【正文】 ，暮然回首已在 XX 這個(gè)大家庭中度過(guò)了兩年半的快樂(lè)時(shí)光?？偨Y(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，現(xiàn)將 20XX 年工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下 :一、工 作總結(jié)第一季度主要進(jìn)行了 XXX 等老產(chǎn)品的調(diào)測(cè)、文檔完善、料單編制、整機(jī)裝配等維護(hù)工作，解決生產(chǎn)過(guò)程中反饋的一些問(wèn)題，大就的調(diào)試工作使自己積累較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。 第二季度主要進(jìn)行 XX 改版工作，進(jìn)行 XX 的備料、硬件調(diào)測(cè)：進(jìn)行 XX 的原理圖設(shè)計(jì)、元器件選型、備料、調(diào)測(cè)等工作；協(xié)助編制 XX等設(shè)備的工藝文件，搭建測(cè)試環(huán)境。 二、工作中存在的問(wèn)題 知識(shí)面需要進(jìn)一步擴(kuò)展隨著公司不斷啟動(dòng)新項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，應(yīng)用新技術(shù)，自己只有不斷勤奮學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)，才能夠適應(yīng)新項(xiàng)目的需求，才能更好的做好自己的本職工作。 .解決問(wèn)題的能力需要進(jìn)一步提高做項(xiàng)目所而對(duì)的就是一個(gè)個(gè)問(wèn)題，如何把問(wèn)題解決的更好，在錯(cuò)綜復(fù)雜的矛盾中找到好的方案。遇到問(wèn)題時(shí)要勤思考、抓本質(zhì)。因此需要進(jìn)一步提升自己的這種精神能力，遇到問(wèn)題迎難而上，克服種種困難。 三、下一年的工作計(jì)劃簡(jiǎn)單的概括為，努力做好自己的本職工作；擴(kuò)展自己的知識(shí)面：提升自己解決問(wèn)題的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。畢竟做項(xiàng)目的都是先以產(chǎn)品技術(shù)公關(guān)搞定客戶再當(dāng)然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換而且有時(shí)技術(shù)會(huì)成為一個(gè)項(xiàng)目的制高點(diǎn)，談，陣地的重要資本之一，多說(shuō)無(wú)益，多學(xué)有用；二、一定要勤奮，勤奮不是做給看，是讓自己的更加快和更加充實(shí)更，收獲更加多。如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的細(xì)節(jié)多留心多主動(dòng)做。如果像我一樣是這個(gè)行業(yè)的菜，還挑什么挑呢，能找到個(gè)好公司混個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)帶學(xué)習(xí)就已經(jīng)不錯(cuò)了，很多兄弟姐妹在里郁悶了 n 年還遇不到一個(gè)伯樂(lè)，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己 決定的；五、當(dāng)你在和代理商和用戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來(lái)求用戶買你的產(chǎn)品，因?yàn)槟闶莵?lái)給他們帶里利潤(rùn)和為用戶解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所求的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我也覺(jué)得非常有，如果你去求用戶 ,他會(huì)越覺(jué)得你什么都不是，如果你能給用戶價(jià)值和為他解決問(wèn)題，用戶也是覺(jué)得繼續(xù)和或者接待你是值得的。所以做為一個(gè)銷售我覺(jué)得即使是在你受到打擊的下，還要唱著歌去上班，并且每天都是這樣，我的老大就是這樣的 ,每天進(jìn)公司一定是哼著歌進(jìn)來(lái)的，我佩服同事也佩服：七、 做銷售的項(xiàng)目，因?yàn)轫?xiàng)目都有一定的運(yùn)作周期，所以沒(méi)必要太急，但是項(xiàng)目一左要跟緊，其實(shí)跟緊不是叫你天天追著客戶問(wèn)，這樣的話客戶和代理會(huì)反感的，但是一左要跟進(jìn)，哪怕客戶反感不給你 做這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槭亲鲰?xiàng)目所以如果你不跟進(jìn)的話你的成功率是零；簡(jiǎn)單說(shuō)跟進(jìn)的話最多就是丟單，但是不跟進(jìn)就是肯定只有丟單了。當(dāng)銷售在時(shí)垠好是多想下自己的工作思路和計(jì)劃，并且寫(xiě)成問(wèn)，好的還可以貼出來(lái)做警示和提醒 :九、做項(xiàng)目要懂得，很多不都是你看到的那樣的，很多價(jià)格不是客戶想要，很多話也是你不理解的，當(dāng)你從交談中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后還要去驗(yàn)證，可以通過(guò)代理商也可以直接通過(guò)用戶別的人那里去打聽(tīng)，我就比較喜歡在用戶那拜訪了預(yù)約人后和其他的人撤撤蛋（當(dāng)然不是在他面前），如果遇到下班或者是拜訪離開(kāi)的情況下一定 要記得搞到一個(gè)人以上的聯(lián)系方式 ,以便以后發(fā)展“內(nèi)奸”和提供信息。這三個(gè)字真的很重要，它也包括了很多的東西在內(nèi)，主管和我說(shuō)了兩次，我也覺(jué)得很有道理，即使是在任何的情況下，我覺(jué)得都是有必要的，只要是三個(gè)條件都能滿足并且能堅(jiān)持，相信成功只是時(shí)間的問(wèn)題，銷售是有 敏銳的靈性和靈敏嗅覺(jué)的，多用思考和分析問(wèn)題方式去看問(wèn)題和解決問(wèn)題，并且能不斷地學(xué)習(xí)好的和借鑒別人的肯左能提升的很快，做是勒奮的意思； 十一、作為銷售做事情一定要先做緊急重要的事情重點(diǎn)做，不太重要的又不緊急的事情大可以不做。 我自己一直覺(jué)得很郁悶因?yàn)闆](méi)有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管告訴我他是在進(jìn)了公司 9 個(gè)月后才出第一個(gè)單時(shí)我又對(duì)自己充滿了信心，而且他還有 2 年的專業(yè)技術(shù)和 3 年的工作經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)呢！當(dāng)然耐心和恒心不等同于混日子和等單，是要我們堅(jiān)持保持上進(jìn)努力去達(dá)成甚至超越自己，即使你是很差的銷售，但是只要你是一個(gè)肯努力的人你總有一天是會(huì)成功的，因?yàn)槟阋呀?jīng)具備的銷售的基本素質(zhì)： 十三、做項(xiàng)目的話會(huì)遇到很多的客戶，但是都是一樣的解決辦法：那就是先技術(shù)公關(guān)再進(jìn)行商務(wù)公關(guān)，商務(wù)公關(guān)也就是回扣等問(wèn)題，所以在報(bào)價(jià)的時(shí)候千萬(wàn)不要隨便報(bào)，因?yàn)槊鲀r(jià) 格是一個(gè)非常重要的東西，千萬(wàn)不能亂放，所以遇到用戶或者代理商要價(jià)格時(shí)一定要懂得忽悠或者是轉(zhuǎn)移，一般就給客戶說(shuō)：價(jià)格最終肯定不是問(wèn)題，只要誠(chéng)心！這和上面說(shuō)的直接問(wèn)用戶問(wèn)題是同一個(gè)道理，那就是你說(shuō)了價(jià)格你就會(huì)在以后變的很被動(dòng)，特別是當(dāng)你還不了解情況的時(shí)候 ,而往往很多時(shí)候即使我們以為很了解情況了，但是事實(shí)上我們還是不是真的了解項(xiàng)目的真實(shí)情況，如果不說(shuō)價(jià)格呢，大不了就被客戶轟岀去，但是一般很少遇到這樣的客戶，但是沒(méi)亂說(shuō)價(jià)格我們以后要開(kāi)展工作就靈活多了，所以說(shuō)： 做項(xiàng)目?jī)r(jià)格很重要，千萬(wàn)不要亂放，如果還沒(méi)把項(xiàng)目 弄懂，放了價(jià)格那就是放屁，不僅有可能沖 .別人的單還有可能利潤(rùn)也做到還被人鄙視： 十四、做項(xiàng)目的一定要堅(jiān)持代理商和用戶兩條腿跑路，單靠代理商是太被動(dòng)了，單靠行業(yè)用戶太窄了，靠代理商時(shí)往往被代理商一句話就把你踢出局，所以一般情況下，一定要親自去見(jiàn)用戶，并且盡可能通過(guò)自己把用戶搞定，這樣的話你的主動(dòng)性就大，把握住項(xiàng)目的成功率就高，同時(shí)代理商換的機(jī)會(huì)也小，如果公司有條件自己又懂技術(shù)的話還要堅(jiān)持去給代理商產(chǎn)品和銷售引導(dǎo)，只有他們被你洗腦了，他們推的產(chǎn)品一般思維模式才會(huì)跟著你走，這樣 .20XX019 學(xué)年度第一 學(xué)期生物教研組工作計(jì)劃指導(dǎo)思想以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進(jìn)教學(xué)改革。同時(shí)，以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實(shí)施新課 程過(guò)程中，加大教研、教改力度，深化教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究。主要工作一、教研組建設(shè)方面：、深入學(xué)習(xí)課改理論，積極實(shí)施課改實(shí)踐。、充分發(fā)揮教研組 的作用，把先進(jìn)理念學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，做到以學(xué)促研，以研促教，真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的全而提升。（）備課關(guān)。要求教師的教案能體現(xiàn)課改理念。（）作業(yè)關(guān)。（）考試關(guān)。（）質(zhì)量關(guān)。 二、常規(guī)教學(xué)方而：加強(qiáng)教研組建設(shè)。特別要把起始年級(jí)新教材的教研活動(dòng)作為工作的重點(diǎn)。、積極開(kāi)展聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，每位教師聽(tīng)課不少于 20 節(jié)，青年教師不少于節(jié)，興“聽(tīng)課，評(píng)課”之風(fēng)，大力提倡組內(nèi)，校內(nèi)聽(tīng)隨堂課。我們將繼續(xù)本著團(tuán)結(jié)一致，勤溝通，勤研究，重探索，重實(shí)效的原則，在總結(jié)上一學(xué)年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的前提下，出色地完成各項(xiàng)任務(wù)。以新課程理念指導(dǎo)教研工作，加強(qiáng)課程改革，緊緊地圍繞新課程實(shí)施過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題，尋求解決問(wèn)題的方法和途徑。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)和師資隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提升我校英語(yǔ)教師的英語(yǔ)教研、教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，為我校爭(zhēng)創(chuàng)“三星”級(jí)高中而發(fā)揮我組的力量。組織本組教師學(xué)習(xí)《普通高中英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》及課標(biāo)解度，積極實(shí)踐高中英語(yǔ)牛津教材，組織全組教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)、熟悉新教材的體系和特點(diǎn)，探索新教材的教學(xué)模式，組織好新教材的研究課活動(dòng)，為全組教師提供交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。強(qiáng)化落實(shí)教學(xué)常規(guī)和“禮嘉中學(xué)課堂教學(xué)十項(xiàng)要求”。在認(rèn)真鉆研教材的基礎(chǔ)上 ,抓好上課、課后作業(yè)、輔導(dǎo)、評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)，從而有效地提高課堂教學(xué)效率。 .加強(qiáng)課題研究，提升教科研研究水平；加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提升教師的教學(xué)能力。制訂好本組本學(xué)期的校公開(kāi)課、示范課、匯報(bào)課計(jì)劃，并組織好聽(tīng)課、評(píng)課等工作。 三月份：、組織理論學(xué)習(xí)。 、組織好高三第一次?？肌㈤喚?、評(píng)卷和總結(jié)等工作。、高三英語(yǔ)復(fù)習(xí)研討會(huì)。、協(xié)助開(kāi)展好我校的區(qū)級(jí)公開(kāi)課。、收集課題活動(dòng)材料。面實(shí)施素質(zhì)教標(biāo)，全根本，點(diǎn)，以課堂教核心，徹實(shí)施習(xí)貫徹 改革綱堅(jiān)持以《基礎(chǔ)教育課程要》為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)課程改革梢神，以貫基礎(chǔ)教育課程改革為以研究學(xué)為重促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)為以提高教學(xué)質(zhì)量為目。和小學(xué)小學(xué)語(yǔ)進(jìn)新教動(dòng)研究和會(huì)化，定規(guī)范化，系統(tǒng)期舉行主題教學(xué)沙龍?jiān)\式行”，促師的成長(zhǎng)，加快我鎮(zhèn)文教師隊(duì)伍成長(zhǎng)速度語(yǔ)文教育質(zhì)量的全而結(jié)合區(qū)動(dòng)安排各項(xiàng)有意義的使教師的評(píng)課目標(biāo)、工作二素養(yǎng)。以老量。討，開(kāi)展教例賞析活典型課能夠結(jié)師說(shuō)課課沙龍切實(shí)有組織教、師開(kāi)展 效的說(shuō)、評(píng)課沙龍，提高教能力，和評(píng)課能力，合主題教研活動(dòng)，對(duì)例進(jìn)行互動(dòng)研務(wù)。 讓備課不再，形式主義，而是真為提高率服務(wù)教師的重點(diǎn)課析教材集體備課，分，賞析文，進(jìn)行文本發(fā)展。、檢測(cè)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)質(zhì)量調(diào)査工作，及時(shí)分析，尋項(xiàng)教學(xué)，確保完成各找得失施工作及三、主要具體措”。繼續(xù)進(jìn)年低段（課文教”這個(gè)索實(shí)效組將圍、力量范作用學(xué)科帶研究小本學(xué)期、語(yǔ)文組成員繼續(xù)充分發(fā)揮頭人、骨干教師的示，重視團(tuán)隊(duì) 合作智蔥。 12 級(jí)）則行識(shí)字教學(xué)的有效性實(shí)提高熟、有動(dòng)更成效，切我校語(yǔ)的專業(yè)文老師教研活的探討。師的業(yè)動(dòng)，以師徒結(jié)、開(kāi)展“對(duì)”活老帶新，不斷提高教務(wù)素質(zhì)成績(jī)。成個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格教師形地進(jìn)行據(jù)個(gè)人教學(xué)實(shí)錄等途徑，根教學(xué)需要，有選擇性局部模仿，從而使新頻或者師的關(guān)以通過(guò)研討課期上一速成長(zhǎng)促成新、為了提高教學(xué)質(zhì)量，教師迅，年教齡新教師每一學(xué)堂模仿課和一堂校內(nèi)。觀各方、態(tài)度學(xué)科能要使學(xué)高二的歷史教學(xué)任務(wù)是生在歷史知識(shí)、歷史力和思想品徳、情感、價(jià)值而得到業(yè)生打下良好高中畢展前途學(xué)習(xí)潛良好的三年級(jí)，為高的文科歷史教學(xué)打下基礎(chǔ)，為高校輸送有能和發(fā)的合格全而培養(yǎng)鍛煉和發(fā)展。教師在教學(xué)中多學(xué)科次、多析解決問(wèn)題的通識(shí)教。提高學(xué)三個(gè)學(xué)當(dāng)兼顧識(shí)要到學(xué)科教階段的明》的》和《照《教按學(xué)大綱考試說(shuō)要求，認(rèn)真完成高二單科復(fù)習(xí)工作。從學(xué)的能力生的實(shí)際出發(fā)，落實(shí)提高學(xué)能力和物主義、歷史內(nèi)綜合用教材使二、教學(xué)依據(jù)和不會(huì)。部解答問(wèn)力較強(qiáng)遇到什么題，只要讀，就能法，有也怎么教別學(xué)生處理不法，稍老師 教學(xué)生只。個(gè)是老師的方法還相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)捷成專心聽(tīng)言積極上課的的內(nèi)容不能掌，加之有人進(jìn)方法死生由于容，少能掌握數(shù)學(xué)基人。能跟學(xué)生，課上活潑，發(fā)，上課講，完作業(yè)認(rèn)真分析二、教材和梯形（）量運(yùn)算：數(shù)和整數(shù)四則（的計(jì)量：）小數(shù)的意義和四邊形法和減數(shù)的加法：（）平行）小性質(zhì)：（（算和應(yīng)）本冊(cè)的教學(xué)內(nèi)容：（混合運(yùn)用題：）整。第量的計(jì)量是在前面已礎(chǔ)上把計(jì)量單系統(tǒng)整理，一方而使學(xué)的知鞏固，使學(xué)生小數(shù)表好準(zhǔn)備示的單名數(shù)做寫(xiě)成用數(shù)或復(fù)為學(xué)習(xí)把單名名數(shù)改數(shù)法，總結(jié)十展到千高。解答的檢驗(yàn)應(yīng)繼續(xù)培問(wèn)題的能得意的所學(xué)知的數(shù)量解 和掌握復(fù)雜關(guān)系，提高學(xué)生運(yùn)用識(shí)解決實(shí)際力，并養(yǎng)學(xué)生用題的技巧和第二單元整數(shù)和整數(shù)運(yùn)算，三年半有關(guān)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，習(xí)、概理和提把整數(shù)的認(rèn)數(shù)范圍擴(kuò)億位，進(jìn)制計(jì)目標(biāo)三、教學(xué)能：（一）知識(shí)與技數(shù)。 法之間法與除的關(guān)系法、乘掌握加理解整、使學(xué)生數(shù)四則運(yùn)算的意義，法與減。時(shí)可能討論的理掌握導(dǎo)學(xué)生徳的培有氧耐力量，步發(fā)展面發(fā)展學(xué)任務(wù)③提出教：在全體能的基礎(chǔ)上，進(jìn)一靈敏、速度和力，武養(yǎng)：引學(xué)會(huì)合練習(xí)與時(shí)間，了解實(shí)現(xiàn)目標(biāo)遇到的在不斷步和成程中，適宜的 ,形成目標(biāo)： （）教學(xué)培養(yǎng)。加強(qiáng)長(zhǎng)挙”標(biāo)：具體目②方法。學(xué)鍛煉 的主要體育鍛學(xué)煉計(jì)劃并實(shí)施的原則，制怎個(gè)人鍛。理方法簡(jiǎn)易處緊急情運(yùn)動(dòng)創(chuàng)方法，活動(dòng)的握社會(huì)學(xué)用能力技、戰(zhàn)并進(jìn)一術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的的外重大，并關(guān)動(dòng)項(xiàng)目認(rèn)識(shí)動(dòng)技能運(yùn)：武術(shù)運(yùn)的價(jià)值注國(guó)內(nèi)體賽事。習(xí)并掌條件下技能與并掌握傷時(shí)和況下的。展肌肉能通過(guò)多種途徑發(fā)力量和了解病等有 ,并理健康在生活中意義。有實(shí)用行為。力獲得理狀態(tài)育活動(dòng)自覺(jué)理健康心：通過(guò)體改變心，并努成功感在習(xí)活動(dòng)出調(diào)節(jié)意愿與在具技 能練帶來(lái)喜勝困難習(xí)中體驗(yàn)到戰(zhàn)。有通過(guò)徑獲取健康方和方法的能力面知識(shí)社措施：（）教學(xué)力。期健康。、“花“初級(jí)劍”、放在“校本開(kāi)與開(kāi)發(fā)論校本他老師組長(zhǎng)的力，做課組的體育備，加強(qiáng)本課程教研： （）校本加強(qiáng)校的開(kāi)發(fā)教研能為備課我與其加強(qiáng)討的研究，本次發(fā)重點(diǎn)長(zhǎng)拳”樣籃球，有所”三個(gè)項(xiàng)目上寫(xiě)。水平，校際組，加強(qiáng)展的各參加校，積極組成員教研員兼職中：做為課組教、教研（）校際組、備研活動(dòng)晉江市學(xué)體育及校際際組開(kāi)項(xiàng)活動(dòng)提升在的教研做好兼中出現(xiàn)論在備備課時(shí)，集中與水平老師的間與討課過(guò)程的一系證過(guò)程評(píng)價(jià)標(biāo)內(nèi)容的調(diào)選項(xiàng)程的評(píng)，加強(qiáng)問(wèn)題進(jìn)出現(xiàn)的選項(xiàng)會(huì)列問(wèn)題，針對(duì)行溝通學(xué)習(xí)過(guò)價(jià)，協(xié)準(zhǔn)及認(rèn)改力度提高高師一起本組老劃是積的做為備水平：升教研各項(xiàng)活參加教研活動(dòng)開(kāi)展教教研員職王作職教研員的本，協(xié)助：積極研組的動(dòng)，提課組長(zhǎng)我，我計(jì)極組織中的課劃工作計(jì)備課組期語(yǔ)文二下學(xué)高劃期化學(xué)高二下學(xué)教學(xué)計(jì)作計(jì)劃期語(yǔ)文高二下學(xué)教學(xué)工劃 范文下學(xué)期關(guān)于高二班主任工作計(jì)范文學(xué)期班學(xué)年 20X 高二下主任工作計(jì)劃劃班主任高二 20X 下學(xué)期工作計(jì)文計(jì)劃范期工作二下學(xué)高劃教學(xué)計(jì)期地理二下學(xué) 20X年高劃二下學(xué)高期物理教學(xué)計(jì) ... 第二篇： it行業(yè)銷售年終總結(jié) 辻行業(yè)銷售年終總結(jié)《 it 行業(yè)銷售年終總結(jié)》是一篇好的范文，覺(jué)得應(yīng)該跟大家分享，希望對(duì)網(wǎng)友有用。年竟做項(xiàng)目標(biāo)都是先以產(chǎn)品技巧公關(guān)搞定客戶再談商 務(wù)，而且有時(shí)技巧會(huì)成為一個(gè)項(xiàng)目標(biāo)制高點(diǎn)，當(dāng)然懂得產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換陣地的重要資本之一，多說(shuō)無(wú)益，多學(xué)有用；二、工作必定要勤懇，勤懇不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己成長(zhǎng)的更加快和更加充實(shí)更自信，收獲更加多。其實(shí)在 it 圈里混，因?yàn)閴毫κ潜容^大，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)技巧，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績(jī)做上來(lái)，怎么樣去把利潤(rùn)提升，這都是要通過(guò)勤懇盡快來(lái)完成，其 實(shí)我個(gè)人以為勤懇應(yīng)當(dāng)可以說(shuō)是銷售的一種品行，在我們是說(shuō)沒(méi)有疲軟的市