wǎng)絡(luò) amp。 info model) 6 普遍 Osterwalder (2021) 價(jià)值主張 ( value proposition) 、目標(biāo)顧客 ( target customer) 、分銷渠道 ( distribution channel) 、顧客關(guān)系 ( customer relationship) 、價(jià)值結(jié)構(gòu) ( value configuration) 、核心能力 ( core capability) 、伙伴網(wǎng)絡(luò) ( partner work) 、成本結(jié)構(gòu) ( cost structure) 、收入模式 ( revenue model) 9 普遍 商業(yè)模式體系構(gòu)成 ? 理論研究主要關(guān)注要素 – 價(jià)值提供 /主張、經(jīng)濟(jì)模式、顧客界面 /關(guān)系、伙伴網(wǎng)絡(luò) /角色、內(nèi)部結(jié)構(gòu) /關(guān)聯(lián)行為,以及目標(biāo)市場(chǎng)。商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)包含三個(gè)方面:一是關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的體系結(jié)構(gòu),包括對(duì)各種商業(yè)活動(dòng)參與者和他們所扮演角色的描述;二是各種商業(yè)活動(dòng)參與者潛在利益的描述;三是收入來(lái)源的描述。 商業(yè)模式體系 ? 我們認(rèn)為:商業(yè)模式由四個(gè)密切相關(guān)的要素構(gòu)成:客戶價(jià)值主張、贏利模式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程。 ? 客戶價(jià)值主張和盈利模式分別明確了客戶價(jià)值和公司價(jià)值,關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程則描述了如何實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和公司價(jià)值。 ?從 現(xiàn)實(shí)發(fā) 展來(lái)看, 產(chǎn)業(yè)發(fā) 展的成熟期也可能會(huì)出 現(xiàn) 巨 變 型的商 業(yè) 模式 創(chuàng) 新。 ? 聯(lián)想、 摩托羅拉、LG、天宇朗通、海爾、金立、康佳、TCL、波導(dǎo)、龍旗、華勤等。 ? 出賣多功能、一站式、低成本 、 定制化的解決方案。 ? IC設(shè)計(jì)能力:是全球十大 IC設(shè)計(jì)領(lǐng)先廠商; ? 較高的完工率,在60%以上。 ? 利用大陸較為完善的生產(chǎn)體系,將方案銷售給大陸生產(chǎn)商。 ? 金融、物流、零售等效率敏感行業(yè)企業(yè) ? 在全球有3200萬(wàn)高端用戶 。 ? 優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù) ? 與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)整合。 ? RIM6230/6510/6750/6710 ? RIM7230/7290/7100/7230/8700 ? RIM8100/8800/8830/8300 2021年 1 月 9日, iphone推 出 2021年 6 月,推出 iphone3G ,上市 3 天賣出 100萬(wàn)部 2021年 7月, Appstore上 線, 2021年 1 月下載超過(guò) 5 億次 2021年, iphone3G S推出 2021年 5 月 26日, 蘋果市值 超過(guò)微軟 ,成為全 球最具價(jià) 值的科技 公司 2021年 6 月 7日, iphone4 推出 蘋果的發(fā)展 主要客戶 主要產(chǎn)品 客戶價(jià)值 盈利模式 核心資源 關(guān)鍵流程 ?蘋果商業(yè)模式: 利用在線應(yīng)用程序賣場(chǎng)(“蘋果應(yīng)用程序商店) +蘋果終端(手機(jī)、 電腦),將硬件、軟件和服務(wù)融為一體。 ? 一個(gè)是靠賣硬件產(chǎn)品來(lái)獲得一次性的高額利潤(rùn) ? 二是靠賣音樂(lè)和應(yīng)用程序來(lái)獲得重復(fù)性購(gòu)買的持續(xù)利潤(rùn) ? 出類拔萃的 CEO喬布斯; ? 有創(chuàng)新能力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)人和營(yíng)銷員; ? 巨大的數(shù)字音樂(lè)、影視、教育等內(nèi)容軟件。 ? 無(wú)縫化的全球結(jié)算體系。 Greene 公司 發(fā) 布了 iTunes 的前身 SoundJam Mp。 2021 年 1 月 9 日: 經(jīng)過(guò) 1 年的研 發(fā) ,蘋果將 SoundJam Mp 改 頭換 面,并以 iTunes 的名字 發(fā)布。當(dāng) 時(shí) 音 頻 播放 軟 件很多,不少人疑 問(wèn) 一向具有革命性的蘋果 為 什么要推出一個(gè) 這樣 平庸的 軟 件。 2021 年 10 月 23 日: iPod發(fā) 布 。 2021 年 4 月 28 日: iTunes 商店開 張 ,18 個(gè)小 時(shí) 內(nèi)就 賣 出 萬(wàn)首歌曲,到第五天,就超 過(guò)了一百萬(wàn)的 銷 量??梢?說(shuō) iTunes 商店也刺激了 iPod 的 銷 售。 2021 年 10 月 12 日: iTunes 提供 電視節(jié) 目 訂購(gòu) 。 蘋果宣稱 iTunes 商店占了合法在 線 下 載 音
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