項目投資可行性分析結(jié)構(gòu)和步驟分解-在線瀏覽
2025-07-14 00:01本頁面
【正文】 動 ? 銷售設(shè)想包括特定的銷售戰(zhàn)略以及在選定的市場中達(dá)到項目目標(biāo)所需的措施與方法 ? 銷售設(shè)想是在按照銷售研究結(jié)果所決定的項目戰(zhàn)略的基本框架中制訂的 ? 項目戰(zhàn)略與銷售設(shè)想的關(guān)系見下圖： 估計項目情況 —— 分析地位 結(jié)論與戰(zhàn)略可能性 規(guī)定項目目標(biāo)與戰(zhàn)略 銷售設(shè)想 設(shè)計銷售戰(zhàn)略 制訂銷售大綱 銷售措施與目標(biāo) 外部情況： 環(huán)境 資源 市場分析 建廠地區(qū) 工藝 財務(wù) 機會與風(fēng)險 內(nèi)部情況： 公司分析 公司目標(biāo) 優(yōu)缺點 3311 項目戰(zhàn)略的四要素 目標(biāo)地理區(qū)域 市場占有率 產(chǎn)品 — 市場關(guān)系 競爭與市場發(fā)展 3312 項目戰(zhàn)略的決定 市場的確定 按顧客、地區(qū)、產(chǎn)品劃分 的市場部分 生產(chǎn)規(guī)劃的確定 面向產(chǎn)品 — 市場 進入市場 產(chǎn)品開發(fā) 多種經(jīng)營 生產(chǎn)能力的確定 基本項目戰(zhàn)略 創(chuàng)新特色 成本領(lǐng)先 突出重點 Ansoff 矩陣 Porter 矩陣 舉例：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略核心 取得并維持比競爭對手成本更低的成本以提高競爭優(yōu)勢 ?前提 具有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~或其他優(yōu)勢（如原材料等） ?須具備的條件 （ 1）強的獲取資本的能力（融資能力） （ 2）技術(shù)的革新與改進（技術(shù)創(chuàng)新能力） （ 3）全面的勞動管理（人力資源能力） （ 4）所設(shè)計的產(chǎn)品易于制造（適用性） （ 5）低成本的銷售系統(tǒng)（外部經(jīng)濟性） 3313 銷售設(shè)想確定程序 （ 1）確定產(chǎn)品 — 目標(biāo)群，界定每個目標(biāo)群的產(chǎn)品種類 （ 2）確定銷售目標(biāo)（什么是現(xiàn)實的銷售目標(biāo)？） （ 3）制定市場擴大戰(zhàn)略中的銷售戰(zhàn)略（與競爭戰(zhàn)略一并考慮） （ 4）規(guī)定整套銷售工作計劃（分銷商、代理商、最終用戶組合） （ 5）規(guī)定銷售措施，制訂銷售預(yù)算 332 材料投入物 包括： 1. 原料（主要指未經(jīng)過加工的） 2. 經(jīng)加工的工業(yè)材料與部件 3. 輔助材料與公用設(shè)施 4. 廢棄物處理 5. 備件 6. 其他（如附屬設(shè)施的提供等） 3321 材料投入物來源與供應(yīng)分析 1. 分析敘述其一般的來源、數(shù)據(jù)、可能的使用者、供應(yīng)規(guī)劃 2. 估計基礎(chǔ)材料投入物的數(shù)量 3. 分析運輸費用與能力 4. 需求與供應(yīng)之間的依賴關(guān)系 5. 若基本材料需進口，則還需分析 （ 1）來源與限制性因素 （ 2）不確定性因素 注：若投入物有可替代物，則在分析時應(yīng)注意進行技術(shù)經(jīng)濟分析（包括環(huán)境影響評估） 3322 確定投入物供應(yīng)的基本原則 1. 成本最低化 2. 風(fēng)險最低化及供應(yīng)的可靠性 3. 建立與供應(yīng)商之間的聯(lián)系 4. 8020法則 注：即管理好在份額上占總供應(yīng)量的 20%，但在價值上卻占總采購金額 80%以上的投入物的供應(yīng) 3323 制訂供應(yīng)規(guī)劃 1. 選定的供應(yīng)來源與供應(yīng)商 2. 協(xié)議與法規(guī) 3. 供應(yīng)數(shù)量與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 4. 運輸方式 5. 存儲 6. 風(fēng)險評估 333 廠址選擇 3331 需要考慮的條件 1. 廠址的生態(tài)條件（土壤、氣候等） 2. 環(huán)境影響（限制、標(biāo)準(zhǔn)等） 3. 社會 經(jīng)濟條件（限制、鼓勵等） 4. 基礎(chǔ)設(shè)施（特別是關(guān)鍵性投入物的情況） 5. 戰(zhàn)略問題（可持續(xù)發(fā)展、銷售戰(zhàn)略等） 6. 土地費用 7. 廠址準(zhǔn)備、整治等費用 3332 需估計的有關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù) 1. 生產(chǎn)成本（包括環(huán)境保護成本） 2. 銷售成本 3. 投資成本（包括環(huán)境保護） 4. 收入 5. 稅金、補貼、津貼等 6. 凈現(xiàn)金流量 注：要注意考慮外部變化以及經(jīng)驗與偏好對成本及收入的影響 3333 廠址選擇報告 一般包括以下主要內(nèi)容 : 1. 概述 (如選擇依據(jù)、過程、原則等 ) 2. 廠址要求及主要選擇指標(biāo) 3. 區(qū)域位置及廠址概況 4. 占地、拆遷情況 5. 地質(zhì)、氣象、水文情況 6. 交通、通信情況 7. 供應(yīng)及社會情況 8. 廠址方案的比較分析 9. 附件（如平面規(guī)劃圖、批準(zhǔn)文件、證明材料等） 334 工廠組織的分類 綜合管理組織 會計與財務(wù)管理組織 銷售組織 供應(yīng)組織 儲存組織 生產(chǎn)組織 質(zhì)量保證組織 維修組織 人事組織 3341 工廠組織機構(gòu)的規(guī)劃步驟 1. 明確業(yè)務(wù)的目標(biāo)與目的 2. 確定為達(dá)到目標(biāo)而必需的職能 3. 對必需的職能進行分類或聯(lián)系起來 4. 設(shè)計組織機構(gòu)的框架 5. 分析、設(shè)計并描述所有的關(guān)鍵工作 6. 擬訂招工與培訓(xùn)計劃 3342 組織機構(gòu)設(shè)計應(yīng)注意的問題 1. 管理的廣度，即基層管理部門主管所領(lǐng)導(dǎo)雇員的數(shù)量 2. 組織機構(gòu)層次的數(shù)量 3. 按職能、工序、設(shè)備、產(chǎn)品或顧客等級劃分的分部門 4. 責(zé)任和權(quán)力的分配 3343 組織機構(gòu)設(shè)計中的費用問題 組織設(shè)計中的費用主要涉及到的是管理費用，又包括： 工廠管理費、行政管理費、銷售管理費、固定資產(chǎn)折舊費以及財務(wù)費用 管理費用的控制關(guān)鍵在于確定合理的成本中心（類似生產(chǎn)過程中的成本核算單元），如可以分為：行政與財務(wù)成本中心、內(nèi)部服務(wù)成本中心、外部服務(wù)成本中心等 335 人力資源 對人力資源的需求，應(yīng)按照組織機構(gòu)的設(shè)置，根據(jù)項目的各個部門和職能分別確定。 42 投資成本的估算方法 ? 在規(guī)格和數(shù)量清單基礎(chǔ)上進行招標(biāo) ? 以規(guī)格和數(shù)量為基礎(chǔ)，用類似項目的價格計算費用 ? 使用從可比的生產(chǎn)項目中得到的單位成本參數(shù)計算成本 ? 以現(xiàn)有的可比項目的成本為基礎(chǔ)依據(jù)，估算項目各組設(shè)備或按職能劃分的各部分的總成本 注：后兩種方法應(yīng)根據(jù)目前實際情況進行調(diào)整，其影響因素主要包括： ? 年度通貨膨脹率變化 ? 外匯匯率的變化 ? 不同的法律、規(guī)章 ? 進入施工現(xiàn)場的交通情況 ?
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