采購談判技巧15條經(jīng)驗(yàn)-wenkub.com
2025-05-10 23:24 本頁面
【正文】 什么叫做談判？談判首先就是要讓他知道你做了讓步，這樣彼此才會(huì)愉快的接受。但你又告訴供應(yīng)商保修期最少都要求 3年。 你要跟他展開談判，你首先怎么跟他談？應(yīng)該先談付款，但是還要告訴他： “ 你的付款周期太短了！ ” 供應(yīng)商會(huì)問你： “ 作為采購方，你認(rèn)為你的付款期限是多久？ ” 采購可以跟他講：“ 100天。所以說采購不但不害怕僵局，反而有的時(shí)候還故意制造僵局，通過制造僵局來解圍，因?yàn)檫@樣做會(huì)讓供應(yīng)商覺得你也做了讓步，他也就會(huì)做出相應(yīng)的讓步了。 日本人是比較善于這樣去做的，如果你和日本人談判，你會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然他沒有錄音筆，但是他會(huì)用筆記下來，他喜歡做筆記，這也是在這個(gè)過程當(dāng)中所要注意的技巧。這樣子可信度高。他們的如意算盤是，當(dāng)內(nèi)行的買家來談生意時(shí)，會(huì)給買家留下討價(jià)還價(jià)的余地。 經(jīng)驗(yàn)告訴我們，不論買賣雙方都要避免自己首先出價(jià)或者是還價(jià)。 ? 舉一個(gè) 例子 ，有的供應(yīng)商會(huì)問采購：“ 我給你的報(bào)價(jià)是多少錢？ ” 。警察在審問犯人的時(shí)候通常會(huì)問很長串的問題，如籍貫、性別、姓名。最后日本人回去以后，通過對(duì)比，做了一份信息的差異表。 ? 舉一個(gè) 例子 ，日本人在談判的時(shí)候都會(huì)有專門的人來做記錄，有專門的人來回答問題。 警察也經(jīng)常用這個(gè)策略來審犯人。如果讓你回答 “ 你下班后通常去哪？ ” ，答案也許就有很多了。有的時(shí)候，拒絕回答供應(yīng)商的問題也是一種談判藝術(shù)。 同樣，有的時(shí)候供應(yīng)商經(jīng)常含糊提問，最后是無心插柳柳成蔭，所以采購要善于澄清供應(yīng)商的提問。 女人通常會(huì)這么問你： “ 你別給我打岔，你的錢哪去了？ ” 如果您想答非所問，說不出所以然來，怎么辦？ 有辦法，你就這么問她： “ 什么錢？ ” 她會(huì)說： “ 錢包里的錢 ” “ 什么錢包里的錢，哪個(gè)錢包里的錢？ ” “ 黑色的錢包。 善于 果斷 地回答問題
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1