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某服裝市場調(diào)研報(bào)告[合集]-在線瀏覽

2024-11-14 21:06本頁面
  

【正文】 法、觀察法有效結(jié)合,通過借助調(diào)研問卷,來詳細(xì)了解消費(fèi)對(duì)服裝的市場需求。被調(diào)查者的年齡狀況:15—25歲的年輕人27人,%;25—35歲18人,%;35—45歲為17人,%;45歲以上的有8人,%。三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析調(diào)查年齡與選擇服裝的差異調(diào)查年齡為1525歲之間的人群,%,2535歲與3545歲之間的人%,%,年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì)參加工作的,他們對(duì)網(wǎng)上衣服的要求多樣化、追求時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量,他們中有超過五分之一的人喜歡穿著運(yùn)動(dòng)類型的衣服,而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時(shí)尚前衛(wèi),當(dāng)然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。年齡在3545歲甚至45歲以上的人群,他們?cè)谫徺I服裝時(shí),更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性,很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的,畢竟年齡大一些的人,花錢買衣服時(shí)??紤]到衣服的穿著價(jià)值與實(shí)用性。而女性在追求舒適度時(shí),也注重流行時(shí)尚,和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。服裝款式選擇在女性中更為被著重,質(zhì)量則較為被男性看重以款式為購買服裝的首選因素的女士各占40%%。質(zhì)量因素卻是男士第一購買因素,%居于最后。網(wǎng)上服裝價(jià)格及促銷方式對(duì)購買的影響價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素??梢?,商家也可在價(jià)格優(yōu)惠上來吸引顧客。購買場所對(duì)消費(fèi)者購買決策的影響就我們考察的幾個(gè)購買服裝的場所而言,64%%的男士選擇在隴海步行街購買。而相對(duì)于男性來說,購買服裝時(shí)地點(diǎn)沒有什么突出。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。四、調(diào)研心得與體會(huì)經(jīng)過幾天的時(shí)間學(xué)習(xí)市場調(diào)查與預(yù)測(cè)的教學(xué)實(shí)踐。充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。我們的目標(biāo)人群就是所有的消費(fèi)者,所以我們必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對(duì)象應(yīng)該有不同的成分,我們走訪了百貨大樓、批發(fā)市場、服裝專賣區(qū)等,覆蓋的面積基本上符合給定的要求。這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間不長,但我們卻收獲頗豐,不僅了解到自己的不足,也意識(shí)到了今后應(yīng)該怎樣去給我們自己的工作做出一個(gè)合理恰當(dāng)?shù)亩ㄎ慌c評(píng)估。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。目標(biāo)群共分四大類,分別為1825歲女白領(lǐng),2645歲女行政人員,26至45歲成人,高中及大學(xué)生(比例為隨機(jī))。期間,我們通過對(duì)咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費(fèi)者進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查資料,綜合了解了服裝市場的市場潛力和發(fā)展趨向。調(diào)查主要結(jié)果如下:消費(fèi)者購買服裝的種類:多個(gè)城市的受訪者表示:如要購買中檔服裝,會(huì)以香港品牌為首選;購買高檔服裝者,以外國名牌為首選;下價(jià)市場為內(nèi)地品牌天下。逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認(rèn)為香港品牌服裝品質(zhì)佳。消費(fèi)者購買成衣的頻率及場合:77%受訪者表示,每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店;在白領(lǐng)女性受訪者中,8385%經(jīng)常到服裝店購物;最喜愛購買服裝的消費(fèi)者:香港(92%)、廣州(88%)、上海(83%)、大連(72%),成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。受訪學(xué)生之中,逾半喜到連鎖店購買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。便服方面,大部份受訪者最注重價(jià)格。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)(65%),會(huì)因?yàn)橐路炼且驅(qū)嶋H個(gè)人需要而消費(fèi)。購買服裝的消費(fèi)額:受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)%。香港消費(fèi)者每年花費(fèi)(15,000元20,000元)女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額最高,每年平均為3,130元,女白領(lǐng)為2,840元,學(xué)生只花900元。消費(fèi)者購買服裝的選擇:消費(fèi)者購買服裝時(shí),最重視的五個(gè)考慮因素依次為:尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價(jià)格合理(88%)、質(zhì)料(87%)及款式時(shí)髦(76%)。在不滿意所買服裝的受訪者中,60%認(rèn)為最不滿意買錯(cuò)款式,其余依次為品質(zhì),顏色及尺碼。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店,都會(huì)在大節(jié)時(shí)期打折。市場分析:重視自我,追求個(gè)性調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示:重視個(gè)性的、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位,%%;只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)心態(tài)。尤其在年輕的新生代中,他們更善于接受新事物,他們個(gè)性張揚(yáng),也樂于大膽嘗試。打折成了促銷市場的“命門”調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在名目繁多的促銷活動(dòng)中,消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折;逢年過節(jié)、大型活動(dòng)期間打折,也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式。我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為:從最受歡迎的促銷方式看,主要集中在降低價(jià)格。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài),大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖,消費(fèi)者在購買的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡。除了明折明扣的打折促銷外,其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大,也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格5方面的綜合得分,記分采用5分制。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。通過調(diào)研我認(rèn)為:在市場競爭日益激烈的今天,品牌的作用也越來越強(qiáng),尤其是在服裝行業(yè)中。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表,在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天,服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。在服裝行業(yè),洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過了國內(nèi)品牌。上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地,在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺(tái)地區(qū)相差無幾,但其成本和價(jià)格較港臺(tái)服裝更占優(yōu)勢(shì),而且上海已經(jīng)成為了中國服裝文化最為時(shí)尚的一個(gè)現(xiàn)代化大都市,中國加入WTO后,上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到體現(xiàn),從今后的發(fā)展趨勢(shì)來看,上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時(shí),還會(huì)贏得更大的國內(nèi)市場份額。浙江、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對(duì)較為薄弱,且價(jià)格也較低廉,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)得分相對(duì)較低,但實(shí)際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低,完全可以打造自己的品牌,近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。人們更喜歡美觀適體、體現(xiàn)品位的新式西裝,因此用料考究、版型美觀、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場。近年來,不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)CI系統(tǒng),越來越多的人視之為個(gè)人社會(huì)形象的體現(xiàn),因而需求仍在攀升。內(nèi)地逐步進(jìn)入老齡化社會(huì),45歲以上的中老年人已有3億人。內(nèi)衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量。童裝將全面轉(zhuǎn)變消費(fèi)和設(shè)計(jì)觀念。因此推出實(shí)用簡約、美觀大方的童裝(含中小學(xué)生裝)是童裝市場的當(dāng)務(wù)之急。然而,內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料、附件到造型設(shè)計(jì)、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國際先進(jìn)水準(zhǔn),必須加速尋找新的突破。在全民健身運(yùn)動(dòng),鼓勵(lì)健康生活的促進(jìn)下,運(yùn)動(dòng)裝受到全社會(huì)喜愛而成為人們必備之裝。在人們講究品位、崇尚個(gè)性的今天,批量生產(chǎn)的成衣已不能包羅所有的生活內(nèi)容,一些正規(guī)裝、禮服和特別要求的服裝將會(huì)在專業(yè)店訂做解決。高端市場被法國、意大利等國家的國際品牌占有,中端為港臺(tái)品牌所占,低端才是國內(nèi)品牌,我國的一線品牌也只能勉強(qiáng)與港臺(tái)品牌做競爭,而且后續(xù)乏力。我國優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國際服裝品牌,然而消費(fèi)意識(shí),整體環(huán)境,無不制約了這種理想的實(shí)現(xiàn),可以這么講,目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤,成就國際品牌是整個(gè)民族服裝行業(yè)長期的奮斗目標(biāo),因此我們?cè)趧?chuàng)造國際品牌的過程中,除了自身的努力,還要懂得運(yùn)用天時(shí)、地利、人和,理智的進(jìn)行。做高端品牌必須與法、意、英、美等國的服裝公司合作,做中檔品牌必須借鑒港臺(tái)成功模式或者進(jìn)行深入合作,通過合作之
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