【正文】 來(lái)發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動(dòng)。對(duì)上海易施特公司這種與生俱來(lái)的珍惜情結(jié)讓我又想起了許多。雖然學(xué)習(xí)化工專業(yè)，有一定的基礎(chǔ)，但農(nóng)資銷售是截然不同的東西。我的初衷是能有一個(gè)穩(wěn)定的工作。 通過(guò)幾年的努力，認(rèn)識(shí)到了許多農(nóng)資界的朋友，有交流經(jīng)驗(yàn)的、有探討營(yíng)銷成長(zhǎng)的 。更多的則是鼓勵(lì)的話語(yǔ)。 初進(jìn)上海易施特公司營(yíng)銷隊(duì)伍時(shí)，感覺(jué)到迷茫，很多時(shí)候不知道如何著手，心里實(shí)在沒(méi)底。思索代替沉默，行動(dòng)證明真理。 感謝上海易施特公司，幾年前讓我懂得了營(yíng)銷人在生活中還有比錢(qián)更重要的東西，開(kāi)始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。喜歡讀《銷售與市場(chǎng)》，更喜歡在市場(chǎng)上學(xué)習(xí)一些思路、琢磨一些事情、思考一些問(wèn)題。慢慢提升了自己的綜合素質(zhì)和營(yíng)銷技能。記得在以前讀過(guò)白巖松的《痛并快樂(lè)著》那本書(shū)，當(dāng)時(shí)很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁?！巴础眴??還真有點(diǎn)。為了工作我們放棄了 學(xué)習(xí)，為了工作我們放棄了生活。是的，營(yíng)銷很累，生活很苦。 這么多年來(lái)讓我拋卻了喧嘩與浮躁，學(xué)會(huì)了在茫茫商海中沉淀自己。冥冥中總覺(jué)的生命中某些東西是命中注定的。多年來(lái)所有的酸甜苦辣我都是自己一個(gè)人默默承受，經(jīng)歷告訴我：“剩者為王”，人只有在一個(gè)崗位上能韜光養(yǎng)晦、忍辱負(fù)重、耐住寂寞、守得清貧，才有可能成為 最后的贏家 有成功的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)有灰色的記憶。在局部市場(chǎng)上賒帳太多，在沒(méi)有很好地考察市場(chǎng)、考察客戶的前提下，把產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一個(gè)客戶，到最后客戶由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，最終客戶潛逃。教訓(xùn)是深刻的、沉痛的。 “世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)皆文章”，也就是說(shuō)關(guān)系也是生產(chǎn)力。我總在想很多人經(jīng)歷了風(fēng)雨卻沒(méi)有見(jiàn)到彩虹。那么什么才是一個(gè)人的成功之道呢 ? 1)態(tài)度決定一切。“播下一種思想，收獲一種行為。播下一種習(xí)慣，收獲一種性格?！币虼俗鲛r(nóng)藥銷售這項(xiàng)工作，尤其在上海易施特公司這個(gè)上進(jìn)的組織里態(tài)度最重要。營(yíng)銷人需要廣袤的知識(shí)和專業(yè)的技能。只有把工作中遇到的問(wèn)題總結(jié)和分析，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，以后才可能就會(huì) 少犯一些類似的錯(cuò)誤。才能不斷超越他人、在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。 3)成功源于堅(jiān)持。我們要經(jīng)常不斷地對(duì)營(yíng)銷的感悟做些總結(jié)。許多的成功都是平時(shí)積累的結(jié)果。在這一年里有歡樂(lè)有榮譽(yù)，有淚水也有失 敗，這些都成為過(guò)去?？傄詾?，人有時(shí)候需要一點(diǎn)堅(jiān)持，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。 公司要發(fā)展，員工要成長(zhǎng) !溫暖的 20x 給我們留下了太多的感動(dòng) !新的一年在上海易施特公司前進(jìn)的征途中更會(huì)意氣風(fēng)發(fā)。從上海易施特公司未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖上，大家可以看到，我們將發(fā)展成一個(gè)注重研發(fā)和營(yíng)銷的、多元化的大公司。 展望未來(lái)，我深信上海易施特公司在王總、荊總的帶動(dòng)下，發(fā)展道路會(huì)越走越寬廣，越走越燦爛 !我們將以全新的工作態(tài)度來(lái)安排工作，讓我們共同努力，共創(chuàng)上海易施特公司輝煌的明天。 銷售發(fā)言致辭 5 各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好 !很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴 。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意 的成績(jī)單，而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下： 一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成： 1)銷售構(gòu)成： 目前公司的銷售主要有四大塊：半成品 (箱體、玻璃、外殼等 )、國(guó)際貿(mào)易 (燃?xì)鉄崴?、烤爐等 )、 OEM(電壓力鍋等 )、國(guó)內(nèi)銷售。2)營(yíng)銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下 國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化 。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè) 。 二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié) 。在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了 50%。而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完 美對(duì)接 。我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有 10 多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。今天的一小步也就是以后的一大步 !在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝 ! 銷售發(fā)言致辭匯總合集 第二篇：銷售發(fā)言致辭匯總（大全） 希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。今天的會(huì)議就是要?jiǎng)訂T全體員工以飽滿的熱情投身到這場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)中去，發(fā)揚(yáng)不怕疲勞，連續(xù)作戰(zhàn)的精神，用自己的勤勞和智慧，為公司發(fā)展增量增收，為公司建設(shè)添磚加瓦，大家齊心協(xié)力，再次掀起新鄉(xiāng)電信“比、學(xué)、趕、幫、超”的業(yè)務(wù)發(fā)展新高潮。因此，我們必須舉全員之力，全公司之力，確保本次活動(dòng)一舉成功 !這里我先講兩點(diǎn)意見(jiàn)。發(fā)揚(yáng)善謀實(shí)干、不驕不躁的精神。 14 月，新鄉(xiāng)電信人正是以實(shí)際的行動(dòng)，跨越了發(fā)展這一湍急的河流。 要行動(dòng)，就必須一鼓作氣，堅(jiān)定不移地去干，“天下無(wú)難事，只怕有心人”。 14 月份我們完成經(jīng)營(yíng)收入總進(jìn)度的 %，我們要善于沖刺，勇奪勝利。因此，我們一定要上下一條心，鼓足一股勁，努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的新突破。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部是公司的 中堅(jiān)力量和業(yè)務(wù)發(fā)展的帶頭人。另一方面，在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，一定要身先士卒，做好表率。這次活動(dòng)時(shí)間緊、任務(wù)重，各部門(mén)必須相互支持、通力協(xié)作，形成合力。 黨員要爭(zhēng)當(dāng)模范。在這次活動(dòng)中，黨員一定要發(fā)揮模范作用，吃苦在前，勇于奉獻(xiàn)，以實(shí)際行動(dòng)為黨徽增光，為黨旗添彩 。 渠道要勇挑重?fù)?dān)。 后臺(tái)支撐要確保。當(dāng)前后端要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，全心全意為前端服務(wù)。 全體員工要團(tuán)結(jié)一心。 下面，我想就本次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)再提幾點(diǎn)要求： 要處理好發(fā)展與服務(wù)的問(wèn)題。事實(shí)證明，兩個(gè)企業(yè)，在技術(shù)發(fā)展同等成熟的階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，靠的就是服務(wù)。因此，服務(wù)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的決定因素之一，中國(guó)電信“用戶至上，用心服務(wù)”的理念，我們一刻都不能忘。當(dāng)前，公司發(fā)展的重中之重就 是做大 公司規(guī)模。一要合理運(yùn)用營(yíng)銷成本的前提下，加快 3G 業(yè)務(wù)發(fā)展 。成本是實(shí)現(xiàn)收入來(lái)源的根基，有投入才有收益，成本更是企業(yè)運(yùn)行的血脈，新鄉(xiāng)電信要做大規(guī)模決不能以不計(jì)成本為代價(jià)，相反，我們要更加注重成本的使用，節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)有效益的良性發(fā)展。本次的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)也不可能面面俱到，天衣無(wú)縫，但不管如何，都要顧 全大局，心往一處想，勁往一處使，不唯計(jì)劃為市場(chǎng)，不唯考核為責(zé)任，發(fā)展快的地方，盡量發(fā)展，能發(fā)展多少就發(fā)展多少 。總之，有條件的地方要上，而且要快上，沒(méi)有條件的地方創(chuàng)造條件也要上，一個(gè)都不能少。作為公司，我們每位員工都要有強(qiáng)烈的榮譽(yù)感。 同志們，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如此強(qiáng)大、競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)如此嚴(yán)峻的情況下，我們新鄉(xiāng)電信人，不屈不撓，默默實(shí)干，以我們對(duì)公司高 度負(fù)責(zé)的精神和對(duì)其它運(yùn)營(yíng)商寬大的胸懷，一定能最終獲得了勝利。讓我們協(xié)起手來(lái)在實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)中再創(chuàng)新佳績(jī)。行動(dòng)，就有可能 ! 我的講話完了，謝謝大家 ! 銷售發(fā)言致辭 2 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的伙伴們大家 (中午 )好，我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機(jī)，同時(shí)也是一名見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)，很榮幸能夠站在這里和大家分享一 下我的經(jīng)驗(yàn)和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對(duì)我的幫助，是他們?cè)谖夜ぷ魇д`時(shí)給予提醒和指正，在我工作低迷時(shí)給予鼓勵(lì)，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟 . 謝謝大家。 心得一：仔細(xì)觀察體驗(yàn)銷售技巧 —— 只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績(jī)才會(huì)有提升。簡(jiǎn)單的舉例說(shuō) :作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺(jué)每個(gè)人都有自己的一種銷售風(fēng)格 ,可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就 不怎么會(huì)談。打個(gè)比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動(dòng)型，分析型，傾聽(tīng)型。假如遇見(jiàn)分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬(wàn)不要著急，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫他分析幫他省錢(qián)最后把你 的商品推銷出去。比如問(wèn)生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺(jué)他感興趣的話題的時(shí)候可以多說(shuō)些。 心得二：主動(dòng)才是積極 相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我聽(tīng)到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出， 就一定會(huì)有回報(bào)的。 心得三：努力學(xué)習(xí)，勤奮工作。提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù)。包括促銷，運(yùn)作模式。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)，從而不斷地完善自己的工作 . 心得四：勤于溝通，溝通是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升則是一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的 關(guān)鍵。我要利用可以利用的時(shí)間，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的理論知識(shí)來(lái)提高業(yè)務(wù)水平，同時(shí)在實(shí)踐中總結(jié)并提高市場(chǎng)營(yíng)銷的理論水平。 在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多。我一定 會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái) !我的演講到此結(jié)束，謝謝大家 ! 銷售發(fā)言致辭 3 x 年第二期營(yíng)銷代表培訓(xùn)開(kāi)始了 ! 毫無(wú)疑問(wèn)，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點(diǎn) ! 我提議，大家用熱烈的掌聲來(lái)慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個(gè)機(jī)緣，用掌聲給大家以鼓勵(lì)，也表示我們對(duì)新人的熱烈歡迎 ! 我從大家的衣著打扮和言行舉止來(lái)看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說(shuō)都具備社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營(yíng)銷代表這個(gè)職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生 ! 作為營(yíng)銷代表，你們的責(zé)任之一，就是要承擔(dān)公司的發(fā)展繁榮，公司的業(yè)績(jī)就是你們的業(yè)績(jī)，所以我們都會(huì)說(shuō)“廠興我榮廠衰我恥” 。你們肩頭的擔(dān)子不能說(shuō)不重 !所以，今天以我個(gè)人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和比你們癡長(zhǎng)幾歲的閱歷來(lái)給大家一點(diǎn)忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開(kāi)始，因?yàn)楹玫拈_(kāi)頭是成功的一半 ! 我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個(gè)“度”，一個(gè)是態(tài)度，另一個(gè)是高度 ! 作為新人，你 們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來(lái)，設(shè)想著種種美好未來(lái)的可能 !這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢(qián)為前提的，所以大家要暫時(shí)放下你們之前的種種經(jīng)驗(yàn)，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識(shí)的記憶，以一種空杯的心態(tài)來(lái)聆聽(tīng)這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細(xì)節(jié) ! 只有大家掌握了產(chǎn)品知識(shí)、工作流程、銷售政策、更高層次的溝通技巧等等，提高了自己，才有可能成竹在胸，游刃有余，將來(lái)在市場(chǎng)上才可能讓客戶滿意 !大家說(shuō)是不是這樣 ? 好 !這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度 !再來(lái)說(shuō)說(shuō)高度的問(wèn)題： 大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來(lái)做一個(gè) 成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板 !那么，這樣大家就得對(duì)自己有所要求了，你必須要有一定的高度來(lái)看待培訓(xùn)?；厥走^(guò)去、對(duì)我們農(nóng)資人來(lái)說(shuō)這一年就要過(guò)去了，而我的思緒還在延伸。 我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽(tīng)I(yíng)銷這么多年的深切感觸，對(duì)自己也算是個(gè)今年的總結(jié)吧 !想當(dāng)年初次來(lái)到上海易施特公司時(shí)，對(duì)農(nóng)資這一行幾乎是一無(wú)所知，更談不上農(nóng)資營(yíng)銷了。實(shí)事求是的說(shuō)當(dāng)初的我并不喜歡做銷售，看到那么多營(yíng)銷人在他鄉(xiāng)頑強(qiáng)的打拼，心里很不是滋味。和許多初涉商海的營(yíng)銷人一樣，我經(jīng)歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運(yùn)、獲得、變化、堅(jiān)持卻讓我一直對(duì)生活、對(duì)營(yíng)銷充滿著感恩。有訴說(shuō)人生坎坷的 。記得有人說(shuō)過(guò)銷售人要“走過(guò)千山萬(wàn)水，說(shuō)過(guò)千言外語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，用過(guò)千方百計(jì)” !這就是營(yíng)銷人的真實(shí)寫(xiě)照。我的優(yōu)勢(shì)在哪里 ?沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的我在這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中可能找到屬于自己的一席之地。幾年來(lái)在江蘇、安徽等地的實(shí)戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置，獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。 “做最有思想力的員工”是我給自己的目標(biāo)。透過(guò)表象的東西，經(jīng)過(guò)實(shí)練檢驗(yàn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新體驗(yàn)并付諸行動(dòng) 。其實(shí)，很多的時(shí)候我總認(rèn)為經(jīng)歷多少并不重要，重要的是我們?cè)诮?jīng)歷中思考些什么，做了什么。想不到現(xiàn)在竟成了我營(yíng)銷最大的感受。銷 售中得到了很多東西，但也失去了很多。一位同任戲言：營(yíng)銷是一門(mén)折騰人的學(xué)問(wèn)，我覺(jué)得頗有道理。如果沒(méi)有品嘗酸甜苦辣的精神，也許它每個(gè)環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。一次次的付出、一次次的堅(jiān)持，而我又得到了什么 ?有時(shí)候我想到了放棄。心中的夢(mèng)想讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。讓我最刻骨銘心的就是：那是在 20x 年，為了趕任務(wù)、沖銷量。給區(qū)域及公司造成了損失。也許這就是思想放松付出的代價(jià)。良好的人脈讓我在公司里成長(zhǎng)，朋友們的情誼卻能讓我永遠(yuǎn)感動(dòng) 。付出了卻不一定成功。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來(lái)”。播下一種行為，收獲一種習(xí)慣。播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。 2)學(xué)習(xí)成就將來(lái)。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn)，我們的源頭活水