【正文】 建議，促成支行成功營銷理財產(chǎn)品系列 4000 余萬，為支行的理財產(chǎn)品實現(xiàn)新的突破奠定了良好的基礎。 20xx 年全年核打、登記信用卡征信 1500 余份，整理報件 1300 余件 。另外簽約鉆石級客戶 6 名，新增鉆石級客戶一名，在客戶關系的維護上更是盡心竭力，確保了中高端客戶的服務體驗和客戶關系的持續(xù)。在中，我積極參加了各類業(yè)務知識競賽，組織參加了支行自身刊物《一家人》的創(chuàng)立與編輯，參加并通過了上級行組織的各類考試、基金銷售資格考試以及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書。 生活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。對批量領卡客戶填寫的憑證進行了合理化設計，將支行廢棄的信紙進行了充分的利用，節(jié)省了大量的紙張。成績只能說明過去，未來更需努力，作為支行的一份子，我將趁著 20xx 年的東風，在繼續(xù)做好各項工作的同時，力爭將銷售工作做得更好、更細、更強。成績的取得離不開自身的努力奮斗、積極進取，離不開我所在團隊的緊密配合，更離不開各級領導 的關心與大力支持。 思想上，與時俱進，及時更新營銷思路為支行的營銷發(fā)展獻計獻策，使得營銷工作能夠緊跟上級行部署。 3 月份參加了省行與保險公司組織的“風勁齊魯”培訓班，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用，推遲了休息時間，連續(xù)工作十四天，多方聯(lián)系客戶 106 人，拔打電話上百通，成功電話邀約客戶 9 名，最終簽單 56 萬，收官的最后一天簽單 31 萬，占整個團隊業(yè)績 107 萬的半 數(shù)以上。另外，積極編寫稿件消息，使得支行開展的所有業(yè)務能夠及時傳達到上級領導部門。下半年滬深 300 基金銷售方面，個人銷售單支基金 100 萬，占支行全部銷售量的 50%以上。在做好營銷工作的同 時，將營銷的后續(xù)工作打理的細致認真。尤其是在批量卡的整理報送上更是加班加點確保了所有客戶資料的及時上報。 在學習上，身處一個學習型的組織，積極學習更新各類業(yè)務知識，認真對待各項培訓，參加各類考試，保持了業(yè)務知識的暢通和良好的知識形態(tài)。通過不斷地學習豐富了自身對銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認識，為更好地服務我行、服務廣大客戶奠定了良好的基礎。為支行的節(jié)約大計提出合理化建議，比如為節(jié)約每天的身份證復印用紙，將平日日終打印后的廢紙及時收集起來，交由前廳工作人員使用。 以上成績的取得離不開領導的大力支持和廣大同事的 密切合作，在平時的工作中，支行領導在業(yè)務資源配置上傾力相助，廣大同事也積極向我推薦客戶，確保了在營銷各類理財產(chǎn)品方面客戶資源的豐富與持續(xù)。 第四篇：銀行營銷崗位工作總結(jié) 20xx 年于我個人而言是非常忙碌與充實的一年，無論在思想、工作、學習、生活各方面都有了長足的進步，尤其是在銷售方面取得了可喜的業(yè)績?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下，以饗來年。 20xx 年年初，在旺季營銷活動期間，及時統(tǒng)計各類業(yè)務量和整理報送信用卡，確保了旺季營銷活動的成果得到了及時的鞏固。最終獲得了“總保費王”，“總件數(shù)王”，“長跑王”等榮 譽稱號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。 在工作中，埋頭苦干，積極高效地完成各項工作任務。全年營銷理財產(chǎn)品 1400 余萬，另外積極發(fā)掘潛力客戶，向支行領導提出良好建議，促成支行成功營銷理財產(chǎn)品系列 4000 余萬，為支行的理財產(chǎn)品實現(xiàn)新的突破奠定了良好的基礎。 20xx 年全年核打、登記信用卡征信 1500 余份，整理報件 1300 余件 。另外簽約鉆石級客戶 6 名，新增鉆石級客戶一名，在客戶關系的維護上更是盡心竭力，確保了中高端客戶的服務體驗和客戶關系的持續(xù)。在中，我積極參加了各類業(yè)務知識競賽，組織參加了支行自身刊物《一家人》的創(chuàng)立與編輯，參加并通過了上級行組織的各類考試、基金銷售資格考試以及取得 了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書。 生活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。對批量領卡客戶填寫的憑證進行了合理化設計，將支行廢棄的信紙進行了充分的利用，節(jié)省了大量的紙張。成績只能說明過去，未來更需努力，作為支行的一份子，我將趁著 20xx 年的東風，在繼續(xù)做好各項工作的同時，力爭將銷售工作做得更好、更細、更強。成績的取得離不開自身的努力奮斗、積極進取，離不開我所在團隊的緊密配合，更離不開各級領導的關心與大力支持。思想上，與時俱進，及時更新營銷思路為支行的營銷發(fā)展獻計獻策，使得營銷工作能夠緊跟上級行部署。 3 月份參加了省行與保險公司組織的“風勁齊魯”培訓班，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用，推遲了休息時間，連續(xù)工作十四天，多方聯(lián)系客戶 106人，拔打電話上百通，成功電話邀約客戶 9 名，最終簽單 56 萬，收官的最后一天簽單 31 萬，占整個團隊業(yè)績 107 萬的半數(shù)以上。另外，積極編寫稿件消息，使得支行開展的所有業(yè)務能夠及時傳達到上級領導部門。下半年滬深 300 基金銷售方面，個人銷售單支基金 100 萬，占支行全部銷售量的 50%以上。在做好營銷工作的同時，將營銷的后續(xù)工作打理的細致認真。另外簽約鉆石級客戶 6 名，新增鉆石級客戶一名，在客戶關系的維護上更是盡心竭力，確保了中高端客戶的服務體驗和客戶關系的持續(xù)。在中，我積極參加了各類業(yè)務知識競賽，組織參加了支行自身刊物《一家人》的創(chuàng)立與編輯，參加并通過了上級行組織的各類考試、基金銷售資格考試以 及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書。生活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。對批量領卡客戶填寫的憑證進行了合理化設計，將支行廢棄的信紙進行了充分的利用，節(jié)省了大量的紙張。成績只能說明過去，未來更需努力，作為支行的一份子，我將趁著 2021 年的東風，在繼續(xù)做好各項工作的同時，力爭將銷售工作做得更好、更細、更強。三月是溫暖的季節(jié)，也是我們開始奮斗的季節(jié)。 第一：具備專業(yè)的業(yè)務知識。 第二：具備充分的自信，瞬間獲得客戶的信賴。在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。因為設點營銷是很多同行慣用的模式，客戶見多 了也就覺得并不那么新鮮了，點擺在那里，關鍵要能把客戶吸引過來。而為了避免一種盲目性的積極，我需要制定相應的計劃。 第四：在營銷失敗中學到新知識。所以很多時候失敗了，不要氣餒。 以上幾點是我從事營銷員的一些心得體會，我相信付出就會有成果，堅持就能獲得