【正文】 衍生物能 排除人體內(nèi)的尼古丁 ,抑制細(xì)胞發(fā)生突變變成癌。 普洱茶的功效首先在于普洱茶茶性溫和，暖胃不傷胃。普洱茶泡飲時，可以加入適量的牛滂 (藥店曬干的約三片左右 )長期飲用可以治小便便秘、牙齦腫痛等等。徹底解決因便秘引起的痘痘以及“淑女殺手”的口臭問題 。普洱茶最大的一個功效就是可以降低血脂含量，使血管舒張，從而加速血液循環(huán)，解決因氣血不暢引起 的膚色暗沉以及各種惱人的斑點 。 在云南普洱茶 (集團(tuán) )有限公司的六大種植基地的板山基地是公司最早開發(fā)的一塊茶葉基地，也是最大的一塊種植基地，建于 1985 年，2020 年已取得有機(jī)認(rèn)證。板山基地是一塊古茶園，而板山古茶園曾是濮氏茶莊的種植基地，濮氏茶莊在清朝雍正七年曾被判定為御用貢茶茶廠，被稱為“眾茶之冠”。二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少 。 (2)市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。短期有，長期無。 (3)產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌 。以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。 (5)行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì)，放任自流。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。 四、本公司普洱茶市場的機(jī)會點和優(yōu)勢 隨著社會迅速的發(fā)展，人們對生活水平的要求越來越高，人們的消費觀念也在一直不停的轉(zhuǎn)變著，對于身體健康也越來越看重，越來越講究，所以人們看重茶的養(yǎng)身，普洱茶被譽(yù)為茶中的“能喝的古董”，普洱茶不管在養(yǎng)身，保健，美容 等方面都有十分好的功效，并且無反作用，有利身心，可以成為現(xiàn)代人們的絕佳選擇，而云南普洱茶 (集團(tuán) )有限公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識分子等有一定消費水平的廣大群眾。 五、銷售目標(biāo) 在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點，開拓國外市場，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓世界各地的人都了解到 本品牌，了解“普洱茶”，讓人們認(rèn)識到有“普洱茶”這一更健康的養(yǎng)身之品。營銷則分為兩個方面，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，從而形成品牌效應(yīng)，另一方面針對大眾檔次以 (低檔茶為主 )非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館，在部分茶鋪、茶館增設(shè)茶藝等表演，或演說。 按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組： (1)中高檔茶樓也業(yè)務(wù)組 (2)大中型商場超市業(yè)務(wù)組 (3)企事業(yè)單位、會議 (集團(tuán)公司消費 )業(yè)務(wù)組 (4)賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組 (5)有實力的大型干雜貨店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組 (6)省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪業(yè)務(wù)組 (7)鑒賞、展覽、拍賣業(yè)務(wù)組 通過以上七點全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占據(jù)市場，同時加以各種促銷手段和廣告宣傳。古樹茶數(shù)量少，其茶葉價格就高，所以各廠家的定位相差不大。 七、推廣策劃方案 (一 )宣傳普洱茶文化 從普洱茶最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝 。是普洱茶的古今杰出代表，也顯示出普洱茶的悠久歷史。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。 (2)茶葉產(chǎn)地： (3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征： (4)茶葉的凈重。 (三 )加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。 第二篇：普洱茶營銷策劃方案 普洱茶營銷策劃方案 組員 :王紅飛葉津津盛曉蘭 一、策劃的對象 ：益健普洱茶 ：茶之都，茶之秀。益健普洱茶，伴您健康每一天“送茶，送健康 —— ?益健普洱茶 ?，茶中之君子” ：個人或家庭 二、營銷策劃案 普洱茶市場分析普洱茶已經(jīng)成為了一個從中國茶界到普通大眾的一個響當(dāng)當(dāng)?shù)脑~。 普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個名詞，而并非普洱茶的品牌。 根據(jù)市場分析消費者開始對普洱茶產(chǎn)生興趣了，這說明圍繞普洱茶的各種事件營銷起到了一定效果，但是消費者似乎并不知道到底該買什么樣的普洱茶，因為在消費者眼里，所有的普洱茶似乎都是一樣的，只有價格之分而沒有品牌之分。 現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。 1．品牌的定位 （ 1）品牌名稱 : “益健普洱茶”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了喝此茶易于健康 ,很具有品牌的親和力。個人或家庭消費 —— 多品牌策略 在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的 需求。因此面對消費者的不同需求，在“益健普洱茶”的企業(yè)品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。品牌的設(shè)計與推廣應(yīng)注意加入時尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。 應(yīng)對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“益健”牌普洱茶的綠色保健功能。 還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。 同時，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。禮品消費 —— 高端形象策略 中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。 由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。 因此，推廣茶葉禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅 的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。 3 包裝策略 產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。 （ 1）．分類包裝策略：用于禮品贈送親友則用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。 （ 2）等級包裝策略：根據(jù)茶葉不同等級，分為高低檔次。 5 促銷策略 （一）廣告宣傳活動 在電視上做廣告，請形象好又受歡迎的明星做形象大使。 2．在旅游區(qū)，游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。 （二）其他促銷活動 店內(nèi)促銷 店內(nèi)實行免費品茶，請品茶人提出意見；買就送小包裝茶葉或精致茶杯、茶壺；買就送優(yōu)惠卷；買的次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量就送貴賓卡享受特別待遇等。 公共關(guān)系 （ 1）多實施一些贊助活動； （ 2）增加形象大使的露面次數(shù)； （ 3）發(fā)表介紹此茶葉營養(yǎng)的文章或茶文化的文章等； 利用網(wǎng)絡(luò) 建立關(guān)于此茶葉的網(wǎng)站、博客、論壇等。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，云南普洱茶 (集團(tuán) )有限公司市場營銷根據(jù)“普洱茶”的定位和消費群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策劃和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，真正徹底的了解普洱茶，力爭在市場的目標(biāo)消費群眾中知名度提高到 100%，美譽(yù)度和信任度達(dá)到 90%，年銷售量翻一番?，F(xiàn)在泛指普洱茶區(qū)生產(chǎn)的茶，是以公認(rèn)普洱茶區(qū)的云南大葉種曬青毛茶為原料，經(jīng)過后發(fā)酵加工成的散茶和緊壓茶。有生茶和熟茶之分，生茶自然發(fā)酵，熟茶人工催熟?！逼斩枋恰翱扇肟诘墓哦保煌趧e的茶貴在新，普洱茶貴在“陳”往往會隨著時間逐漸升值 普洱茶歷史非常悠久，根據(jù)最早的文 字記載 —— 東晉宋代，普洱茶已成為全國名茶。明 .謝肇制《滇略 .卷三》載“土庶所用，皆普茶也?！边@是“普茶”一名首次見諸文字。茶馬互市，有云南茶參加。到了清朝，普洱茶到達(dá)第一個鼎盛時期，每年有數(shù)以千計的藏商來思普販茶，印度、緬甸、錫蘭、柬埔寨、安南外商往來茶區(qū) 盛極一時。鴉片戰(zhàn)爭后，普洱茶出現(xiàn)了低迷狀態(tài)，產(chǎn)量大減，直到民國初年景谷鄉(xiāng)紳紀(jì)襄延在景谷倡導(dǎo)種茶，云南產(chǎn)茶地區(qū)有很大擴(kuò)展，昆明、滇東北，茶葉均有發(fā)展。改革開放后，茶類由 1950 年的單一曬青發(fā)展到烘青綠茶、炒青綠 茶、工夫紅茶、 ctc 紅碎茶、普洱茶、花茶、速溶茶、名特優(yōu)茶、藝術(shù)品茶等。但是，值得一提的是， 1975 年，云南開始了普洱熟茶的生產(chǎn)。魚龍混雜，亂云飛度 。值得慶幸的是，此期間傳統(tǒng)的普洱茶傳統(tǒng)工藝得到恢復(fù)，云南省博物館增加了一個展館項目：云南省博物館普洱茶館，向市民和游客展覽陳 年普洱茶，普及普洱茶知識。人們對普洱茶價值的認(rèn)知、品質(zhì)的認(rèn)知正在趨于理性?！? 生、熟普洱茶性能和功效不一，對人體的保健作用也不盡相同，隨季節(jié)進(jìn)行選茶變化，從而更好地根據(jù)茶葉特性、功效選擇飲茶。生茶其品質(zhì)特征為：外形色澤墨綠 、香氣清純持久、滋味濃厚回甘、湯色綠黃清亮、葉底肥厚黃綠。其品質(zhì)特征為：湯色紅濃明亮，香氣獨特陳香，滋味醇厚回甘，葉底紅褐均勻。又按工藝分類 ,曬青、烘青、炒青在傳統(tǒng)茶葉分類中，同屬綠茶類，它們的初制工藝組合相同，都是鮮葉、殺青、揉捻、干燥。云南普洱茶的原料 曬青毛茶，也就是滇青，與云南烘青綠茶最主要的制程差異是在殺青溫度與干燥方式為日曬或烘干，也就是溫度與時間掌控。普洱茶是否新鮮可從： ，普洱熟茶因為是經(jīng)過渥堆，所以會產(chǎn)生一股熟味。 色至深栗色，和臺灣的東方美人茶葉底顏色很相似。看懂普洱茶年份：普洱茶價錢、等級、茶葉的存放年份是一個重要因素，年份越久，價格越高，主要是因為普洱茶有越陳越香，所以保存則是十分重要的問題： 。 。法國巴黎圣安東尼醫(yī)學(xué)院臨床教學(xué)主任艾米爾 防癌、抗癌科學(xué)家通過大量的人群比較，證明飲茶人群的癌癥發(fā)病率 較低。 健齒護(hù)齒普洱茶中含有許多生理活性成分，具有殺菌消毒的作用，因此能去除口腔異味，保護(hù)牙齒。這是國內(nèi)外崇尚飲用普洱茶的消費者稱謂普洱茶為“美容茶”、“益壽茶”的主要原因。同時，普洱茶在加工過程中，大分子多糖類物質(zhì)轉(zhuǎn)化成了大量新的可溶性單糖和寡糖，維生素 C 成倍增加，這些物質(zhì)對提高人體免疫系統(tǒng)的功能發(fā)揮著重要作用，起到了養(yǎng)生健體、延年益壽的功效。 醒酒《本草綱目拾遺》載：“普茶最治油蒙心包，刮腸、醒酒第一。 美容 普洱茶能調(diào)節(jié)新陳代謝，促進(jìn)血液循環(huán)，調(diào)節(jié)人體，自然平衡體內(nèi)機(jī)能，因而有美容的效果，在海外被稱為“美容茶”。尤其是長期面對電腦顯示器的網(wǎng)蟲、白領(lǐng)等等，因為普洱茶有防輻射的作用，所以這一招尤其有效。尤其是對中、老年人特別有效。 1普洱茶汁中生物堿衍生物能排除人體內(nèi)的尼古丁 ,抑制細(xì)胞發(fā)生突變變成癌。 普洱