國際商務(wù)中買賣合同的訂立-在線瀏覽
2025-07-16 21:18本頁面
【正文】 應(yīng)商，其次是中東和南美。非洲是個(gè)低檔的市場，但是非洲有少數(shù)的富人的消費(fèi)水平是很奢華的，所以對(duì)非洲的客戶要多了解他們的情況后再報(bào)價(jià)格。 第五 ， 電話溝通，如果回覺得客戶是很專業(yè)很有希望成為潛在客戶的話，那么第一封郵件后就立刻電話溝通一下。能夠以電話和客戶溝通會(huì)讓客戶覺得你的工作是有激情的 ，你的公司是有激情的。 We addressed our inquiry to the firm. , 我們已經(jīng)回復(fù)。 We have an inquiry for the goods received from the firm. 。法律上稱之為 “要約 ”。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為 “遞盤 ”。通常由賣方提出，也可由買方提出（又稱作遞盤）。實(shí)盤是發(fā)盤人承諾在一定期限內(nèi)，受發(fā)盤內(nèi)容約束，非經(jīng)接盤人同意，不得撤回和變更；如接盤人在有效期限內(nèi)表示接受，則交易達(dá)成，實(shí)盤內(nèi)容即成為買賣合同的組成部分。虛盤是發(fā)盤人有保留地表示愿意按一定條件達(dá)成交易，不受發(fā)盤內(nèi)容約束，不作任何承諾，通常使用 “須經(jīng)我最后確認(rèn)方有效 ”等語以示保留。 1．發(fā)盤是向一個(gè)（或幾個(gè)）特定受盤人提出的訂立合同的建議。英美法系中規(guī)定：向公眾作出的商業(yè)廣告，只要內(nèi)容明確，在某些場合下也視為發(fā)盤?！?公約 》 持折中態(tài)度，如帶有“本廣告構(gòu)成發(fā)盤”或“將售予最先支付貨款的公司”等字樣也視為發(fā)盤。如果內(nèi)容不確定，即使對(duì)方接受，也不能構(gòu)成合同成立。例如：（ 1）使用表示發(fā)盤的術(shù)語。（ 2）明確規(guī)定有效期。 《 公約 》 第十四條規(guī)定“．．．一個(gè)建議如果表明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。邀請(qǐng)發(fā)盤 注意：若發(fā)盤中帶有保留條件和限制性條件，如“僅供參考”“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”“為未售出為準(zhǔn)”這樣的發(fā)盤都不構(gòu)成發(fā)盤，而只是邀請(qǐng)發(fā)盤。 Your pany slogan 發(fā)盤因撰寫情況或背景不同，在內(nèi)容、要求上也有所不同。如 Thank you for your inquiry for… （ 2）闡明交易的條件（品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、支付、保險(xiǎn)等）。如： In reply we would like to offer, subject to your reply reaching us before… （ 4）鼓勵(lì)對(duì)方訂貨。還盤實(shí)質(zhì)上構(gòu)成對(duì)原發(fā)盤的某種程度的拒絕，也是接盤人以發(fā)盤人地位所提出的新發(fā)盤。如果另一方對(duì)還盤內(nèi)容不同意，還可以進(jìn)行反還盤（或稱再還盤）。在國際貿(mào)易中，往往經(jīng)過多次的還盤、反還盤，才最終達(dá)成協(xié)議。 Your pany slogan 接受（ Acceptance）受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，無條件地同意發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示。雙方均應(yīng)履行合同所規(guī)定的義務(wù)并擁有相應(yīng)的權(quán)利。如交易條件簡單，接受中無需復(fù)述全部條件。 Your pany slogan 合同的訂立是合同雙方動(dòng)態(tài)行為和靜態(tài)協(xié)議的統(tǒng)一，它既包括締約各 方在達(dá)成協(xié)議之前接觸和洽談的整個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，也包括雙方達(dá)成合意、確定合同的主要條款或者合同的條款之后所形成的協(xié)議。合同訂立，指的是兩方以上當(dāng)事人通過協(xié)商而于互相之間建立合同關(guān)系的行為。 第一部分是約首，約首主要包括合同名稱
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