如何有效解除顧客抗拒點(diǎn)-在線瀏覽
2025-07-18 00:58本頁面
【正文】 象而帶來的生意有多好使你能多賺多少錢。而穿同一套西服襯衫減低成本， 天天換領(lǐng)帶天天有不同的感覺對(duì)不對(duì)？所以多買幾條。 第二個(gè)是利益 當(dāng)您在使用我們的產(chǎn)品時(shí) ,您的皮膚變的細(xì)嫩光滑 美麗動(dòng)人 ! 當(dāng)您在使用我們的產(chǎn)品時(shí) ,您的皮膚變得細(xì)嫩光滑 美麗動(dòng)人 ,您周圍的朋友同事會(huì)對(duì)您尊重羨慕 ! 當(dāng)您在使用我們的產(chǎn)品時(shí) ,您的男朋友 (老公 )會(huì)倍 加愛您和呵護(hù)您 ! 當(dāng)您在使用我們的產(chǎn)品時(shí) ,您會(huì)變得更加自信迷人 ! 第三個(gè)是快樂 想象一下您的皮膚不保養(yǎng)將越來越粗糙，那你要損失多少面子？ 您因?yàn)闆]有使用正確的美容護(hù)理品而皮膚不夠細(xì)嫩光滑失去自信 多久了？ 您因?yàn)槠つw不如別人好看丟了多少面子了 ? 你因?yàn)槠つw不夠光滑細(xì)嫩流失多少交友的機(jī)會(huì)了 ? 你因?yàn)闆]有選擇最棒的護(hù)理品多花了多少錢了 ? 繼續(xù)這樣下去 1年會(huì)多花多少錢？繼續(xù)這樣下去 3年會(huì)多花多少 錢？繼續(xù)這樣下去 5年會(huì)多花多少錢？繼續(xù)下去這樣 10年會(huì)多花 多少錢？這是你要的嗎？如果不是的話現(xiàn)在做一個(gè)正確的選擇 , 使用我們的商品吧。我們的電腦是多大內(nèi)存，我們 的電腦是什么處理器的，那些東西都是專業(yè)名詞。 你強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，就等于在塑造產(chǎn)品價(jià)值了。還是產(chǎn)品品種最齊全，還是產(chǎn)品的功 能最齊全，還是產(chǎn)品的價(jià)格最便宜。產(chǎn)品的品質(zhì)最高，所以它貴 得不得了，也可以是獨(dú)特的賣點(diǎn)。有效解除顧客抗拒點(diǎn) 主講 :中國(guó)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師 劉炎 1. 掌握銷售真諦 自己 觀念 感覺 好處 追求快樂 逃避痛苦 方案 售的是什么？ 買的是什么？ 賣的是什么 ? 銷售成功的動(dòng)力源是什么？ 客戶真正要的是什么？ 銷的是什么？ 2. 銷售自我定位 告知型 顧問型 不管你有沒有需求，只負(fù)責(zé)告知 詢問、診斷、開處方 以銷售人員的身份出現(xiàn) 以行業(yè)專家顧問身份出現(xiàn) 以賣你產(chǎn)品為目的 以協(xié)助你解決問題為目的 我要賣你產(chǎn)品、服務(wù) 是你要買、我公司有 說明解釋為主 建立信賴、引導(dǎo)為主 量大尋找人代替說服人 成交率高、重點(diǎn)突破 １）．沒有分辨好準(zhǔn)顧客 準(zhǔn)顧客的標(biāo)準(zhǔn)： A、有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買 B、有決定權(quán) C、有購(gòu)買意向 D、曾經(jīng)使用過或緊急需使用 顧客為何會(huì)有抗拒點(diǎn) ２）．沒有找到顧客的需求 ３）．沒有與顧客建立信賴感 ４）．準(zhǔn)備不充分 ※ 我要的結(jié)果是什么？ ※ 對(duì)方要的結(jié)果是什么？ ※ 我的底限是什么？ ※ 對(duì)方的底限是什么？ ※ 可能會(huì)有什么抗拒？ ※ 我該如何解除這些抗拒？ ※ 我該如何成交？ 為你的結(jié)果做準(zhǔn)備 熟悉產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異化 熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 熟悉產(chǎn)品使用價(jià)值 （名稱、規(guī)格、型號(hào)、包裝、價(jià)格、色彩、生產(chǎn)地方） （品牌、性價(jià)比、服務(wù)、優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特的賣點(diǎn)） （原材料、產(chǎn)品的包裝、科技含量、價(jià)格
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