營銷人員薪酬管理制度-在線瀏覽
2025-06-29 08:13本頁面
【正文】 團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，務(wù)實(shí)求新，有責(zé)任心，我分公司每一位營銷人員有信心地做好每一個單。不做則已、做則必勝，要把每一個單做成精品工程。 每一種經(jīng)營都是根據(jù)某戰(zhàn)略來進(jìn)行的。沒有戰(zhàn)略的組織就像沒有舵的船，只會在原地打轉(zhuǎn)。戰(zhàn)略的目的在于建立公司在市場中的地位，成功的同競爭對手進(jìn)行競爭，滿足客戶的需求，獲得卓越的公司業(yè)績。因而，公司所營銷努力都應(yīng)該有目標(biāo)和市場導(dǎo)向。 事實(shí)上，戰(zhàn)略競爭是一種長期的趨勢，最具有雄心、勇往直前的競爭者往往能成功的運(yùn)用戰(zhàn)略競爭，那么其它企業(yè)就必須具備相同的遠(yuǎn)見卓識和資源投放能力才能生存。 戰(zhàn)略競爭的基本要求包括以下幾個方面： 首先，能夠?qū)⒏偁幓顒永斫鉃橐粋€完整的動態(tài)系統(tǒng)，認(rèn)識到這個系統(tǒng)是由競爭對手、客戶、資金、人力和資源的互動過程所構(gòu)成的。 第三，隨后能夠調(diào)動后備資源，使得這些資源能盡其所能，得以充分利用。 相應(yīng)的市場戰(zhàn)略營銷可分為三個階段： （一） 公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ （二） 客戶需要滿足的需求是什么？ （三） 公司的客戶是哪些人？ （四） 客戶為什么從本公司購買？ （五） 是什么使得公司和其他競爭者區(qū)別開來？ 其中，公司的客戶基礎(chǔ)和正在服務(wù)的目標(biāo)市場將會進(jìn)一步幫助公司明確其經(jīng)營定義。如果公司能明確的界定其當(dāng)前的業(yè)務(wù)，那么它就走上了建立有效市場營銷計(jì)劃的正道。因?yàn)檫@些因素能夠?yàn)楣咎峁└偁巸?yōu)勢，以便其能充分的利用某些市場機(jī)會。 下面是籌劃分公司及市場區(qū)域劃分： 市場部名稱 人員 區(qū)域 莞深市場部 2 人 （深圳市、東莞、珠海、中山等）需傳真機(jī)、電話、打印機(jī) 廣州市場部 2 人 （廣州市、湛江、汕頭、茂名等） 廣西市場部 1 人 (廣西省 ) 海南市場部 1 人 （海南省、福建） 湖南市場部 1 人 （湖南省、湖北省、江西省等） 職 務(wù) 基本工資 手機(jī)費(fèi) 房補(bǔ) 業(yè)績考核工資 市場經(jīng)理 3500 400 300 營銷員（轉(zhuǎn)正） 1500 300 300 營銷員（試用期） 1000 200 300 銷售額 市場經(jīng)理 10 萬 /月 營銷員（轉(zhuǎn)正） 6～ 8 萬 /月 營銷人員費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定 為了合理利用資金，使業(yè)務(wù)運(yùn)作費(fèi)用發(fā)揮其應(yīng)有的作用，為企業(yè)高效經(jīng)濟(jì)、合理方便動作，分公司特制定營銷人員費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定： 一、范圍：分公司全體 營銷人員。 營銷總經(jīng)理批準(zhǔn)借款金額為 1000 元 /次，每日不得超過 2 次。 三、費(fèi)用報(bào)銷范圍：營銷人員因公司《特殊業(yè)務(wù)公干》的交通費(fèi)（市內(nèi)外）、住宿費(fèi)、因業(yè)務(wù)關(guān)系產(chǎn)生的移動電話費(fèi)用、郵寄費(fèi)用、招待費(fèi)、出差補(bǔ)助（包括市內(nèi)出差誤餐費(fèi)） 四、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 職 位 乘交通工具最高標(biāo)準(zhǔn) 住宿標(biāo)準(zhǔn)（元） 出差補(bǔ)助 移動電話 分公司總經(jīng)理 飛 機(jī) 根據(jù)實(shí)際情況 130 元 /天 600 元 /月 區(qū)域經(jīng)理 130 元 /天 550 元 /月 營銷員 130 元 /天 350 元 /月五、標(biāo)準(zhǔn)說明 必須憑電信局的發(fā)票在以上標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)報(bào)銷移動電話費(fèi)，超過部分自理；注：營銷員未完成當(dāng)月業(yè)績考核的，手機(jī)費(fèi)報(bào)銷 50%。 試用期內(nèi)的營銷員移動電話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)為每月 200 元； 不報(bào)銷出租車 費(fèi)用； 享受移動電話補(bǔ)助者必須全天開機(jī)，如因個人原因?qū)е峦ㄓ嵅粫?，公司有?quán)不予報(bào)銷當(dāng)月移動電話費(fèi)； 如預(yù)期未報(bào)銷票據(jù)的，不得再次借支； 如果借支超額其提成點(diǎn)后，仍超過其基本工資 ，公司將向本人提出警示，如超出工資的 2 倍時，公司將停止向該營銷員借支
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1