【正文】 可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。 ，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的， 80%的銷售來自 20%的客戶，我們 80%的銷售來自 20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完 全如此，但是大概如此。 總而言之，我們希冀這次又更好的 結(jié)果。 8月份的銷售業(yè)績：實收傭金 950 元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金 3 家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是 15000 元傭金?？墒情L風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。 客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。 銷售人員 8 月份工作總結(jié)四 以下是我在工作方面獲得稍微突破的地方，但這類突破其實不意味著我就可以夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn) 。 是做好定單跟蹤：在下定單后要確認工廠是不是排單，了解定單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是不是能夠定期發(fā)貨，最后還要確定客戶是不是準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品 。 二、工作中存在的問題 貨期調(diào)和能力不夠強，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品乃至要二十多天才能完成。不能很好地辨別工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。容忍一定限度的質(zhì)量題目是每一個業(yè)務(wù)員所必須做到的，假如一味地往抱怨工廠，只會讓事情變得更加糟。我還需要進一步往調(diào)劑和改變。我想克服這類心理的最好方法就是培養(yǎng)和加強本身的團隊合作精神。 做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗語說：口說無憑，甚么事情都要確認才行。堅持多出往走走，保持常常與客戶的有效溝通和交換，真正了解客戶需要甚么產(chǎn)品。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研 —— 市場開發(fā) —— 銷售—— 售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。為達到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務(wù)。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。 進行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。 在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時 比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。部門工作得到進一步的順利開展，對治安安全防范、裝修施工安全管理、環(huán)境衛(wèi)生清潔、車輛停放等加強管理力度，八月份部門整體工作效果有大幅改善。 月份保潔人員對商場大門處地 毯機械清洗 月份對商場正大門玻璃清洗擦拭 15 次； 對公共區(qū)域地面瓷磚清洗打蠟保養(yǎng) 2次； 對衛(wèi)生間門、觀光電梯、貨梯、圍欄等不銹鋼制品用不 銹鋼亮潔劑保養(yǎng) 4次。控制好裝修施工人員的出入，實行登記持證出入的方法，避免閑雜人員混入商場；另一方面做好巡視工作，通過積極的巡視去發(fā)現(xiàn)有違反， 、《裝修安全協(xié)議》、《裝修安全責(zé)任書》等相關(guān)規(guī)定的裝修專柜，積極去制止并要求其整改。3 處理裝修跳閘送電 36余次 。 7 共安裝商場及商戶各類大小燈具 60 余盞。 對有進場裝修的專柜給予監(jiān)督管理、手續(xù)辦理、施工指導(dǎo)等。樹立刻苦學(xué)習(xí)的精神、努力改進主觀和客觀的問題、著眼于新的突破以發(fā)展，做到理論與實際，主觀以客觀的統(tǒng)一。 門店主要未完成原因，貨品組織價格缺失，應(yīng)季產(chǎn)品缺少， 民生系統(tǒng)滿當(dāng)花 的停止調(diào)整，分銷渠道已產(chǎn)生部分銷售，配合好李對分銷渠道的賬及應(yīng)收款項。在全體員工精誠 團結(jié)，攜手并進，一心撲在工作上，一門心思搞服務(wù)，專心致志抓經(jīng)營。但是，完成了 9 個 10 萬的好成績。 成 7 月份銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計表和賓客流量統(tǒng)計。 ，制定賓館房間價格。 。 9 月份數(shù)據(jù)任務(wù)分解表。 ，及時對前廳部各操作設(shè)備進行了檢查及維修工作。 ，提高入住率。 。針對今日發(fā)生的案例進行分析和糾正，會后對發(fā)生的案例進行培訓(xùn)，提高員工解決 問題和處理問題的能力。 2） 工作交接不明確，導(dǎo)致下一個班次的工作很被動。檢查鋁合金窗戶、把手、窗簾軌道和滑輪 。 積極解決遺留的問題： 針對部分客房墻紙墻面滲水而發(fā)黑暴皮，影 響了賓館的形象。日常工作中，提倡愛崗敬業(yè)、發(fā)揚團隊精神 。②技術(shù)水平參差不齊、缺乏獨立工作能力；③工作主動性不夠、工作效率較低、節(jié)約意識較淡薄。把工程部建設(shè)成為賓館一個新的創(chuàng)利潤部門，為賓館創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益，是我們?yōu)橹^斗的目標(biāo)。 同時，為了進一步確保安全工作，將文苑、文晟兩賓館的開包檢查工作進一步落到了實處。 ④、將損壞的應(yīng)急燈、安全指示牌已統(tǒng)計好報工程部進行維修、更換以及穿管保護。人員文化水平低，創(chuàng)新能力不夠，學(xué)習(xí)風(fēng)氣需要加強。 六、餐飲部工作總結(jié) （ 1）經(jīng)營情況 本月提前迎來平季，本月預(yù)算收入 134500，是秉著上月營業(yè)額制定的預(yù)算，由于市場的不穩(wěn)定，預(yù)算完成的有點艱難，幸不辱命，最終在最后一天完成了本月預(yù)算本月營業(yè)額 134843元。與廚師長研究表明我們的餐廳雖小，但是菜品種類繁瑣，蒸炒煮涼拌都有。（ 4）營銷情況 。 8 月份訂房中心返傭。 ，修改賓館房間價格。，及時對前廳部辦公用品進行統(tǒng)計及采買工作。 每日、每周、每月住客流量統(tǒng)計工作，進行相應(yīng)的分析。 ，儀容儀表做進一步培訓(xùn)及在崗落實檢查情況。 查力度。 。 門口改造跟進。 9 月份兩賓館的安全工作，確保不出任何安全問題。 （六）餐飲部工作計劃： ，根據(jù)人員編制安排工作時間。 8 月份的工作成績激勵著我們今后的工作方法和目標(biāo)。正視困難，開拓創(chuàng)新，再鑄輝煌是我們共同的愿望。 （ LCSC100WD1） 1 套正在生產(chǎn)中，預(yù)計 10月 15 日之前交貨 （ LCSB70WD1T） 1套正在生產(chǎn)中，預(yù)計 9月 20 日之前交貨 （ LCSB100WD1） 1 套正在生產(chǎn)中，預(yù)計 9月 20 日之前交貨 9月 30 日前完成責(zé)任部門：企管 部 9月 30 日前完成責(zé)任部門：企管部 9月 30日前完成責(zé)任部門：技術(shù)部 9月 30 日前完成責(zé)任部門：企管部