【正文】 養(yǎng)與科技進(jìn)步，這些都會(huì)在我們的區(qū)志與校史中留下相關(guān)的記載與反映。它基于楊凌這塊土地上既有的歷史事實(shí)與物產(chǎn)風(fēng)俗，并且進(jìn)行了某些必要的主觀渲染與神異夸張。以至于川云關(guān)、封神臺(tái)、馬援祠、馬超 嶺、洪積鳴鐘、鏡照古剎、玉皇瓊閣、靈山仙境等遍布境內(nèi)各方遺跡舊址，也附匯了諸多靈異的傳說(shuō)。研究楊凌民俗民間文化，找到了“講好楊凌故事”的路徑與方式。隨著社會(huì)時(shí)代的發(fā)展與進(jìn)步，記實(shí)性文字與圖像的存史地位與作用愈來(lái)愈重要，但它并不意味著風(fēng)物故事功用之衰減。數(shù)十年間，楊凌的快速城市化進(jìn)程，給我們的學(xué)習(xí)、生活與工作條件帶來(lái)了翻天覆地的變化，但是也帶來(lái)了民俗民間文化研究的難度，促生了存留與保護(hù)的緊迫感。就文化傳承而言是功德無(wú)量的事情，我為大家點(diǎn)贊。 公司會(huì)議個(gè)人發(fā)言稿 3 各位朋友，各位合作伙伴，各位一心堂的同事，大家好 ! 感謝大家抽出寶貴的時(shí)間參加一心堂 __年的供應(yīng)商年會(huì)。 我為什么會(huì)用這樣一個(gè)題目來(lái)作為我們 __年戰(zhàn)略規(guī)劃介紹的題目呢 ?因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)定的戰(zhàn)略，做的事，制定的規(guī)劃，一定是和這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)思想相匹配的。今天，我將會(huì)講一心堂的 十個(gè)觀點(diǎn)。今年以來(lái)，我們對(duì)我們的市場(chǎng)布局結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全面的反思，最終，我們認(rèn)為我們過(guò)去兩年來(lái)嘗試的離散型市場(chǎng)布局并不是最優(yōu)的、效益最高的經(jīng)營(yíng)方式。為此，今年來(lái)，我們迅速對(duì)戰(zhàn)略布局進(jìn)行了調(diào)整。 未來(lái)幾年內(nèi)，一心堂將堅(jiān)持在少數(shù)區(qū)域市 場(chǎng)做強(qiáng)做大。 首先是把云南市場(chǎng)的銷售做到 70 億的規(guī)模，使云南成為一心堂牢固的核心市場(chǎng)，這對(duì)一心堂來(lái)說(shuō)應(yīng)該沒(méi)什么難度，只是實(shí)現(xiàn)的時(shí)間多幾個(gè)月少幾個(gè)月的問(wèn)題。 其次是兩個(gè)主力市場(chǎng)的打造。這個(gè)主力市場(chǎng)就包括 __， __公司應(yīng)該會(huì)快速突破 30 億的銷售。已經(jīng)以較大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)位居 __市場(chǎng)的第一位。這次請(qǐng)大家到 __來(lái)開(kāi)會(huì)，主要原因也是讓大家看看我們?cè)?__的總部物流基地，了解我們已建成的大約可支撐 20 億銷售的 萬(wàn)平米的物流基地及正在籌建的 10 萬(wàn)平米的大型物流中心。我們 __的物流基地建設(shè)的規(guī)模是以 100 億來(lái)規(guī)劃的。一心堂在 __應(yīng)該會(huì)很快超過(guò) 30 億的銷售。 再則是布局三個(gè) 10 億以上的重點(diǎn)市場(chǎng)。這是在核心市場(chǎng)與主力市場(chǎng)之外，對(duì)市場(chǎng)面的拓展。當(dāng)某個(gè)市場(chǎng)出 現(xiàn)重要商機(jī)的時(shí)候，可以迅速搶占。這是公司的儲(chǔ)備市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的嘗試，我們清楚地知道一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)，需要經(jīng)歷組織建設(shè)、商品結(jié)構(gòu)搭建、人力資源培養(yǎng)、企業(yè)文化建設(shè)、市場(chǎng)環(huán)境熟悉、品牌建設(shè)等一系列的工作。因此，必須進(jìn)行正常的市場(chǎng)儲(chǔ)備。 這就是一心堂未來(lái)主要的市場(chǎng)布局方式。在西南和 華南形成廣闊的戰(zhàn)略縱深，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)形成規(guī)模化的市場(chǎng)布局。 我們堅(jiān)持認(rèn)為，企業(yè)的銷售與利潤(rùn)應(yīng)該同步發(fā)展。銷售與利潤(rùn)同步發(fā)展的企業(yè)，才是健康的。 首先還是應(yīng)以銷售優(yōu)先，特別是進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的時(shí)候。在此過(guò)程中 ，可能在一定階段會(huì)面臨一些失敗和虧損。包括現(xiàn)在進(jìn)入的 __市場(chǎng)，我們都會(huì)一直這樣做下去。我喜歡看電影，我記得電影《變形金剛》里有一句臺(tái)詞說(shuō)：“沒(méi)有犧牲，就沒(méi)有勝利”。我們將會(huì)不斷努力，最終在每一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)都做到第一，就如我們?cè)谠颇鲜∫鸦咀龅降哪菢印? 觀點(diǎn)三，自主開(kāi)店優(yōu)于收購(gòu)門(mén)店。一心堂一直堅(jiān)持自主開(kāi)店，也是目前整個(gè)中國(guó)自主開(kāi)店最多的一家連鎖藥店。而自主開(kāi)店會(huì)有 4000 至 4500 家。 一心堂 為什么要堅(jiān)持自主開(kāi)店呢 ?因?yàn)樽灾鏖_(kāi)店是效益最大化的一種發(fā)展方式。因?yàn)槭召?gòu)門(mén)店會(huì)涉及資金成本、資產(chǎn)減值、收購(gòu)店整合等各方面的問(wèn)題。另一方面，一心堂多年來(lái)建設(shè)了一套相對(duì)比較健全的自主開(kāi)店體系，具備較強(qiáng)的快速自開(kāi)店能力。 供應(yīng)商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 觀點(diǎn)四，互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)商機(jī)無(wú)限，企業(yè)升級(jí)刻不容緩。一 心堂在商業(yè)模式升級(jí)方面的投入是比較大的，特別是信息技術(shù)的建設(shè)，一心堂投入的人力、物力、財(cái)力應(yīng)該說(shuō)在整個(gè)中國(guó)的藥品零售里是最大的。雖然這樣的投入會(huì)拖累企業(yè)利潤(rùn)，影響當(dāng)期損益，并同時(shí)可能影響我們的股價(jià)和增發(fā)。 今年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的熱度似乎有所降溫。這個(gè)世界正在發(fā)生著快速的變化，從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)再到人工智能等等，這些變化都將全面改變這個(gè)世界，以互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián) 網(wǎng)為核心的升級(jí)不只是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)、一個(gè)國(guó)家的趨勢(shì)，它是整個(gè)世界改變的大趨勢(shì)。 一心堂會(huì)堅(jiān)定不移地推進(jìn)企業(yè)的升級(jí)改造。我們會(huì)高度關(guān)注這個(gè)快速改變的消費(fèi)時(shí)代，關(guān)注商業(yè)民主時(shí)代的到來(lái)，關(guān)注個(gè)性化時(shí)代的特征，關(guān)注開(kāi)放與融合帶來(lái)的全新的生態(tài)系統(tǒng)，關(guān)注新的技術(shù)能夠給我們的管理能力帶來(lái)哪些提高。我們將會(huì)堅(jiān)持不懈、堅(jiān)定不移地推進(jìn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與 物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，對(duì)一心堂進(jìn)行完整架構(gòu)的戰(zhàn)略升級(jí)。未來(lái)的一心堂，會(huì)是一個(gè)全新的一心堂，一個(gè)真正實(shí)現(xiàn)自我超越的一心堂。 一心堂自成立之初就非常明確一個(gè)基本的經(jīng)營(yíng)思路，工商雙贏才可持續(xù)，獨(dú)贏永遠(yuǎn)是短暫的。這樣的方式一直是我們堅(jiān)決反對(duì)的。因此，很多人甚至一直認(rèn)為一心堂是個(gè)有點(diǎn)傻的企業(yè)。我們認(rèn)為，君子愛(ài)財(cái)，取之有道。但我們堅(jiān)持認(rèn)為，一定要雙贏，一定要平等和自愿，一定要在別人給我們更多幫助的時(shí)候，我們也能夠給別人更多的幫助。 一是品牌共建。這兩個(gè)事其實(shí)是可以工業(yè)企業(yè)與零售連鎖藥店一起干的。一旦合作得好，雙方形成合力，生產(chǎn)企業(yè)與零售藥店的品牌都會(huì)得到提升。而大連鎖與大工業(yè)企業(yè)的合作 ，又能夠起到相互背書(shū)的作用。 二是顧客共創(chuàng)。一個(gè)顧客，可以同時(shí)是一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的顧客，以及這個(gè)企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品的顧客，也同時(shí)是一個(gè)零售門(mén)店的顧客。這樣，便可事半功倍。 三是營(yíng)銷共行。這一過(guò)程中，既涉及生產(chǎn)企業(yè)端的大量經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也涉及零售企業(yè)的各項(xiàng)推進(jìn)與執(zhí)行。無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是零售企業(yè)，無(wú)論是哪一方單獨(dú)行動(dòng)，效果都會(huì)大打折扣，如果其中還有一方非常不積極，那效果就更是無(wú)法預(yù)料了。多年來(lái)，一心堂一直堅(jiān)持與生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷共行。未來(lái)，一心堂將更加堅(jiān)決地推動(dòng)這樣的合作方式。 四是利益共享。生產(chǎn)企業(yè)也零售企業(yè)合作好了，應(yīng)能夠雙方都獲得更好的收益，獲得更大的市場(chǎng)份額。 我們認(rèn)為，醫(yī)藥分開(kāi)的時(shí)代正在來(lái)臨，這是整個(gè)行業(yè)甚至整個(gè)國(guó)家都無(wú)法回避的問(wèn)題。醫(yī)藥分開(kāi)是大勢(shì)所趨。今天來(lái)這里的，也有很多處方藥生產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，在此，我就這個(gè)問(wèn)題談一談一心堂的觀點(diǎn)以及為此做出的準(zhǔn)備。后續(xù)又陸續(xù)承接了約 40 來(lái)家托管藥房。 __年初，一心堂又設(shè)立了專門(mén)的處方藥項(xiàng)目部。為此，我們大約做了如下一些事情。處方藥與 OTC 藥品在品種結(jié)構(gòu)方面存在較大差異，為此，一心堂長(zhǎng)期以來(lái)一直在進(jìn)行 處方藥的品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化。隨著醫(yī)藥分開(kāi)政策的松動(dòng)，這項(xiàng)工作目前已開(kāi)始加速。醫(yī)院的處方藥有品種結(jié)構(gòu)、品種數(shù)量，要求的醫(yī)藥專業(yè)能力都是強(qiáng)于藥店的，所以目前很多藥店并不具備良好的處方藥服務(wù)與銷售的能力。目前一心堂正在快速完善整個(gè)集團(tuán)的專業(yè)藥事服務(wù)能力。建立能夠承接處方藥的信息系統(tǒng)，是一心堂信息建設(shè)的一個(gè)重要項(xiàng)目。這個(gè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)完成后，一心堂將可實(shí)現(xiàn)各種形式的與處方藥生產(chǎn)企業(yè)的對(duì)接，與醫(yī)藥處方的對(duì)接，與各個(gè)醫(yī)保系統(tǒng)的對(duì)接，包括后續(xù)的慢病管理的對(duì)接。目前，絕大多數(shù)處方藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于大城市，在于三甲二甲醫(yī)院。而一心堂能夠彌補(bǔ)處方藥企業(yè)在這些市場(chǎng)的弱勢(shì)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在處方藥的銷售領(lǐng)域開(kāi)展各種形式的合作，共同探索在 新形式下的處方藥經(jīng)營(yíng)與病患者服務(wù)之路。 以顧客為中心是很多企業(yè)經(jīng)常掛在嘴上的話。說(shuō)和做有天壤之別，想做和真的去做也完全不同，做了和真的做到了又是不一樣的。 一是持續(xù)在公司內(nèi)進(jìn)行價(jià)值觀建設(shè)。而我們認(rèn)為要讓團(tuán)隊(duì)有這樣的意 識(shí)，很重要的就是建立我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感。怎么保證為顧客提供質(zhì)量最優(yōu)的藥品，并在整個(gè)銷售過(guò)程中保證藥品質(zhì)量。歸根結(jié)底，還是要從公司的高層到中層再到基層都要有對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的意識(shí)，有對(duì)患者負(fù)責(zé)的自我要求。我看了很多連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)管理，可以說(shuō)，中國(guó)的連鎖藥店沒(méi)有幾家能夠真正了解顧客需要的，大家都還是以自己為中心在做經(jīng)營(yíng)，而 且基本都認(rèn)為顧客的需要就是低價(jià)和讓利。 三是顧客的網(wǎng)格管理。這套系統(tǒng)功能非常強(qiáng)大，目前我們已經(jīng)可以給顧客貼 690 多個(gè)標(biāo)簽。而這些細(xì)分維進(jìn)行交叉以后，就形成了超過(guò) 10 萬(wàn)個(gè)網(wǎng)格的網(wǎng)格，而其中有價(jià)值的網(wǎng)格上萬(wàn)個(gè)。生產(chǎn)企業(yè)可以與一心堂一起對(duì)這些顧客開(kāi)展各種形式的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 優(yōu)秀供應(yīng)商頒獎(jiǎng) 四是精準(zhǔn)營(yíng)銷。 __年，我們針對(duì)多個(gè)品類與品種做了精準(zhǔn)營(yíng)銷的嘗試，取得了非常明顯的效果。 五是健康管理。包括慢病管理、輔助醫(yī)療、顧客術(shù)后康復(fù)、體檢、中醫(yī)養(yǎng)生等各個(gè)方面，一心堂都會(huì)進(jìn)行各種的嘗試，在此過(guò)程中，一心堂希望與在座的各位合作伙伴開(kāi)展各種形式的合作。一心堂一直是行動(dòng)派，只要我們想到的，我們就會(huì)立即去嘗試，立即去做，邊做邊想，邊想邊干，不斷總結(jié)，不斷提高，直到找到真正實(shí)用的，能夠帶來(lái)很好的經(jīng)濟(jì)效益的方式來(lái)。 今天在座的還有很多公司的員工，這里有原來(lái) __一心堂的員工，也有并購(gòu)加入進(jìn)來(lái)的，主要的，是 __一心堂的 400 多位店長(zhǎng)。 首先我想說(shuō)的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的基礎(chǔ)。一心堂長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)守的企業(yè)哲學(xué)是性本善的原則。但我們堅(jiān)信每個(gè)人天性是善良的，哪怕他偶爾做了一點(diǎn)錯(cuò)事，出了一點(diǎn)問(wèn)題，我們也要以幫助、教育、改善為主，這是一心堂經(jīng)過(guò)不斷的思考后明確的方式。 其次是我們對(duì)員工生活改善的追求。我們認(rèn)為這是企業(yè)的責(zé)任，我們將為此不斷努力。我們堅(jiān)持要讓員工在企業(yè)內(nèi)能夠得到成長(zhǎng)，為此，公司出錢(qián)讓大家參加各種形式的學(xué)習(xí)。我們認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)培養(yǎng)的不僅是企業(yè)的人才，我們也是培養(yǎng)整個(gè)社會(huì)的人才，這也是一個(gè)企業(yè)應(yīng)該為社會(huì)所承擔(dān)的責(zé)任。目前，中國(guó)還很落后，我們中國(guó)要實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)，中國(guó)人就需要有很 多優(yōu)秀的人才。我們要持續(xù)培養(yǎng)能夠與世界接軌的復(fù)合型人才。這個(gè)系統(tǒng)的建設(shè)，將全面解決一心堂的員工學(xué)習(xí)面臨的基礎(chǔ)差、覆蓋面廣、層級(jí)多、維度多、知識(shí)量大的問(wèn)題?？梢钥焖佾@得大量的音像類資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，可以在實(shí)際面臨困難時(shí)適時(shí)開(kāi)始即時(shí)學(xué)習(xí)。 __年，我們的 M— learning 系統(tǒng)還會(huì)向顧客延伸，向顧客的自我藥療系統(tǒng)延伸，這將為生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行顧客教育打開(kāi)一個(gè)全新的渠道，提供一種全新的方法。 世界正與前所未有的速度發(fā)生著變化。 首先是建設(shè)一個(gè)開(kāi)放型的企業(yè)。任何一個(gè)企業(yè)都要以開(kāi)放的心態(tài)去建立更開(kāi)放的商業(yè)模式，去和這個(gè)世界的其它企業(yè)形成鏈接。所以我們希望和很多企業(yè)開(kāi)展各種形式的平臺(tái)合作，比如說(shuō)我們的眼鏡，目前一心堂在云南省已是第二大眼鏡連鎖，一心堂的眼鏡銷售已直逼第一位的企業(yè)。 工商合作共贏市場(chǎng) 其 次是資源共享。比如我們的門(mén)店資源、比如一心堂強(qiáng)大的數(shù)據(jù)資源、比如我們的顧客資源，我們都會(huì)去和我們的合作伙伴進(jìn)行共享。 再則是生態(tài)圈的整合。我們也希望與產(chǎn)業(yè)鏈、社群、多維商業(yè)關(guān)系的合作伙伴開(kāi)展各種維度更復(fù)雜的、更全面的、更有融合性的結(jié)合。我們歡迎大家跟我們進(jìn)行各種各 樣的嘗試，最終實(shí)現(xiàn)一種全新的經(jīng)營(yíng)模式，從而實(shí)現(xiàn)全新的價(jià)值鏈、實(shí)現(xiàn)整個(gè)生態(tài)圈各種形式的聯(lián)合。 中國(guó)在不斷地走向世界，中國(guó)的企業(yè)也應(yīng)該不斷地走向世