【正文】 同仁展現(xiàn)自己。 ，如服務(wù)年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點(diǎn)燃夢想。可以說，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。 一、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇 是對的。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。 修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定 12 月的月團(tuán)購計(jì)劃，聯(lián)系團(tuán)購單位，選房、簽約， 最終成交 **套，銷售額 *******元，回款額為 *******元； 四、工作中存在的不足 對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠 對項(xiàng)目整體把控有待于提高。 與甲方缺乏有效溝通。 加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性， 努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。 工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。 預(yù)祝： ***公司明天更加輝煌?。?！ 第三篇：房地產(chǎn)銷售助理述職報(bào)告 房地產(chǎn)銷售助理述職報(bào)告 篇一：房地產(chǎn)案場銷售助理工作總結(jié) XX 個(gè)人工作總結(jié)白駒過隙，轉(zhuǎn)眼我在 金絡(luò)已經(jīng)工作快半年了，自XX 年 7 月 2 日到崗，至今五月有余， 在這五個(gè)多月里，我體會到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f，某種 意義上來說也是一大挑戰(zhàn)。新的一年到來了，也 帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時(shí)，也不忘來回顧和總結(jié)過去 一年來所做的努力。自 XX 年以來，旭景崇盛園的隊(duì)伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專業(yè)人 才，專業(yè)水平得到了很大的提高，團(tuán)隊(duì)建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，各部門職能作用也在逐漸明 確化。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新 的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作事項(xiàng)總結(jié)如下： 維護(hù)旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報(bào)表，及時(shí)更新銷售數(shù)據(jù)，定時(shí)上報(bào)有關(guān)銷售報(bào)表。 維護(hù)銷售臺賬和日期銷控表，定期做本項(xiàng)目傭金結(jié)算。以及及時(shí)和開發(fā)商溝通銷 售流程方面的工作。 負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問認(rèn)購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確?，F(xiàn)場銷售程序順利進(jìn)行。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下， 加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作能力，逐漸能獨(dú)立完成工作，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要 求自己，能較好的完成本職工作。其次，在與開發(fā)商接洽時(shí)，要注意溝通方式，盡量做到雙贏。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷，盡快在 自己的崗位上能夠游刃有余。 業(yè)務(wù)體行政助理的工作要求細(xì)心、有條理， 在 XX 年里，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)工作 方式，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個(gè)表格都完美無缺。在執(zhí)行現(xiàn)場 制度的時(shí)候，公私分明，責(zé)任到人。 進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，避免重復(fù)性工作。在銷售一線，最忌諱 的就是拖沓，一個(gè)人的工作沒有完成，就會導(dǎo)致后續(xù)的工作無法進(jìn)行。 細(xì)節(jié)決定成敗，千里之堤，潰于蟻穴，助理的工作可能有些繁雜，如果不仔細(xì)，工作 可能就是一團(tuán)亂麻了。如當(dāng)天有報(bào)紙廣告需購買報(bào)紙 5 份，雜志需購買 5 份。 整理《已購客戶登記表》、《未購客戶登記表》，并統(tǒng)計(jì)出前一天《銷售分析表》所需數(shù) 據(jù) 統(tǒng)計(jì)認(rèn)購、簽約、退房、換房數(shù)據(jù)已登記客戶中若有按揭付款的，要做好放款回執(zhí)統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)通知銷售代表客戶放款的辦理情況（與立爭統(tǒng)計(jì)，在臺帳上體現(xiàn)）協(xié)助配合開發(fā)商（即客服主管）、律師、對銷售合同、契約、協(xié)議等相關(guān)文件的書寫、 蓋章、復(fù)印、存檔等準(zhǔn)備工作根據(jù)當(dāng)天的成交數(shù)據(jù)分別填寫《周報(bào)表》和《營業(yè)周報(bào)表》當(dāng)日已購房的客戶信息 應(yīng)及時(shí)登記并錄入電腦，同時(shí)在業(yè)務(wù)員的《業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表》中進(jìn)行登記對業(yè)務(wù)員報(bào)表進(jìn)行收集、整理，對銷售現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督和管理每周工作 每周二為主觀參加例會整理《營業(yè)周報(bào)表》、《銷售分析表》、已購客戶成交檔案每周向管理部申報(bào)報(bào)銷費(fèi)用（暫時(shí)由立爭做）統(tǒng)計(jì)一周來電、來訪、《客戶調(diào)查問卷》并做銷售分析、退戶分析準(zhǔn)備與開發(fā)商的會議資料、做好會議記錄銷售助理崗位職責(zé) 負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提 出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。 負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。逐 步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。篇三： XX 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) XX房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 第 1 篇：房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)范文兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)? 管理下的洗禮也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。同樣在銷售中客人提出各種各 樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了 。往 往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。 學(xué)會聆聽，把握時(shí)機(jī)。 對工作保持長久的熱情和積極性。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起， 我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最 好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱 誠的對待客戶 。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的 態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓? 保持良好的心態(tài)。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過 追逐機(jī)會的人。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像 是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè) 腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。 一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo) 前行。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。幸運(yùn)的是目前的康城擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同 事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中 (即便我們只有 4 人 )化解。 但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存 在許多缺點(diǎn)急待解決。我想作為一個(gè) 大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán) 境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)定客戶購買的信心。其次，由于進(jìn)入康城時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套 170 平大戶型以及商鋪在售， 所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊 的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。但是通過實(shí)踐工 作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨 時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象 的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。 另外，由于進(jìn)入康城的時(shí)間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī) 會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。雖然自己的水平有限，但 還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地 方，完善自己的銷售水平。在 接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識。在這里拿出 來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第 二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。 第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。這樣也方便了自己的銷售。在面對客戶的時(shí)候就 能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。第 五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子， 解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第 七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能 力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、 環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄 !什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活 .第 八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是 最重要的?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終 會贏過追逐機(jī)會的人。一遇挫折就想放棄，想休息。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn) 氣總有用盡的一天。所以這半年來我一 直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。 做好銷售管理基礎(chǔ)工作。 做好廣告企劃工作。廣告方案的執(zhí)行工作 。截止 20xx 年 11 月 26 日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證 160戶左右。年初執(zhí)行 20 萬 20 套的清盤促銷、年中執(zhí)行凱華 8 周年，交 2 萬抵 8 萬的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價(jià)策略。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運(yùn)營商 青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng) 新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷 售額 (除特價(jià)房外 )提成。處理疑難客戶，比如五 號點(diǎn)、 soho210 2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。 做好日常管理工作。 做好企業(yè)文化建設(shè)工作。日常宣傳報(bào)道工作 等等。XX 年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中 的不足之處，現(xiàn)將 XX 年工作情況總結(jié)如下： 銷售人員培訓(xùn)銷售部于 XX 年 3 月份開始組建，至今銷售人員6 人，管理人員 2 人，策劃人員 1 人?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。 銷售文件檔案管理在 XX 年 7 月 27 日開展的 VIP 卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。對內(nèi)是王經(jīng)理和 我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。 銷售現(xiàn)場管理按排銷售人員的日常值班，針對每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動。 六、 08 年工作存在問題雖然 08 年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場。我相信在新 的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。 篇三：銷售助理述職報(bào)告 銷售助理述職報(bào)告 銷售助理述職報(bào)告 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好，我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理沙周 x，下面請?jiān)试S我在此向大家對我的工作做一個(gè)簡單的總結(jié)。 我于 XX 年 2 月份加入公司，先后經(jīng)歷了辦公室助理，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動。從加入公司起，我就有很強(qiáng)的市場意識，我認(rèn)為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì)，更應(yīng)該成為每一個(gè)海樂園家人的信念。代表公司參加市級以上活動時(shí)，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會議及活動準(zhǔn)備，并積極與參會人員溝通交流。從 2 月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動達(dá) 十余次，每次活動我都積極參加，并獲得了活動舉辦方的認(rèn)可 。我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個(gè)人獨(dú)立性有了很大提高，同時(shí)也很感謝同事對我的幫助，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅(jiān)持按時(shí)送我去會場，并一直協(xié)助我到活動結(jié)束。客戶永遠(yuǎn)是正確的，我們要不惜一切代價(jià)努力滿足客戶的要求。加入業(yè)務(wù)部，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)和能力，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品，不是價(jià)格而是 信任。 房地產(chǎn)銷售助理述職