【正文】 雖然比例不是完 全如此，但是大概如此。 ，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們 xx 的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。 總而言之，我們希冀這次又更好的 結(jié)果。 銷售人員 8 月份工作總結(jié)三 8 月份已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結(jié)： 我店 8 月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。 8月份的銷售業(yè)績：實(shí)收傭金 950 元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金 3 家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計(jì)訂金額是 15000 元傭金。目前，我店和有效房源 (二手房西航花園 )22 個(gè)，經(jīng) 紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8 位。可是長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。 9 月工作計(jì)劃： 抓好培訓(xùn)。 客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。 8 月我們的目標(biāo)是最基本做到 xxx 元。 銷售人員 8 月份工作總結(jié)四 以下是我在工作方面獲得稍微突破的地方，但這類突破其實(shí)不意味著我就可以夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn) 。在溝通和交換進(jìn)程中學(xué)會(huì)體諒他人。 是做好定單跟蹤：在下定單后要確認(rèn)工廠是不是排單，了解定單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是不是能夠定期發(fā)貨，最后還要確定客戶是不是準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品 。 維護(hù)老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。 二、工作中存在的問題 貨期調(diào)和能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品乃至要二十多天才能完成。工作的條理性不夠，在工作中常常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤 。不能很好地辨別工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。這一方面我還需要繼 續(xù)學(xué)習(xí)往完善本身的產(chǎn)品知識(shí)和進(jìn)步業(yè)務(wù)水平。容忍一定限度的質(zhì)量題目是每一個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，假如一味地往抱怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟。一旦發(fā)生質(zhì)量題目我們就應(yīng)當(dāng)及時(shí)有效地往挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠意尋覓并承認(rèn)自己的過失的地方，這才是首先要做的事情。我還需要進(jìn)一步往調(diào)劑和改變。心理學(xué)解釋致使急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、本身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我以為調(diào)劑急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的，而進(jìn)步本身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能掌控的就是調(diào)劑自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。我想克服這類心理的最好方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)本身的團(tuán)隊(duì)合作精神。 四、 9 月工作計(jì)劃 維護(hù)老客戶：主要是定單跟蹤，確保 xx 的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。 做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個(gè)心眼，俗語說：口說無憑，甚么事情都要確認(rèn)才行。盡快地取得新客戶對(duì)我們的信任和支持。堅(jiān)持多出往走走，保持常常與客戶的有效溝通和交換，真正了解客戶需要甚么產(chǎn)品。 銷售人員 8 月份工作總結(jié)五 我于 20XX 年 3月 1 日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供 應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研 —— 市場(chǎng)開發(fā) —— 銷售—— 售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。 一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素質(zhì)。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷售、服務(wù)。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資 情況、運(yùn)營情況一無所知，對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品 —— 水泥的各種指標(biāo) (如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等 )知之甚少。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境，對(duì)我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。 20XX 年 7 月 22 日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。這六個(gè)月來，我所做的工作主要有： 進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。 進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了一定的銷售成績。 做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競(jìng)爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動(dòng)。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶。 在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時(shí) 比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)客戶要有耐心，對(duì)自己要有信心 !力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己 !以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn) ! 第二篇： 8 月份工作總結(jié)及 9月份工作計(jì)劃 物安部 8 月份工作總結(jié)及 9月份工作計(jì)劃自查報(bào)告 2021 年 8 月份 ,我部從商場(chǎng)整體形象、消防安全方面著手 ，與公司各部門配合協(xié)調(diào)好對(duì)商場(chǎng)整體布局和新調(diào)整規(guī)劃工作，積極配合各新進(jìn)專柜進(jìn)場(chǎng)的裝修手續(xù)辦理、施工中的規(guī)范裝修、耗材、用電指導(dǎo)、日常監(jiān)管等。部門工作得到進(jìn)一步的順利開展，對(duì)治安安全防范、裝修施工安全管理、環(huán)境衛(wèi)生清潔、車輛停放等加強(qiáng)管理力度，八月份部門整體工作效果有大幅改善。對(duì)負(fù)一樓空?qǐng)鰠^(qū)及各個(gè)安全死角加大巡查次數(shù)確保安全運(yùn)行。 月份保潔人員對(duì)商場(chǎng)大門處地 毯機(jī)械清洗 月份對(duì)商場(chǎng)正大門玻璃清洗擦拭 15 次； 對(duì)公共區(qū)域地面瓷磚清洗打蠟保養(yǎng) 2次； 對(duì)衛(wèi)生間門、觀光電梯、貨梯、圍欄等不銹鋼制品用不 銹鋼亮潔劑保養(yǎng) 4次。到目前為止，已經(jīng)有 13 個(gè)專柜進(jìn)駐商場(chǎng)裝修營業(yè)，所以我們面臨著一個(gè)相當(dāng)艱巨的任務(wù)?？刂坪醚b修施工人員的出入，實(shí)行登記持證出入的方法，避免閑雜人員混入商場(chǎng)；另一方面做好巡視工作，通過積極的巡視去發(fā)現(xiàn)有違反， 、《裝修安全協(xié)議》、《裝修安全責(zé)任書》等相關(guān)規(guī)定的裝修專柜，積極去制止并要求其整改。這也給本部工作帶來一定的壓力和安全隱患！除日常工作外 :1 本月還對(duì)商場(chǎng)百麗、他她、森達(dá)片開孔裝燈 20 余盞 。3 處理裝修跳閘送電 36余次 。5抄取 8 月份商戶商場(chǎng)電表等 。 7 共安裝商場(chǎng)及商戶各類大小