數(shù)據(jù)服務(wù)項(xiàng)目銷售流程程序文件-在線瀏覽
2024-11-06 11:28本頁面
【正文】 說明書》 《投 標(biāo)文件》 《綜合評審記錄》 《質(zhì)量控制標(biāo)書評審記錄》 《資源中心驗(yàn)收單》 《質(zhì)量控制合同評審記錄》 《合同》 市場意向說明書 客戶名稱 客戶信息說明 銷售負(fù)責(zé)人 時(shí)間 市場意向跟蹤說明書 客戶名稱 項(xiàng)目信息說明 客戶決策層次 主要決策者 其它決策者 客戶項(xiàng)目預(yù)算 成功概率 10% 聽說有此項(xiàng)目 20%拜訪過客戶的相關(guān)負(fù)責(zé)人并對情況有了初步了解 30%拜訪過客戶的主要負(fù)責(zé)人并對情況有了較深入了解 40%遞交了項(xiàng)目標(biāo)書 50%項(xiàng)目標(biāo)書得到較高評價(jià) 80%客戶主要決策人已表現(xiàn)出對公司的明顯偏好 90%客戶主要決策人已明確表示會達(dá)成合同 100%已中標(biāo) 主要競爭對手情況： ? 有哪些對手 ? 對手在本項(xiàng)目中的優(yōu)勢 ? 客戶關(guān)系 ? 技術(shù)方案 ? 價(jià)格 銷售負(fù)責(zé)人 時(shí)間： 綜合評審記錄（公司） 評審對象（項(xiàng)目名稱及編號） 評審項(xiàng)類（如合同、投標(biāo)方案等） 評審人 時(shí)間 業(yè)務(wù)板塊 (產(chǎn)品中心、項(xiàng)目中心、服務(wù)中心、營銷中心 )評 審意見 財(cái)務(wù)部評審意見 質(zhì)量控制部評審意見 技術(shù)委員會評審意見 專家委員會評審意見 最終意見： 通過 修改 修改內(nèi)容 標(biāo)書評審記錄 時(shí)間 記錄編號： 時(shí)間： 年 月 日 項(xiàng)目名稱： 標(biāo)書類型：□ 招標(biāo)書 □ 投標(biāo)書 評審部門 (需參與評審部門在相應(yīng)“□”內(nèi)劃“√” )： 1. □ 產(chǎn)品開發(fā)中心 2. □ 質(zhì)量控制部 3.□項(xiàng)目 中心 4. □ 專家委員會 負(fù)責(zé)人簽字 : 評審總結(jié)： 風(fēng)險(xiǎn)評估總結(jié)： 評審結(jié)論： 填表 審核
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