【正文】 的三大要素即外形要素、構(gòu)圖要素、材料要素如何適應(yīng)產(chǎn)品 特點(diǎn)和消費(fèi)特點(diǎn)的角度談成功的原因。 （評(píng)閱標(biāo)準(zhǔn)：學(xué)生的觀點(diǎn)、學(xué)生引用理論的正確性、回答的思路、闡述的清晰以及論證的充分程度等。 A．資源的重復(fù)利用和合理配置 B．資源的有效利用和服務(wù)配置C．資源的重復(fù)利用和服務(wù)配置 D．資源的有效利用和合理配置 2． 德?tīng)柗品ㄊ?20世紀(jì) 60年代由美國(guó)蘭德公司首創(chuàng)和使用的一種策劃方法，是 ()。 A．垂直思維 B．水平思維 C．靈感思維 D．頓悟思維 4．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略環(huán)境中市場(chǎng)特性不包括 ()。這反映了企業(yè)的什么理念？ () B．經(jīng)營(yíng)思想 C．經(jīng)營(yíng)道德 D．經(jīng)營(yíng)作風(fēng) 6．新產(chǎn)品概念策劃的具體內(nèi)容包括①信息準(zhǔn)備； ②創(chuàng)意想象； ③概念匯總； ④概念篩選； ⑤概念接受度測(cè)試。 A．①②③④⑤ B．②①③④⑤ C．②①④③⑤ D．④③②①⑤ 7．以下哪一種不屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法？ () B．市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià) 法 C．理解價(jià)值定價(jià)法 D．拍賣(mài)式定價(jià)法 8． ()是規(guī)模相當(dāng)大的、成本低、毛利低、銷(xiāo)售量大的自我服務(wù)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，其目的是滿足顧客對(duì)食品和家庭日用品的全部需要。 B．靈感醞釀階段 C．創(chuàng)意產(chǎn)生階段 D．完善驗(yàn)證階段 、綠色公共關(guān)系、綠色人員推銷(xiāo)與 ()。多選、少選均不得分，本越共 10 小題，每題 2 分，共 20 分） 11．以消費(fèi)者滿意為中心的理念指導(dǎo)下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)主要表現(xiàn)為 ()。 A．人文法 B．系統(tǒng)法 C．經(jīng)驗(yàn)法 D．體式法 13．訓(xùn)練發(fā)散思維的主要方式 ()。 A．壟斷性營(yíng)銷(xiāo) B．滲透性營(yíng)銷(xiāo) C．集中化營(yíng)銷(xiāo) D．開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) ()。 A．外形要素 B．構(gòu)圖要素 C．材 料要素 D．顏色要素 17．定價(jià)策劃的要素包括 ()。 A．自銷(xiāo)模式策劃 B．經(jīng)銷(xiāo)模式策劃 C．代理模式策劃 D．渠道招商策劃 ()。 A．提倡綠色消費(fèi)意識(shí) B．實(shí)行綠色促銷(xiāo)策略 C．采用綠色標(biāo)志 D．培育綠色文化三、判斷題（請(qǐng)根據(jù)你的判斷，正確的在題后括號(hào)內(nèi)劃“√”，錯(cuò)誤的劃“”。 (√ )營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)費(fèi)投入的充足性做出測(cè)算和評(píng)估。 (√ )24.以盈利為目的的戰(zhàn)略就是以追求利益最大化為目標(biāo)的戰(zhàn)略，主要有囤積居奇與薄利多銷(xiāo)兩種途徑。 (√ )，不利于新產(chǎn)品未來(lái)更好地銷(xiāo)售。 (√ )28．廣告招商一般在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中后期采用。 ( )30.目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)決定進(jìn)入的、具有共同需要和特征的購(gòu)買(mǎi)者集合。本題共 2 小題，每小題 12 分，共 24 分） 31．在營(yíng)業(yè)推廣策劃中，什么是事件營(yíng)銷(xiāo)策劃？有什么特點(diǎn)？答：事件營(yíng)銷(xiāo)策劃，是指通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到促銷(xiāo)效果的促銷(xiāo)方式。（ 6 分） ，對(duì)商業(yè)伙伴的選擇一般有哪些標(biāo)準(zhǔn)？答：商業(yè)伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)包括： (1)實(shí)力優(yōu)先； (2)業(yè)態(tài)對(duì)路； (3)形象吻合； (4)文化認(rèn)同。 16 分） 公司的企業(yè)形象設(shè)計(jì) 20 世紀(jì) 50 年代初， IBM 已經(jīng)成為電腦的代名詞，宣傳公司知名度的訴求已無(wú)必要。瓦特遜認(rèn)為：必須在世界計(jì)算機(jī)行業(yè)樹(shù)立一個(gè)引入注目的 IBM 形象，而這個(gè)形象的靈魂應(yīng)該是公司奉行的開(kāi)拓和創(chuàng)造精神。諾伊斯進(jìn)行商討。 “雖然貴公司具有較強(qiáng)的開(kāi)拓精神和現(xiàn)代意識(shí)的創(chuàng)造精神，但是如果不被大眾了解，就等于什么都沒(méi)有！貴公司在今后參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)發(fā)世界市場(chǎng)的工作中，應(yīng)有意識(shí)地在消費(fèi)者心目中留下一個(gè)具有視覺(jué)沖擊力的形象標(biāo)記，也就是說(shuō)，需要設(shè)計(jì)一個(gè)足以體現(xiàn)貴公司的開(kāi)拓精神、創(chuàng)造精神和 富有鮮明個(gè)性的公司標(biāo)志。我的想法是，把貴公司的諸多優(yōu)勢(shì)進(jìn)行橫向分析，選擇出一個(gè)共同的焦點(diǎn)而提煉升華，然后達(dá)到設(shè)計(jì)圖案的完美統(tǒng)一，那么，其標(biāo)志的視覺(jué)感染力和理性內(nèi)涵是不言而喻的。蘭德設(shè)計(jì)出了一直沿用至今的 IBM字體標(biāo)志，并把這個(gè)標(biāo)志展開(kāi)使用在所有的應(yīng)用項(xiàng)目上。 請(qǐng)認(rèn)真閱讀以上資料，回答以下問(wèn)題： (1)結(jié)合案例說(shuō)明企業(yè)形象策劃的重要意義。所以策劃企業(yè)形象十分重要，相對(duì)于通品牌的競(jìng)爭(zhēng)，比如蒙牛和伊利同樣是牛奶產(chǎn)業(yè)，不同的口碑會(huì)產(chǎn)生不同的人群和結(jié)果，因此企業(yè)形象的策劃是企業(yè)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。 一個(gè)良好的視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)，需要將企業(yè)精神 、企業(yè)特色和風(fēng)格充分表達(dá)出來(lái)。本題共10 小題，每小題 2 分，共 20 分） 1．策劃人員應(yīng)能根據(jù)新情況隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)不斷發(fā)展變化的主客觀條件隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策略。 A．創(chuàng)新能力 B．表達(dá)能力 C． 自控和應(yīng)變能力 D．社交能力 2．某時(shí)裝公司將原定價(jià)為 800 元／套的西服銷(xiāo)售給某百貨公司 10 套，雙方約定，百貨公司在 10 天內(nèi)付清貨款，時(shí)裝公司將按照九折收款； 如果百貨公司在 10 天以后 20 天內(nèi)付清貨款，時(shí)裝公司將按照九五折收款； 如果百貨公司在 20 天以后 30 天以內(nèi)付清貨款，時(shí)裝公司將按照九八折收款； 如果百貨公司超過(guò)一個(gè)月付款，則需向時(shí)裝公司全額付款。 A．現(xiàn)金折扣 B．?dāng)?shù)量折扣 C．季節(jié)折扣 D．價(jià)格折讓 3．營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的策劃對(duì)象是 ()。 A．充分掌握市場(chǎng)信息 B．有效利用和合理配置資源 C．制定切實(shí)可行的執(zhí)行方案 D．策劃主體必須具備較高的綜合素質(zhì) 5．企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃最基本的命題是 ()。 B．管理創(chuàng)新 C．利益性創(chuàng)新 D．信息性創(chuàng)新 7．企業(yè)幾乎所有的產(chǎn)品在包裝款式、顏色、圖案等方面都采用統(tǒng)一的包裝風(fēng)格，給消費(fèi)者以視覺(jué)的沖擊，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，這屬于以下哪種包裝策略？ ()。這屬于以下哪一種產(chǎn)品定位方式？ ()。這屬于哪種思維方式？ ()。 B．委托特許 C．區(qū)域開(kāi)發(fā)特許經(jīng)營(yíng) D．復(fù)合特許經(jīng)營(yíng)二、多項(xiàng)選擇題《以下各題的 4 個(gè)選項(xiàng)中，至少有兩個(gè)是正確的，請(qǐng)選出它們并將其序號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)。 B．規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) C．市場(chǎng)調(diào)查 D．指導(dǎo)實(shí)踐 12．創(chuàng)意可以從哪些方面來(lái)衡量 ()。 A．利潤(rùn)最大化 B．提高市場(chǎng)占有率 C．提高企業(yè)及產(chǎn)品形象 D．維持價(jià)格穩(wěn)定 ，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行選擇？ ()。 B．委托外部策劃 C．內(nèi)外協(xié)作策劃 D．內(nèi)部自行策劃16．產(chǎn)品策劃的任務(wù)是 ()。 A．提倡綠色消費(fèi)意識(shí) B．實(shí)行綠色促銷(xiāo)策略 C．采用綠色標(biāo)志 D．培育綠色文化 ()。 A．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和問(wèn)題 B．原因 分析 C．實(shí)施控制 D．完善措施三、判斷題（請(qǐng)根據(jù)你的判斷，正確的在題后括號(hào)內(nèi)劃“√”，錯(cuò)誤的劃“”。 (X)變性是指策劃方案在實(shí)際中應(yīng)具有可操作性和易操作性。 (√ )的企業(yè)為了相互需要，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并為實(shí)現(xiàn)共同目的而建立的一種合作關(guān)系。 (X)銷(xiāo)具有免費(fèi)性和風(fēng)險(xiǎn)性的特點(diǎn) 。 (√ )網(wǎng)站需要按照“先電子商務(wù)，后內(nèi)容”的原則進(jìn)行建設(shè)。 (√ )滿足顧客便利性需求為主要目的零售業(yè)態(tài)。本題共 2 小題，每小題 12 分．共 24 分） 遵循的基本原則主要有哪些？答： (1)效益性原則。 (3)充足性原則。 32．企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)有哪幾種方式？答：企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式有： (1)貿(mào)易式進(jìn)入； (2)契約式進(jìn)入； (3)直攘投資式進(jìn)入； (4)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟式進(jìn)入。由于數(shù)量較大，店主擔(dān)心短時(shí)間銷(xiāo)售不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決心只求微利，以低價(jià)銷(xiāo)售。幾天過(guò)去，僅銷(xiāo)出很少一部分。幾天后老板返回，見(jiàn)綠寶石銷(xiāo)售一空，一問(wèn)價(jià)格，卻喜出望外。 問(wèn)題：這個(gè)案例說(shuō)明了什么？該珠寶店銷(xiāo)售成功客觀上用的是一種什么價(jià)格策略？這個(gè)案例說(shuō)明 :商品價(jià)低未必好銷(xiāo)，有時(shí)高價(jià)反而更有利于銷(xiāo)售。在日常購(gòu)買(mǎi)行為中，物美價(jià)廉有時(shí)會(huì)引起人們的疑慮。對(duì)于綠寶石這類商品，本身理應(yīng)價(jià)高。 從價(jià)格策略上分析 ,銷(xiāo)售成功的原因是變采用低價(jià)策略為高價(jià)策略。取脂，即從牛奶中撇取奶油。對(duì)那些古董、名畫(huà)、寶石等貴重商品或帶有特殊意義 的商品以及稀有商品用高價(jià)策略比低價(jià)策略好得多。 第五篇：最新國(guó)家開(kāi)放大學(xué)電大本科《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》期末標(biāo)準(zhǔn)題庫(kù)及答案（試卷號(hào)： 1321） 最新國(guó)家開(kāi)放大學(xué)電大本科《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》期末標(biāo)準(zhǔn)題庫(kù)及答案（試卷號(hào)： 1321）考試說(shuō)明：本人匯總了歷年來(lái)該科所有的試題及答案，形成了一個(gè)完整的標(biāo)準(zhǔn)考試題庫(kù)，對(duì)考生的復(fù)習(xí)和考試起著非常重要的作用，會(huì)給您節(jié)省大量的時(shí)間。做考題時(shí)，利用本文檔中的查找工具 (Ctrl+F)，把考題中的關(guān)鍵字輸?shù)讲檎夜ぞ叩牟檎覂?nèi)容框內(nèi)，就可迅速查找到該題答案。 一、單項(xiàng)選擇題 現(xiàn)為 ()。 A．家用電器 B．飲料 C．小百貨 D．速成食品 6．飄柔突出“頭發(fā)更飄，更柔順”； 潘婷強(qiáng)調(diào)“擁有健康，當(dāng)然亮澤”； 伊卡璐訴求“草本精華”。 A．服務(wù)承諾化策略 B．服務(wù)技巧化策略 C．以顧客為中心策略 D．服務(wù)綠色化策略 8．“思念”餃子在節(jié)日前后的產(chǎn)品銷(xiāo)量占其全年銷(xiāo)量的一半以上。 A．維持價(jià)格 B．相應(yīng)降價(jià) C．維持原價(jià)和增加價(jià)值 D．發(fā)動(dòng)提價(jià)。策劃小組的成員認(rèn)為這是很容易理解的，但是聽(tīng)眾和評(píng)審委員絕大部分人根本不懂這些東西。 A．未找到提案的恰當(dāng)時(shí)機(jī) B．未能把握決策者的水平 C．準(zhǔn)備報(bào)告中使用工具不當(dāng) D．未能突出策劃書(shū)的“賣(mài)點(diǎn)” j11．綠色營(yíng)銷(xiāo)包括引進(jìn)綠色技術(shù)、實(shí)施綠色設(shè)計(jì)、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品、 ()、實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)組合，加強(qiáng)綠色營(yíng)銷(xiāo)管理等方面。 B．權(quán)變性 C．可行性 D．系統(tǒng)性 13． ()是企業(yè)形象鮮明、富有特色、肴魅力的表現(xiàn)，是企業(yè)實(shí)施差別化戰(zhàn)略所追求的目標(biāo)。 B．企業(yè)在行業(yè)中的市場(chǎng)地位策劃 C．企業(yè)盈利模式策劃 D．企業(yè)的創(chuàng)新模式策劃 15．內(nèi)部傳播的媒介形式有()、企業(yè)內(nèi)部公關(guān)或 CIS 刊物、視聽(tīng)教 育用具、宣傳海報(bào)和例行會(huì)議、講座及儀式等。請(qǐng)選擇正確的排序 ()。 A．目標(biāo)收益定價(jià)法 B．成本加成定價(jià)法 C．收支平衡定價(jià)法 D．邊際成本定價(jià)法 18． ()是規(guī)模相當(dāng)大的、成本低、毛利低、銷(xiāo)售量大的自我服務(wù)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，其目的是滿足顧客對(duì)食品和家庭日用品的全部需要。 A．造勢(shì)策略 B．傳授知識(shí)策略 C．強(qiáng)連接策略 D．公共關(guān)系策略20．實(shí)施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的前提是 ()。 A．營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí) B．道德素質(zhì) C．身體素質(zhì) D．心理素質(zhì) 22．將某一領(lǐng)域的原理、方法、技術(shù)或構(gòu)思移植到另一領(lǐng)域而形成新事物的方法屬于以下哪一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意方法？ ()。 A．降低關(guān)稅 B．采用成品運(yùn)輸 C．增加分銷(xiāo)渠道 D．控制營(yíng)銷(xiāo)成本 24．以下哪一項(xiàng)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研中不可控的調(diào)研因素？ ()。請(qǐng)選擇正確的排序 ()。 A．從不同方向、途徑去設(shè)想，探求多種答案，最終使問(wèn)題獲得解決的思維方法 B．以系統(tǒng)論為思維基本模式的思維形態(tài) C．通過(guò)聯(lián)想和遷移對(duì)同一問(wèn)題形成盡可能多的答案，并設(shè)法尋找各種解決途 徑的方法 D．個(gè)體面對(duì)具體問(wèn)題能夠異于他人提出新穎而有效解決問(wèn)題方案的各種思維形式和方法 27．企業(yè)幾乎所有的產(chǎn)品在包裝款式、顏色、圖案等都采用統(tǒng)一的包裝風(fēng)格的包裝策略是 ()A．組合包裝策略 B．類似包裝策略 C．等級(jí)包裝策略 D．再使用包裝策略 28．從產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格和利益上做文章，明增價(jià)暗降價(jià)和明降價(jià)暗增價(jià)，如“黃金周”推出的各種折扣促銷(xiāo)活動(dòng)。 A．物質(zhì)性創(chuàng)新 B．利益性創(chuàng)新 C．信息性創(chuàng)新 D．時(shí)間性創(chuàng)新 29．企業(yè)以高檔產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后逐漸增加一些較低檔的產(chǎn)品屬于以下哪種品牌策劃方式 ？ ()A．向上延伸 B．向下延伸 C．雙向延伸 D．水平延伸30．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提是 ()。這反映了策劃人員的哪種能力？ ()。這屬于哪種折扣方式？ ()。 A．公司尚未推出的產(chǎn)品、服務(wù)、產(chǎn)品線或品牌 B．企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題 C．企業(yè)下一年的營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃 D．企業(yè)下一季度的營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃 34．策劃的目的是 ()。 B．企業(yè)在行業(yè)中的市場(chǎng)地位策劃 C．企業(yè)盈利模式策劃 D．企業(yè)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域定位策劃 36．以下哪一項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的策劃技巧？ ()。 B．類似包裝策略 C．等級(jí)包裝策略 D．再使用包裝策略 38．“人頭馬一開(kāi)，好運(yùn)自然來(lái)”。 A．心理定位 B．逆向定位 C．是非定位 D．觀念轉(zhuǎn)換定位 39．個(gè)體面對(duì)具體問(wèn)題，能夠異于他人提出新穎而有效解決問(wèn)題方案的各種思維形式和方法。 A．發(fā)散性思維 B．輻射性思維 C．系統(tǒng)性思維 D．創(chuàng)造性思維 40.受許方向特許方購(gòu)買(mǎi)了特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的同時(shí)，也購(gòu)買(mǎi)了在一個(gè)地區(qū)內(nèi)再建若干家分店的特許權(quán)，這屬于哪種特許方式？ ()。 B．資源的有效利用和服務(wù)配置C．資源的重復(fù)利用和服務(wù)配置 D．資源的有效利用和合理配置 42．策劃人員應(yīng)能根據(jù)新情況隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)不斷發(fā)展變化的主客觀條件隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策略。這屬于哪種模仿創(chuàng)造的方法？ () 態(tài)性模仿創(chuàng)造 B．功能性模仿創(chuàng)造C．結(jié)構(gòu)性模仿創(chuàng)造 D．原理性模仿創(chuàng)造 44．麥斯威爾咖啡的“滴滴香濃，意猶未盡”，這屬于以下哪一種產(chǎn)品定位方式？ () B．類別定位 C．價(jià)格定位 D．功效定位 45． ()是導(dǎo)入企業(yè)形象系統(tǒng)的最佳時(shí)機(jī)。 A．