交易磋商與合同簽訂(2)-在線瀏覽
2025-07-16 09:08本頁面
【正文】 詢盤、發(fā)盤、還盤和接受 ? 9月 2日來電：有興趣蝴蝶牌縫紉機 JA1 3000架，即裝請報價 ? 9月 3日去電：蝴蝶牌縫紉機 JA1 3000架木箱裝每架 62美元 CIF科威特 10月 /11月裝即期信用證限 6日復(fù)到 ? 9月 5日來電：你 3日電歉難接受競爭者類似品質(zhì)報 55美元請速復(fù) ? 9月 7日去電：我 3日電重新發(fā)盤限 10日我方時間復(fù) ? 9月 9日來電：你 7日電接受如 55美元 D/P即期請確認(rèn) ? 9月 10日去電：你 9日電最低價 60美元即期信用證限 12日復(fù)到 ? 9月 11日來電：你 10日電接受再定購 500架同樣條件即復(fù) ? 9月 12日去電：你 11日電確認(rèn)請速開證 國際貿(mào)易理論與實務(wù) （一）詢盤（ Inquiry） ? 概念：又稱 詢價 ，指買方為購買商品或賣方為出售商品，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問及要求對方發(fā)盤的要求。 國際貿(mào)易理論與實務(wù) ? 詢盤的通常用語： ?買方常用： Please advise… 請告 … Please offer… 請發(fā)盤 … Please quote… 請報價 … Interested in…please 對 … 有興趣，請 ?賣方常用 : We can supply…, please book/order/bid 我方可提供 … 請訂貨 /遞盤 國際貿(mào)易理論與實務(wù) （二）發(fā)盤（ Offer） ? 概念：又稱 發(fā)價 、法律上稱為“ 要約 ”，是指買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。 ? 常用術(shù)語 ： Offer, Offer firm, Quote, Supply, Bid… 國際貿(mào)易理論與實務(wù) （三）還盤（ Counter Offer） ? 概念：又稱 還價 ，法律上稱為“ 反要約 ”。 ? 特點：既是受盤人對發(fā)盤的拒絕（發(fā)盤失效），又是一項新的發(fā)盤。 國際貿(mào)易理論與實務(wù) ? 案例分析： 我某公司于 5月 20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限 5月 25日復(fù)到”。我公司正在研究中，次日又接到對方當(dāng)天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我 5月 20日的發(fā)盤。 ? 特點：發(fā)盤一經(jīng)接受，交易達(dá)成，合同即告訂立，對雙方當(dāng)事人具有約束力。 ? 與商業(yè)廣告相區(qū)分 表明訂約意旨 。 《公約》規(guī)定：非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確的表示相反的意向。 （ 1）明確 （ 2）完整 ?《 公約 》 ：品名、數(shù)量、價格（或數(shù)量、價格的確定方法） ?我國外貿(mào)實踐：品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和付款 （ 3）無保留 ?無添加條件，如“以申請到進(jìn)口許可證為準(zhǔn)” 送達(dá)受盤人 《公約》規(guī)定，發(fā)盤于送達(dá)受盤人時生效 練習(xí)冊 P15，5 三個基本要素：品名、數(shù)量、價格 國際貿(mào)易理論與實務(wù) （二）發(fā)盤的有效期 ? 是指發(fā)盤供受盤人接受的期限，也是發(fā)盤人對發(fā)盤承受約束的期限。 ? 書面發(fā)盤的有效期：兩種規(guī)定方法 明確規(guī)定有效期 （ 1）規(guī)定最遲接受的期限：大都以發(fā)盤人所在地時間為準(zhǔn)，如“ 發(fā)盤限 18日復(fù)到我方 ”，或“ 發(fā)盤有效至我方時間星期五 ”。計算期間時，節(jié)假日計算在內(nèi)。 國際貿(mào)易理論與實務(wù) （三）發(fā)盤的失效 ? 1．在有效期內(nèi)未被接受而 過期 。發(fā)盤一經(jīng)受盤人還盤或拒絕，立即失效。 ? 4． 不可抗力因素 的發(fā)生。 發(fā)盤于何
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