交易磋商和簽訂合同-在線瀏覽
2025-07-14 18:27本頁面
【正文】 其中 發(fā)盤 和 接受 是不可缺少的基本環(huán)節(jié)。 4 詢盤 （ Enquiry、 Inquiry） 詢盤在實(shí)務(wù)中稱為“ 詢價(jià) ”，在國(guó)際商務(wù)法律中又被稱為“ 要約邀請(qǐng) ”，是指買方或賣方為了洽購(gòu)或銷售某項(xiàng)商品向?qū)Ψ娇陬^或書面探詢交易條件的行為。 6 示例 發(fā)盤的定義 構(gòu)成發(fā)盤的四個(gè)條件： 發(fā)盤必須表明訂約意旨（無保留和限制）； 發(fā)盤人必須向特定人提出； 發(fā)盤的內(nèi)容必須確定； 發(fā)盤必須送達(dá)受盤人 ； 7 發(fā)盤必須表明訂約意旨 明示： offer、 quote、 book、 order、bid 默示： 結(jié)合磋商的情況、雙方確立的貿(mào)易習(xí)慣或貿(mào)易慣例和發(fā)盤人隨后的行為?！? 因此只要列明貨物、價(jià)格和數(shù)量三個(gè)交易條 件，即認(rèn)為內(nèi)容十分確定，其他條件可在合同 訂立后，按雙方之間已確立的習(xí)慣做法慣例或 按《公約》第三部分（貨物銷售）予以補(bǔ)充。還盤后原發(fā)盤失效。 11 示例 還盤的特點(diǎn) ? 還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕或否定； ? 還盤等于受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新發(fā)盤； ? 只有受盤人才可以還盤。 在接受通知未到達(dá)發(fā)盤人之前 ,受盤人可以隨時(shí)撤回接受。此時(shí)撤銷接受，已屬違約行為。 接受必須明確表示：用術(shù)語（ accept / agree / confirm） 或行動(dòng)表示。 14 “接受”中對(duì)發(fā)盤條件的變更 ? 實(shí)質(zhì)性變更 （ material alteration） 如對(duì)價(jià)格、支付、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時(shí)間 或地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加、 限制或更改。 15 16 案例分析 ? 2021年 2月 1日巴西大豆出口商向我國(guó)某外貿(mào)公司報(bào)出大豆價(jià)格，在發(fā)盤中除列出各項(xiàng)必要條件外，還表示 “ 編織袋包裝運(yùn)輸 ” 。巴西方收到上述復(fù)電后即著手備貨，并準(zhǔn)備在雙方約定的 7月份裝船。我方對(duì)對(duì)方去電稱： “ 我方對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立。分析此案應(yīng)如何處理，簡(jiǎn)述你的理由。我方將數(shù)量增至 300公噸，價(jià)格每公噸減至人民幣 1900元 CIF，有效期延至 7月 25日，荷商于 7月 22日來電接受該盤。荷蘭商人 7月 25日來電堅(jiān)持要按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同，否則，提交仲裁解決。荷商于 7月 30日來電，堅(jiān)持我方按原發(fā)盤的條件履行合同，否則，以前后報(bào)盤的差價(jià)賠償其 23萬余元的損失。并說按照中國(guó)的習(xí)慣做法，“凡國(guó)外定單，要以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”。試問：我方失誤在于哪些方面？ 貿(mào)易磋商案例（下） 23 一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告成立，買賣雙方構(gòu)成合同關(guān)系，在磋商過程中的往返函電，即為合同的書面證明。 書面合同的簽訂 24 合同（ Sales Contract） ： 內(nèi)容全面 , 對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)均有明確的規(guī)定 , 包括主要條款 (品名、質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)、裝運(yùn)港和目的港、交貨期、支付方式）和一般條款（保險(xiǎn)、商檢、爭(zhēng)議索賠、仲裁和不可抗力等。 確認(rèn)書（ confirmation ）： 銷售合同的簡(jiǎn)化形式，一般只包括交易的主要條
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