銷售員試用期轉正工作總結與銷售員轉正個人工作總結匯編-在線瀏覽
2024-11-26 00:17本頁面
【正文】 點和抗拒點。熟悉自己產(chǎn)品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。每月爭取幫助店面達成任務，遵循公司的規(guī)章制度。銷售員試用期轉正工作總結【三】我于20xx年x月進入公司，主要負責xx，三個月都完成了xx任務。正確對待客戶需求并妥善解決。關注產(chǎn)品的陳列位置和價位(同競爭對手做比較)，有預見性地提出提高銷量的建議。每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施。遵守崗位職責，認真履行本職工作。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款。及時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，做好月工作總結?？蛻艟褪鞘袌?，只要我們贏得客戶就贏得市場。從工作準備到拜訪結束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門。在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：在拜訪客戶時不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題。培養(yǎng)自己的競爭意識。加強自己的語言表達能力。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助，做好個人工作計劃，為我們能把工作做的更好加油!銷售員試用期轉正工作總結【四】轉眼我在xx的學習、試用期即將結束了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。低檔酒占總銷售額的86%，其中以xx頭曲xxx、xx大曲簡裝xx、柳浪春短蓋銷售為主。其中五月份銷售額為xx萬元，占總銷售額的49%。x月份銷售額為xx萬元，占總銷售額的36%。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。部分新開發(fā)網(wǎng)點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜。品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼xx曲xxxl宣傳海報400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家。銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準確。市場競爭品牌調查統(tǒng)計情況根據(jù)現(xiàn)有市場調查統(tǒng)計得出，xx、xx、xx樓及xxx等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以xxx、xxx為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司xx頭曲、xx大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設置了巨大障礙。xxxx以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都xxxx。鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道
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