醫(yī)藥產(chǎn)品買贈促銷方案設(shè)計三要素-在線瀏覽
2025-07-16 19:33本頁面
【正文】 車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計過一個 “捆綁銷售 ”方 案。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強，贈品的價格又低，每盒約 1 元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥 狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。 3． 實用性、可操作性要強 筆者曾經(jīng)設(shè)計過一個治療 “乳腺病藥 ”的促銷方案，買一
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