采購談判技巧15條經(jīng)驗-在線瀏覽
2025-07-17 23:24本頁面
【正文】 了，這肯定是會制造矛盾的。 善于 果斷 地回答問題 當別人提出問題，需要你回答時，為了提高你回復的可信度，你一定要記住回答時心里不要猶豫。 ? 還是老婆對賬的 例子 ，如果你的老婆問你的錢哪去了，你猶豫之后再回答，那么可信度就大打折扣了，還會引來老婆的懷疑。 女人通常會這么問你： “ 你別給我打岔，你的錢哪去了？ ” 如果您想答非所問，說不出所以然來，怎么辦？ 有辦法，你就這么問她： “ 什么錢？ ” 她會說： “ 錢包里的錢 ” “ 什么錢包里的錢，哪個錢包里的錢？ ” “ 黑色的錢包。 ” “ 哦！ ” 你發(fā)現(xiàn)沒有，你說 “ 什么錢 ” ，他說“ 錢包里的錢 ” ，你就知道了是說 “ 錢包里的錢 ” ，而不是 “ 信用卡中的錢 ” 。 同樣，有的時候供應商經(jīng)常含糊提問，最后是無心插柳柳成蔭，所以采購要善于澄清供應商的提問。因為你告訴他對你不利，你沒有告訴他對你也不利；你告訴他他會不高興，你不告訴他他也會不高興，怎么樣結果都一樣。有的時候，拒絕回答供應商的問題也是一種談判藝術。提問的技巧就是要善于把開放式的問題和封閉式的問題結合起來提問。如果讓你回答 “ 你下班后通常去哪？ ” ，答案也許就有很多了。這和提問的類型有關系，第二個問題就是開放式的問題，而第一個問題則是封閉式的問題。 警察也經(jīng)常用這個策略來審犯人。如果有偏差，這就是破案的線索。 ? 舉一個 例子 ，日本人在談判的時候都會有專門的人來做記錄，有專門的人來回答問題。跟第二個供應商見面，日本人有問了很多的問題，跟第三個供應商見面，日本人又問了很多的問題。最后日本人回去以后，通過對比，做了一份信息的差異表。 同一個問題在 不同 的時間問 同樣 的人 那同一個問題在不同的時間問同樣的人，這樣也可以達到辨別真?zhèn)蔚?
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