【正文】 在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我是 8 月 8 號正式到公司報到上班，剛到公司的第一周，我學習很多關于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。原來負責會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經(jīng)常會有意識地 將整個銷售流程演示給我看。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分 5 個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可 能一次打完，要先在 weare 中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品，然后計劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。回來后繼續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到 實踐階段。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到 幸福和快樂的。像工作中的市場的 把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡，產(chǎn)品管理?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及 對手動向等?！翱毡?，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。 現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結如下： 在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā) 展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新 b2b 網(wǎng)站信息，熟悉相關產(chǎn)品信息。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法。 要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。銷售員試用期個人總結【三】經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。感謝 *董事長、 ***總經(jīng)理、 ***副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最 多的知識和信息，并得以提高。 認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我 ***公司有了更深刻和完整的認識。 在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及 **系統(tǒng)知識，熟練掌握了 **系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個 **系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。 *總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出 增加一籌。 在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有 **系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。在項目招標前四天接手，積極向 ***技術總經(jīng)理， **技術部部長， **電氣工程師學習苯加氫 **知識，在最短時間里詳細了解技術方案。開標前積極準備述標。 工作表現(xiàn) —— 態(tài)度與感悟 感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習 筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng)?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。 工作進步是要講求方法的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。 業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。 營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。 營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。 業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。精心推薦銷售工作總結 |銷售工作總結 |銷售年終工作總結 |銷售個人工作總結 第三篇：銷售員試用期個人工作總結 [大全 ] 銷售員試用期個人工作總結 工作轉正申請書 尊敬的領導： 自 2021 年 10 月 29 日被公司招聘成為網(wǎng)絡銷售以來，已有一個半月 ，在這段工作的時間里，我認真學習，勤勉工作，嚴格以一個網(wǎng)絡銷售員工的標準來要求自己，履行一個網(wǎng)絡銷售員工的職責，在思想上、行為上都已基本符合一個正式員工的標準。 這段工作時間中，我始終把加強銷售技巧學習，提高自己的工作認識放在最重要的位置。每次組織活動，我都積極參與，大膽發(fā)言，就是為了在集體氛圍中鍛煉自己，可以說，近 4 個月來我的思想認識有了質(zhì)的提高，思想理論得到了充實。如能得到領導的批準，我將更加嚴格地要求自己，決不辜負領導和同事給予我的殷切希望；如不能得到批準，我一定認真查找自己的不足，努力改正缺點，提高自己，以爭取早日成為正式員工。 2021 老板給銷售部定下 6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售 總額 5900 萬元，產(chǎn)銷率 95%，貨款回收率 98%。 產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。我們銷售人員是在北京 市營銷通科技有限公司的培訓下 學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。 2021年我學習了 iso 內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。 構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。 隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢 。要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。 回首一年來 ，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在 2021 年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性， 履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 2021 的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài) ,要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。在接下來的時間里，我們會再接再厲，努力把公司做大做 強 ! 20xx 年即將結束，非常榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員，在公司領導的正確帶領下，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)，個人思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)也有了顯著提高，圓滿的完成了公司下達的各項銷售指標。 配合業(yè)代完成公司下達的各項銷售指標。 開發(fā)空白市場，提高市場的占有率。 積極收集竟品信息并及時整理上報 做好校園點 cp和集兌活動。 在做好訂貨和排面的同時，我同時也是公司的終端導購員，盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點辟如 。使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實消費者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項促銷計劃，及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài)。 我由 10 月份管理山海關 。二批商 。零店 。酷玩地帶里面放有喜 洋洋的卡片以后孩子們放映非常好，再來一代在店里更是一個提升，就是有的店主反應量少，希望公司盡量解決并以改善。但我們在央視投入了相當規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離，樹立干吃面的形象品牌。 進一步加強開發(fā)空白市場，提高新品的鋪貨率。 加強學習，運用到實際工作中。 最后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路，及時了解市場，加強與市場互動合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關，取得市場戰(zhàn)役 的更大勝利。對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業(yè)的管理者 ,要有良好的管 理制度 ,用心去觀察用心去與顧客交流 . 嚴格遵守公司的規(guī)章制度 .做事首先從公司的利益出發(fā) .,及時將公司的信息傳達給每一位員工 .隨時保持著一個良好的心態(tài) ,不能把情緒帶到工作中來 .團結好店內(nèi)員工 ,充分調(diào)動和發(fā)揮自己和大家的積極性 ,發(fā)揮特長 ,搞好團結發(fā)揮出強大的團體力量 .了解同行的銷售信息 ,了解顧客購物的心里 .做到細而快 .使工作具有針對性從而增加我們的銷售 .銷售 靠周到細致的服務去吸引顧客 ,主動 ,熱情 ,耐心 ,周到 , 店面每天的清潔衛(wèi)生很重要 ,能 ,為顧客營造一個良好的購物環(huán)境 .積極主動的為顧客 服務 。我覺得我的名字算是我的一個品牌，可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我，但是我不會活在王安石的影子下面，我會走出屬于我自己的路，不求超越他，但至少要對的起這個名字。兩年中我走過很多地方：去過廣東進過外貿(mào)企業(yè)做生產(chǎn)，那時候剛畢業(yè)，不懂得人生觀和價值觀，也沒去想過自己的未來。事實上我是由于工作時間太長工作太累，自己吃不了苦的緣故。辭職后，我求父親幫忙托關系去了武漢，寄籬在父親的朋友那兒。同時也兼職老板的專職司機，跟他出去談過業(yè)務，自然也少不了應酬。這份工作讓我從顧客那里學到了不同年齡階層、不同性格、不同性別的人聊天的內(nèi)容更偏向于哪些話題。辭職后，我盲目的獨自去了福州，又進了一家知名的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)，每天人就同機器一般 12 小時運轉 ，有時候甚至工作 14 個小時。但是這不是我最終離開的原因，事實上那家外貿(mào)生產(chǎn)廠家的管理制度問題層出不窮，我們所提的建議被置之不理，還被車間主任嘲笑為“多管閑事”。亦是從那時候開始，我每天會在下班后看 20 來頁書，以此來充實自己狹隘的大腦。離職后我直接到株洲，通過網(wǎng)絡我看到了 xxx 的招聘啟事，很幸運我通過了面試，但是我也心存疑慮， 因為電視新聞上曾報道過很多關于保健品的負面新聞，再者我對公司銷售的產(chǎn)品不了解，心里一直懷疑公司產(chǎn)品的質(zhì)量，也猶豫是否該參加公司的培訓。然而在經(jīng)過周部長和左老師一天的授課后，我對公司有了進一步的了解：公司對顧客無微不至的服務，公司對社會的無私回報，公司員工團結合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司嚴明的紀律風范，公司豐富的業(yè)余生活??讓我覺得作為公司的一名 員工而倍感榮幸。當輕松愉悅的課程快結束的時候，周部長叫我們作總結的時候，我只說了一句話：“我對 xxx 有興趣了，我會努力做好！” 明天就是最后一天培訓，培訓完我們就要正式進入到工作崗位了。第二，看過一些營銷方面的書，也算有涉及營銷過這個行業(yè)；第三，我做過家具銷售售后服務，接觸客戶很多；