【正文】 重視，而茶對(duì)身體有一定的好處，所以茶的銷量也呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)。目前，大部分資金用于： 1）規(guī)劃建設(shè)當(dāng)?shù)芈糜螀^(qū)域 。3)為產(chǎn)品打開市場(chǎng)及宣傳新產(chǎn)品 . 公司主要生產(chǎn)“云霧貢茶”，加工小茶包，同時(shí)提供旅游度假這一服務(wù)。云霧貢茶 屬歷史名茶中的上品綠茶，清朝時(shí)候都有記載，這是其潛在的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)好好把握。 增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。 由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競爭優(yōu)勢(shì)。目前我們所需要解決的問題就是旅游區(qū)的建立和宣傳，而問題的根源在于當(dāng)?shù)厝嗣翊蟀l(fā)展致富觀念不強(qiáng)，沒有帶頭的人去創(chuàng)新。這一切的奠基石都是要讓當(dāng)?shù)鼐用裰肋@個(gè)項(xiàng)目會(huì)給他們帶來利益，這個(gè)利益遠(yuǎn)比他們種植大米油菜來得多，這樣他們便會(huì)積極參與到其中。 總體說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步階段。在加工過程中，技術(shù)是一個(gè)大問題，也大量需要這方面的人才，機(jī)械設(shè)備，廠房等。另外，我們市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是因?yàn)榻?近昌明經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，交 5通便利，大量浙商的入住引進(jìn)大量流動(dòng)經(jīng)濟(jì)。 茶葉銷售方面主要的顧客是中老年人，而要是加工成為茶包則會(huì)吸引更多的青少年，旅游度假則主要面對(duì)有收入的人群。 競爭： 我們直接與“都勻毛尖”產(chǎn)生競爭，但是我們的茶葉種類在市場(chǎng)上是有選擇性的，同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品影響力不夠，而且資金不充足，需要大型企業(yè)入股資助。 資金需求： 我們正在尋求 20xx 萬元的資金支持，這筆資金用于規(guī)劃旅游區(qū)，購買設(shè)備，引進(jìn)技術(shù)人員，宣傳產(chǎn)品等。 資金籌措方法： 6呼吁當(dāng)?shù)鼐用袢牍?，在此同時(shí) 政府也去尋找愿意如果的大公司，或者企業(yè)的資助，還可以向銀行貸款。我們將在 2024年 4 月還清。 我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，讓消費(fèi)者滿意，做到價(jià)格合理，服務(wù)周到體貼。 二、項(xiàng)目簡介 特色小鎮(zhèn)成立于 20xx 年 3 月，其業(yè)務(wù)范圍包括茶葉種植，采摘，加工及銷售，同時(shí)提供茶園特色旅游。 本公司是一個(gè)由政府領(lǐng)導(dǎo)的股份公司。 我們的辦公樓大約面積為 1200 平方米，工廠或倉庫面積大約 20xx 平方米。 三、項(xiàng)目戰(zhàn)略 銷售業(yè)的市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的“云霧貢茶”這個(gè)產(chǎn)品在未來兩年內(nèi)的狀況是： 新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的“云霧貢茶”產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)茶葉市場(chǎng)局面。 《茶上云霧》的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將云霧這一小鎮(zhèn)變成旅游度假及茶葉種植為主導(dǎo)的生產(chǎn)加工及銷售一體化的特色小鎮(zhèn)，配合機(jī)械化手段，可以的利潤空間更大。 1．產(chǎn)品及服務(wù) 1： “云霧貢茶”中春茶代表著養(yǎng)生市場(chǎng)的一 個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以保持身體健康、調(diào)養(yǎng)生息，并且可以廣泛地反映出全部中老年人對(duì)服務(wù)需求。 83．產(chǎn)品及服務(wù) 3： 旅游度假代表著休閑市場(chǎng)，該市場(chǎng)主要反映出工作人員的追求，同時(shí)可以根據(jù)他們的需求建立相應(yīng)的休閑設(shè)施，從而帶動(dòng)茶業(yè)進(jìn)程。與歷代進(jìn)貢珍品 —— “云霧貢茶”同一產(chǎn)地，用珍稀鳥王地方種為原料，才有獲得國家發(fā)明專利“雪牙茶制備方法”精工制作而成，是“云霧貢茶”持續(xù)發(fā)展中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！按髮W(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給特色小鎮(zhèn)提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。這些工作包括當(dāng)?shù)卣晚?xiàng)目參與者的努力。 同時(shí)，特色小鎮(zhèn)正致力于研究茶與飲食方面的聯(lián)系，研究有成果的話將擴(kuò)大加工規(guī)模 。 六、管理 1．管理隊(duì)伍狀況 《茶上云霧》特色小鎮(zhèn)擁有一支高水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)诓枞~種植，管理，規(guī)劃，指導(dǎo)加工和市場(chǎng)營銷方面都有各自的優(yōu)勢(shì)，有的于種茶專業(yè)出身，有的種植茶葉很多年經(jīng)驗(yàn)豐富，還有就是在市場(chǎng)銷 10 售很有天賦，主要表現(xiàn)在以下幾方面： 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員 總經(jīng)理，市場(chǎng)營銷經(jīng)理，銷售經(jīng)理，財(cái)務(wù)經(jīng)理，產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理，產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，法律顧問，公共關(guān)系顧問等。 2．外部支持： 尋找會(huì)計(jì)師事務(wù)所 七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 聯(lián)合營銷協(xié)議： 就目前來看，與我們競爭最大的“都勻毛尖”這一產(chǎn)業(yè)，我們可以與之建立戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，這樣一來可以相互促進(jìn)，在合作中競爭，在競爭中盈利。在一定程度上合作研發(fā)新產(chǎn)品，在時(shí)間方面節(jié)省，節(jié)省時(shí)間一方應(yīng)給另一方一定的權(quán)利費(fèi)。 八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 我們將會(huì)對(duì)“云霧貢茶”的精加工程序進(jìn)行保密同時(shí)申請(qǐng)專利。在建成大型茶場(chǎng)加工地的基礎(chǔ)上，這里將會(huì)安置大型先進(jìn)加工設(shè)備，以及配套最完善的設(shè)施，以保證茶葉采集以后能得到及時(shí)的加工生產(chǎn)。但 是，只要政府能夠和當(dāng)?shù)鼐用褚黄饖^斗一起建設(shè)，那我相信什么都不是困難。 第三章：市場(chǎng)分析 一：市場(chǎng)介紹 隨著經(jīng)濟(jì)收入的提高和閑暇時(shí)間的增多，人們對(duì)物質(zhì)文化生活的需求向更高層次和多元化的方向發(fā)展，人們的價(jià)值觀消費(fèi)觀和美學(xué)觀 12 都有了改變，旅游業(yè)的發(fā)展就是最好的證明，此種情況下茶文化旅游也作為一種新的旅游形式開始發(fā)展起來。茶文化旅游是現(xiàn)代茶業(yè)與現(xiàn)代旅游業(yè)交叉結(jié)合的一種新型旅游模式即茶葉人文生態(tài)旅游。此種旅游方式得倒越來越多的關(guān)注，有很好的發(fā)展前景。目 前我國開展茶文化主要是較大的產(chǎn)茶區(qū)，這些茶業(yè)雖然規(guī)模較大，但是與茶相關(guān)的旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模卻相對(duì)較小，沒有形成專門開展茶文化旅游的大型旅游景區(qū)和旅游公司，這樣就不能適應(yīng)當(dāng)今旅游業(yè)飛速發(fā)展的速度。縱觀我國的茶文化旅游市場(chǎng)，茶文化旅游產(chǎn)品開發(fā)十分不足，產(chǎn)品不但稀少而且形式單一，沒有形成一條與茶有關(guān)的旅游產(chǎn)業(yè)鏈條。在此情況下發(fā)展茶文化旅游產(chǎn)業(yè)我相信會(huì)有無限的前景。在過去幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)慢慢發(fā)展起來了且在未來幾年內(nèi)將會(huì)有很大的提高。 我們這個(gè)項(xiàng)目是利用云霧湖得天獨(dú)后的地理位置（云霧湖的美景以及早晨美麗的云霧）以及氣候環(huán)境（云霧貢茶），使旅游和茶文化有機(jī)結(jié)合，這種結(jié)合不僅可以通過旅游發(fā)展經(jīng)濟(jì)還可以進(jìn)一步發(fā)展茶業(yè)。我們的市場(chǎng)定位確定為茶文化旅游服務(wù)。 當(dāng)前我們服務(wù)的游客是為了放松心情接近自然而想要來旅游的人。同時(shí)我們的服務(wù)價(jià)格適中，景區(qū)環(huán)境好，氣候好，品味高雅（皇家貢茶），這些都可以成為我們吸引游客的優(yōu)勢(shì)。 主要市場(chǎng)定位： （一）白 領(lǐng)上班族 由于我國的雙休及五一國慶放假制度的實(shí)施，白領(lǐng)們?cè)谟薪?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的條件下有了跟多的時(shí)間去體驗(yàn)自然 ，了解傳統(tǒng)文化 ，而我們的茶文化旅游可以同時(shí)滿足他們的要求。 （二）老師學(xué)生族 這一類群體有著強(qiáng)烈的旅游愿望，在我們身邊不管是老師還是學(xué)生一有時(shí)間就出去旅游，在他們看來讀萬里書的同時(shí)也要行萬里路，在實(shí)踐中去學(xué)習(xí)，不斷的開闊眼界，學(xué)習(xí)新知識(shí)。 （四）其他 我們可以通過與旅行社合作吸引更多的游客。 15 三． 銷售 策略 由于對(duì)游客人群的定位 (如下表所示 ) 種類 人群 第一類 白領(lǐng) 第二類 教師學(xué)生 第三類 茶文化研究者及愛好者 第四類 其他 以及我省的特殊地理位置我們將通過以下方式來吸引留住我們的客人 適中的價(jià)格，使用價(jià)格策略來吸引留住顧客。 。 報(bào)紙等方式進(jìn)行宣傳。從整體上把握各個(gè)策略的配套組合、相互之間的銜接運(yùn)作。 另 外由于茶生長 的季節(jié)的差異我們針對(duì)不同的季節(jié)用不同的活動(dòng)來吸引游客。 通過這些環(huán)節(jié)的進(jìn)行我們就可以通過多種渠道銷售我們的云霧貢茶其中包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等方式。 四、市場(chǎng)滲透和銷售量 茶文化旅游的開展進(jìn)一步推動(dòng)云霧貢茶的銷售，為此我們將市場(chǎng)分為省內(nèi)市場(chǎng)，國內(nèi)市場(chǎng)國際市場(chǎng)三類，市場(chǎng)滲透率如下： 區(qū)域 預(yù)計(jì)滲透率 % 增長率 % 省內(nèi) 52 36 國內(nèi) 42 53 國際 17 22 這是一個(gè)長期性的發(fā)展策略，故將其的銷售計(jì)劃按時(shí)間長短來分，分為月度銷售計(jì)劃、季度銷售計(jì)劃、年度銷售計(jì)劃。 17 第四章．競爭性分析 競爭者 目前在我省尚未有旅游與茶文化結(jié)合的旅游景區(qū)，但茶葉銷售的競爭對(duì)手卻不少，離景區(qū)最近的有都勻毛尖，屬上等綠茶之一，在市場(chǎng)上占有一定的份額，其次有鳳崗，湄潭等地的各種茶葉，均占有一定的市場(chǎng)份額，可以算上是我們?cè)阡N售茶葉上的競爭對(duì)手， 雖 有 這樣的優(yōu)勢(shì) ， 但是我們?cè)旗F貢茶在旅游及茶文化的推 廣上已經(jīng)先其一步，更容易走進(jìn)顧客的心理，在宣傳效果上有較大的優(yōu)勢(shì)。茶文化旅游在休閑觀光方面具有不可替代的優(yōu)越性因?yàn)椴鑸@本身就是一副天然的風(fēng)景畫。前面我們提到我國目前也有一些茶文化旅游景區(qū)，對(duì)于這些景區(qū)即使我們的競爭對(duì)手也是我們的學(xué)習(xí)對(duì)象，俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們學(xué)習(xí)它們的長處結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)形成更好的發(fā)展模式，我們地處貴州黔西南地區(qū)， 這里的氣候與環(huán)境比起其他省份更加得天獨(dú)厚，這是我們的優(yōu)勢(shì)，例外我們還可以與黔西南周邊的地區(qū)與省市的旅游項(xiàng)目聯(lián)合起來，加強(qiáng)合作，創(chuàng)造更多的優(yōu)勢(shì)。若想要其在市場(chǎng)上火起來，則必須大力宣傳，并且保證有優(yōu)良的品質(zhì)?！恫枭显旗F》就是打造這