經(jīng)濟(jì)全球化下拓展海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略-在線瀏覽
2024-11-07 21:18本頁(yè)面
【正文】 港電子業(yè) 作為研究的對(duì)象。雖然踏入九十年代，香港大部份製造業(yè)的生產(chǎn)工作都已轉(zhuǎn)往中國(guó)內(nèi)地或其他鄰近的發(fā)展中國(guó)家，但銷售部門和企業(yè)總部仍設(shè)於香港，所以香港製造業(yè)的出口工作仍然在香港策劃和決定。 研究方法是用郵寄問(wèn)卷方式，請(qǐng)企業(yè)的高層主管作答。在收回的問(wèn)卷中有 143 份可以用作這次研究。並且用 Entropy的方式 (Hirsch and Lev 1971)，計(jì)算出企業(yè)的市場(chǎng)分散指數(shù) (註一 )。市場(chǎng)擴(kuò)散指數(shù)「 D」最小是零，最多是 ln9 (即 )。 研究結(jié)果 這次研究結(jié)果顯示香港的電子企業(yè)多數(shù)是採(cǎi)取多國(guó)家和多出口渠道的策略。雖然有 %的公司將 70%或以上的營(yíng)業(yè)額集中在一個(gè)國(guó)家 ， 但祇有 2%的公司是 100%出口往單一國(guó)家 (美國(guó) )。此外，在交回問(wèn)卷的 143 間電子廠商中，有 90%在國(guó)內(nèi)設(shè)廠，祇有少於 10%的電子廠在香港以外地區(qū)沒(méi)有設(shè)廠。 表一 香港 電子企業(yè)的市場(chǎng)集中和擴(kuò)散策略 企業(yè) 間數(shù) 百分比 市場(chǎng)集中 1 40 % 市場(chǎng)擴(kuò)散 2 57 % 市場(chǎng)非常擴(kuò)散 3 18 % 總數(shù) 4 115 100% 註 : 1. D(市場(chǎng)分散指數(shù) ) 7 2. D≥ 3. D≥ 4. 在 143 份問(wèn)卷中有 115 份問(wèn)卷可作分析之用。實(shí)際情況而分割。由於市場(chǎng)劃分為 9 組，所以， 0Dln9(即 )。 從研究結(jié)果資料顯示，採(cǎi)取市場(chǎng)集中策略的香港電子企業(yè)以出口往美國(guó)為主。反之，採(cǎi)取非常擴(kuò)散 (D≥)的公司，祇有 8 間銷往美國(guó)，佔(zhàn)銷往美國(guó)公司的 %(81 間公司銷美 )，但銷往日本的有 8 間，佔(zhàn)銷往日本公司的 %(44間公司銷往日本 )。 表二 基本統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ? 香港電子工業(yè) 變數(shù) (Variable) 平均數(shù)(Mean) 標(biāo)準(zhǔn)誤(.) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 出口美國(guó) 2 出口德國(guó) 3 出口法國(guó) .30** 4 出口其他歐洲國(guó)家 * .01 .06 5 出口日本 6 本地出口商 * .01 .06 7 外商香港採(cǎi)購(gòu)分公司 .30* .14 .03 .05 .18 8 外商定期訪港 .24* .15 .03 .01 9 國(guó)際展覽會(huì) .38** .30* .10 .07 .09 .26 10 港商海外銷售分公司 .03 .06 11 海外市場(chǎng)代理商 .25 .12 .33* .15 .23 .45** ** P * P 基本統(tǒng)計(jì)資料顯示出口美國(guó)的香港電子企業(yè)與本地出口商成負(fù)相關(guān)但與外商在香港採(cǎi)購(gòu)分公司成正相關(guān) (表二 )。但數(shù)據(jù)並無(wú)顯 示出口日本的廠商多選擇出口貿(mào)易商及較少採(cǎi)用企業(yè)的海外銷售分公司，所以並不支持 H3a及 H3b。 在參加國(guó)際展覽會(huì)和海外市場(chǎng)找代理商的出口方法，都是廠商直接與海外買家洽商達(dá)成出口合約，而與外商定期訪港達(dá)成出口合約亦是直接與 8 海外買家直接接觸的渠道。 入世後製造業(yè)出口的策略 香港電子製造業(yè)出口的策略為國(guó)內(nèi)製造業(yè)於入世後開(kāi)拓海外市場(chǎng)提供有價(jià)值的參考。遠(yuǎn)在 1959 年日本的新力(Sony)和 1961年美國(guó)的 Fairchild半導(dǎo)體公司已將電子生產(chǎn)工作部份轉(zhuǎn)移往香港 (Lau and Green, 2020)。 根據(jù)這次訪問(wèn)研 究結(jié)果， 90%的香港廠商都在中國(guó)內(nèi)陸設(shè)廠生產(chǎn)。使香港漸漸成為一地區(qū)性的採(cǎi)購(gòu)中心。香港廠商可以在眾多的出口渠道中挑選最適當(dāng)?shù)某隹谇?。海外市場(chǎng)容納量的大小更影響了企業(yè)的出口策略。所以，當(dāng)出口往美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，香港的電子廠商往往會(huì)選擇直接與美國(guó)買家洽銷。 但日本是高內(nèi)涵文化的國(guó)家，外人不易進(jìn)入日本人的貿(mào)易圈子。與美國(guó)市場(chǎng)比較，日本的市場(chǎng)又較小。由於較難進(jìn)入日本國(guó)內(nèi)的貿(mào)易圈子，所以 ， 即使香港的電子企業(yè)在其他海外市場(chǎng)設(shè)有銷售分公司，但 亦較少採(cǎi)取這一途徑以發(fā)展日本市場(chǎng)。在香港出口的製造業(yè)中，歐洲國(guó)家市場(chǎng)以德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)較大。所以，直接與德國(guó)商人洽商較容易。出口往德國(guó)的主要渠道除了參予國(guó)際展覽會(huì)外，德國(guó)企業(yè)派員直接走訪香港廠商，主動(dòng)採(cǎi)購(gòu)亦是一重要的出口渠道 (表二 )。 當(dāng)中國(guó)入世後，外國(guó)企業(yè)將紛 紛進(jìn)入中國(guó)找尋商機(jī)。為了有效地進(jìn)入目標(biāo)海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)製造業(yè)在選擇海外市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)先釐定拓展海外市場(chǎng)的策略。雖然發(fā)展任何一海外市場(chǎng)都可以採(cǎi)取市場(chǎng)集中或市場(chǎng)分散策略。換言之，採(cǎi)取市場(chǎng)集中或分散策略都可以透過(guò)本地的出口商，外商在生產(chǎn)地的採(cǎi)購(gòu)分公司，或企業(yè)海外銷售分公司等等。由於美國(guó)企 業(yè)積極採(cǎi)取全球化的生產(chǎn)策略，他們將會(huì)積極在世界的主要生產(chǎn)地設(shè)立採(cǎi)購(gòu)分公司，或派員四出找尋生產(chǎn)夥伴，所以，這二種直接出口途徑將會(huì)是一主要出口渠道。這一主動(dòng)的出口渠道最大的優(yōu)點(diǎn)是可以獲取更多的市場(chǎng)信息。根據(jù)交易成本理論，規(guī)模較小或採(cǎi)用市場(chǎng)分散等策略的企業(yè)，則未必適宜選用這一渠道。 雖然歐洲共同體簡(jiǎn)化了各成員國(guó)間的進(jìn)出口障礙，但由於文化背景和國(guó)內(nèi)的分銷渠道結(jié)構(gòu)並不相同。相對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，歐洲各國(guó)市場(chǎng)和日本市場(chǎng)較小。從這次研究結(jié)果顯示，參予大型國(guó)際展覽會(huì)可能會(huì)是找尋德國(guó)和法國(guó)客戶的一個(gè)有效途徑?？上艿綌?shù)據(jù)不足的影響，這次研究結(jié)果並未能証實(shí)這一論據(jù)。但這次研究的樣本較小，而且是集中在電子業(yè)的廠商，接觸面狹小，而國(guó)內(nèi)營(yíng)商環(huán)境千變?nèi)f化。 備註 註一 : Entropy: 市場(chǎng)分散指數(shù) (D ) = ??Ni PiPi1 )/1ln( Pi = 是企業(yè)出口往 i 國(guó)家的銷售額佔(zhàn)企業(yè)總出口銷售額的百分比 參考文獻(xiàn) 香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) a, 2020 年 11 月 9 日 , 頁(yè) A20。 Anderson, Erin and Anne T. Coughlan (1987), “International Market Entry and Expansion via Independent or Integrated Channels of Distribution,” Journal of Marketing, 51 (January): 7182. Achrol, Ravi S. and Philip Kotler, (1999), “Marketing in the Network Economy,” Journal of Marketing, 63 (special issue): 146163. Bilkey, W. J., (1978), “An Attempted Integration of the Literature on the Export Behavior of Firms,” Journal of International Business Studies, 9 (Spring/Summer): 3346. Cateora, Philip R. and John L. Grah
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