【正文】 相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產(chǎn)品的各項指標得分相對較低，但實際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。人們更喜歡美觀適體、體現(xiàn)品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場。近年來，不少企業(yè)已把職 業(yè)裝納入企業(yè)CI 系統(tǒng)，越來越多的人視之為個人社會形象的體現(xiàn)，因而需求仍在攀升。內(nèi)地逐步進入老齡化社會， 45 歲以上的中老年人已有 3 億人。 內(nèi)衣需求進一步講求高質(zhì)量。 童裝將全面轉(zhuǎn)變消費和設(shè)計觀念。因此推出實用簡約、美觀大方的童裝（含中小學生裝）是童裝市場的當務(wù)之急。然而，內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料、附件到造型設(shè)計、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國際先進水準，必須加速尋找新的突破。在全民健身運動，鼓勵健康生活的促進下，運動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝。在人們講究品位、崇尚個性的今天，批量生產(chǎn)的成衣已不能包 羅所有的生活內(nèi)容，一些正規(guī)裝、禮服和特別要求的服裝將會在專業(yè)店訂做解決。高端市場被法國、意大利等國家的國際品牌占有，中端為港臺品牌所占，低端才是國內(nèi)品牌，我國的一線品牌也只能勉強與港臺品牌做競爭，而且后續(xù)乏力。我國優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國際服裝品牌，然而消費意識，整體環(huán)境，無不制約了這種理想的實現(xiàn)，可以這么講，目前我國還不具備成就國 際服裝品牌的土壤，成就國際品牌是整個民族服裝行業(yè)長期的奮斗目標，因此我們在創(chuàng)造國際品牌的過程中，除了自身的努力，還要懂得運用天時、地利、人和，理智的進行。做高端品牌必須與法、意、英、美等國的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑒港臺成功模式或者進行深入合作，通過合作之后的自主研發(fā)，才有成功的可能。因此我們需加強以下幾方面的重 點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新新的市場；實行標準化戰(zhàn)略。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭 對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有致。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入 的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。同時也融入自己獨有的「兼收并蓄的優(yōu)雅」特色，將許多絹紗質(zhì)地繡上繁復花紋，呈現(xiàn)抽象派印花的解構(gòu)主義款式，大片如雨般的水漬印花，則是潑灑在老奶奶式復古的羊毛衫，風格獨具相當有特色。 而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常 Versace 輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。 第二篇：服裝行業(yè)調(diào)研報告 秀水城、運河城服裝市場調(diào)研報告 太白中路商業(yè)圈是濟寧的經(jīng)濟樞紐，近年來在濟寧市政府的積極開發(fā)下，秀水城、運河城、銀座購物廣場、貴和購物廣場、百貨大樓等齊聚一處，沿京杭運河一線形成了具有濟寧特色的商業(yè)步行街，取得了非常可喜的成績。經(jīng)過支行人員前期的調(diào)查分析，對兩地服裝銷售行業(yè)的經(jīng)營情況有了更加深入的認識，現(xiàn)將我行分析的結(jié)果表述如下： 一、秀水城、運河城的綜合概述 秀水城、運河城都由華瑞園集團開發(fā)，華瑞園集團由華園建筑設(shè)計院有限公司、華園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、華園建設(shè)有限公司、瑞爾福商貿(mào)有限公司、華園物業(yè)管 理有限公司等幾家獨立的企業(yè)法人組成，一院四公司的集團架構(gòu)為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。 秀水城項目規(guī)劃用地５８．５５畝，建筑面積４萬平方米，總投資為 億元人民幣。秀水城設(shè)計為地下兩層，地上是濟寧市建設(shè)運河之都的標志性工程“運河文化廣場”。 運河城位于太白中路和共青團路的交叉口處，與文化廣場和人民公園隔路相望，規(guī)劃用地面積 72 畝，總建筑面積 22 萬平方米。運河城目前入駐商戶 500余家，其中 300 余家屬于服裝服 1 飾行業(yè)。作為廠家總代理，直接銷售產(chǎn)品。 中間商。此類商戶一般經(jīng)營不同品牌或是貼牌的某一類服裝，秀水城主要由這種經(jīng)營模式構(gòu)成。女裝品牌紛雜、數(shù)量眾多，樣式各異，價格略高于男裝。 商戶開始走向?qū)I(yè)化經(jīng)營。 服裝銷售行業(yè)淡旺季明顯。 商戶流動資金回籠較為及時。 三、進貨模式 品 牌代理一般都有訂貨會。銷售商一般在訂貨會上訂購大部分貨品，而平時則補貨。訂貨會時都有一次訂貨量的限制，具體比例各個品牌不一樣：有的品牌以金額限制（如必須一次訂購 15 萬貨），有的品牌則以件數(shù)限制（如一次必須訂購 800 件），平時補貨則沒有具體限制，要多少貨打多少錢。訂貨會通常要求銷售商自己去北京、深圳、上海、廣州等地廠家現(xiàn)場參加，一次來回幾天，各項花銷包括：來回路費、吃、住等。平時的補貨銷售商一般通過直接打款 —— 托運等方式進貨，不需要自己直接去廠家。 四、銷售 的季節(jié)性 服裝銷售有明顯的季節(jié)性，每年的 10 月到次年的 2 月是一個明顯的旺季，該旺季的銷售額能占到一年銷售額的 60％以上的； 3 月至 6月以及 9 月是銷售平季；一年銷售最淡季是 7 月和 8 月，這是夏裝和秋裝的一個更替時間。 （一）秀水城主要是中間商模式，進貨地一般都是濟南洛口、北京、廣東、浙江等地，毛利率高低不一，在 15％ —— 30％左右（此項是根據(jù)實際成交價格和進貨成本價格得出） （二）運河城主要是品牌代理模式。 六、服裝城商戶的經(jīng)營支出及相關(guān)情況 (一 )商鋪及租金 運河城一般是按年簽約租賃合同的模式，店鋪大小不一，現(xiàn)在價格在每平方米每天 元。 (二 )雇員工資 雇員工資支付方式一般有兩種： 固定工資。 工資 +提成，一般都采用此種模式，計算分為兩種： A、計件（按銷售的數(shù)量支付工錢。 （三）運費問題 無論是品牌代理還是貼牌銷售代理商從生產(chǎn)廠家進貨的運費都由代理商支付。 七、調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)的一些問題 （一）有些商戶并沒有稅務(wù)登記證，大多數(shù)商戶的稅務(wù)登記證是由商場統(tǒng)一辦理和管理，一個商場的所有商戶共用一份稅務(wù)登記證，商戶按其租賃場地的大小向商場每月交納固定的定額稅，不受經(jīng)營狀況的影響。 （二）商場的大多數(shù)商戶由于是由自己直接經(jīng)營管理， 信貸員調(diào)查時絕大部分都是由客戶本人敘述經(jīng)營情況，很難有一個準確的判定，如果是一個經(jīng)驗不豐富的信貸員很難取得完整可信的調(diào)查材料。 （三）存貨風險。信貸員在調(diào)查時也應(yīng)該考慮到存貨風險這一方面。秀水城在服裝換季、逢節(jié)假日銷售高峰期、有擴大規(guī)模需求等情況下對貸款的需求較大，一般在 5 萬至 15 萬之間，秀水城客戶總量在 400 戶左右，其中排除一部分沒有營業(yè)執(zhí)照的以及剛開始經(jīng)營的商戶，符合基本準入條件的大概有 300 戶，我行小額貸款總體融資需求潛力在 3000 萬左右，抽查其中的 50 位客戶發(fā)現(xiàn)經(jīng)營資金充裕、不需要貸款的有 19 位，占 38%，已在我行或他行有經(jīng)營性貸款的有 17 位，占 34%，暫時不需要貸款但是有貸款意向的有 6 位，占 12%，目前有貸款意向的有 8 位，占 16%，通過以上數(shù)據(jù)保守估計秀水城貸款需求潛力也有 1500 萬左右，而我行目前在秀水城的小額貸款總量只有 100 余萬 (包含已結(jié)清客戶 )，因此秀水城對我行信貸來說是非常具有開拓價值的一個大市場。 貸款方式。 還款方式。 （二）市場營銷 “掃街”式宣傳。對于商城內(nèi)的客戶，可通過市場管理部門，和同商城的樓層管理員 一起對經(jīng)營狀況較好的客戶進行單獨營銷和走訪。我行在市場附近擁有網(wǎng)點，市場內(nèi)的商戶一般都 會去我行的營業(yè)網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)。 廣告媒體宣傳。如下圖： （三）貸款調(diào)查 對于市場內(nèi)申請貸款的客戶，可以先從側(cè)面了解該客戶平時在市場上的經(jīng)營狀況，在市場上的口碑等情況。 調(diào)查時應(yīng)著重了解客戶的市場定位、價格水平和消費群體，判斷客戶盈利能力。 要認真了解客戶資金需求量大小，時間長短，與整個行業(yè)的資金需求是否一致，額度是否與經(jīng)營規(guī)模一致。服裝產(chǎn)業(yè)是中國出口創(chuàng)匯的主要 來源。成為我國消費領(lǐng)域和出口創(chuàng)匯重要的支柱產(chǎn)業(yè)。 二、服裝專業(yè)在本地的發(fā)展趨勢 近年來，我省我市服裝行業(yè)較以前有了很大的進步，但還是有需要改進的地方。 三、本地區(qū)內(nèi)中等職業(yè)學校服裝專業(yè)的分布 在我市中等職業(yè)學校有四所， (富裕職教中心學校、龍江職教中心學校、克山職教中心學校 )但我校是首批國家級重點職業(yè)高級中學。服裝專業(yè)在 2021 年被省勞動廳命名為“名牌專業(yè)”。 四、服裝專業(yè)設(shè)置情況及發(fā)展優(yōu)勢 專業(yè)基本情況： 我校的服裝設(shè)計與工藝專業(yè)始建于 1