【正文】 織架構(gòu) 、決策機制 、 找到 關(guān)鍵人、決策者； 找到 支持者和教練 收資的要點 公關(guān) 利益分享 建立信息渠道 （即建渠道） 收資 怎么 跟蹤？ 瑞達恒 發(fā)改委 市發(fā)改委 環(huán)評 規(guī)劃 土地 掃盤（ 基礎(chǔ) ） 網(wǎng)絡(luò)收資 設(shè)計院： 設(shè)計院 工化工院 設(shè)計咨詢 私人 設(shè)計公司 基礎(chǔ)信息： 項目地點、項目情況，建筑面積、計算項目負荷 展示實力： 與供電局的關(guān)系，故要確認項目屬地供電局及多經(jīng) 多經(jīng) 友商 屬地局 其他 項目開展的關(guān)鍵點： 展示實力 公關(guān) 利益分享 報價 合同 簽訂 LOGO 文檔密級：機密 20201013 未經(jīng)許可不得擴散 第 4 頁 , 共 16 頁 市發(fā)改委 環(huán)評 規(guī)劃 土地 掃盤（基礎(chǔ)） 網(wǎng)絡(luò)收資 設(shè)計院： 西南電力設(shè)計院、成達化工、化工院、省電力設(shè)計咨詢、私人設(shè)計公司 其他 信息篩選 基于現(xiàn)有客 戶資源或未來可 突破的客戶資源，來評估篩選 。 本流程需經(jīng) 董事長 、 總經(jīng)理 、市場部聯(lián)合審核，確認無誤后方可生效。LOGO 文檔密級：機密 20201013 未經(jīng)許可不得擴散 第 1 頁 , 共 16 頁 市場 營銷部 工作流程 （草案） 目錄 一、 總流程 二、 部分步驟流程 三、 報建 人員行動管理流程 LOGO 文檔密級：機密 20201013 未經(jīng)許可不得擴散 第 2 頁 , 共 16 頁 市場 營銷 部工作流程（草案） 一、 總流程 說明： 各步驟之間都有信息反饋逆流到上一步驟。 各步驟流程詳見下頁。 流程中的職位和人員以公司實際組織架構(gòu)中的職位和人員為準，可更改。 項目搜資 基礎(chǔ)信息： 項目地點、項目情況，建筑面積、計算項目負荷 ，項目地塊周邊電源情況 。 組織架構(gòu)： 建設(shè)單位 組織架構(gòu) 、決策機制 、找到 關(guān)鍵人、決策者； 找到 支持者和教練。 其他 項目立項 項目 基礎(chǔ)情況分析 。 （ 屬地電業(yè)局 ） 競合情況分析 。 其他風險評估。 一般常規(guī) 項目 計劃由 市場營銷 部經(jīng)理批準直接進入流程。 流程名稱： 項目 立項流程 流程代號： SC002 主管部門：市場部 客戶 經(jīng)理 市場 部 市場 部 市場 部 客戶 經(jīng)理 項目 開發(fā)會議 LOGO 文檔密級：機密 20201013 未經(jīng)許可不得擴散 第 6 頁 , 共 16 頁 命令 傳達指示 ① ① 擬出實施方案 ① 布置工作 ② 記錄 轉(zhuǎn) 呈 分析研究 整理資料 組織調(diào)查 ④ ③ ② ① ① 進一步分析研究 ② 形成立項報告 組織安排 成本 分析 轉(zhuǎn)交 研究 ① ② ① 可行性分析報告 ② 寫作 呈報 ③ 立項審批 呈報 審核 ① ② ① 流程說明： 公司總經(jīng)理提出或各 部經(jīng)理申請經(jīng) 公司總經(jīng)理同意后提出。 調(diào)查結(jié)果形成立項報告轉(zhuǎn)交 技術(shù)經(jīng)營部和財務(wù)部 進行 成本、 財務(wù)分析，最后形成項目可行性分析報告。 由市場營銷部負責人向技術(shù)經(jīng)營部負責人發(fā)送工作任務(wù)傳遞單（并抄送總經(jīng)理 or 董事長 ）。 qq 郵箱 流程名稱： 項目 招投標 流程 流程代號： JJ001 主管部門： 技術(shù)經(jīng)營 部 總經(jīng)理 市場 部 客戶 經(jīng)理 客戶專員 客戶 經(jīng)理 技術(shù)經(jīng) 營 部 客戶 經(jīng)理 市場 部 總經(jīng)理 項目立項程序 LOGO 文檔密級：機密 20201013 未經(jīng)許可不得擴散 第 7 頁 , 共 16 頁 項目立項通知單 項目立項通知單 ① ① 商務(wù) ① 標部分 呈報 標書制定 造價 上會探討