廣西銷售分公司3月份第3周工作總結(jié)[最終版]-在線瀏覽
2025-05-31 15:28本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)工作內(nèi)容 陌生拜訪南寧市設(shè)計(jì)院 上周廣西銷售分公司共陌生拜訪設(shè)計(jì)院 47 家，其中甲級(jí)設(shè)計(jì)院 9家分別為：廣西輕工院、廣西華蘭設(shè)計(jì)院、廣西工業(yè)設(shè)計(jì)院、南寧建筑設(shè)計(jì)院、廣西水利電力研究院、南寧規(guī)劃設(shè)計(jì)院、廣西城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)院、廣西農(nóng)墾設(shè)計(jì)院、廣西大學(xué)設(shè)計(jì)研究院。 組織學(xué)習(xí)重慶分公司彭紹萍的周工作總結(jié) 3 月 12日晚由謝總組織帶領(lǐng)共同學(xué)習(xí)了重慶分公司彭紹萍的周工作總結(jié)。 根據(jù)公司總部的根據(jù)北京分公司的管理制度做出一份廣西分公司特色的管理制度的要求，廣西分公司專門抽出時(shí)間完成了公司總部安排的工作。 三、團(tuán)隊(duì)狀況 上周廣西所有成員分為 2 組，由謝總和臧慶鋅各帶一組開始陌生拜訪設(shè)計(jì)院，經(jīng)過(guò) 4 天的幫帶效果顯著，目前 2 個(gè)小組的成員高巖、潘樂(lè)、王保振均已能單獨(dú)開展工作，并能在單獨(dú)拜訪設(shè)計(jì)院途中順便拜訪工地，周六則用 一天時(shí)間單獨(dú)拜訪工地。 四、有效信息 上周在朋友介紹和設(shè)計(jì)院陌生拜訪中共獲得 3 個(gè)有效工程信息分別為：高巖朋友介紹的南寧碼頭、潘樂(lè)在拜訪南寧建筑設(shè)計(jì)院六所時(shí)獲得的東盟國(guó)際和農(nóng)墾設(shè)計(jì)院提供的華盛。 支付已購(gòu)買還未結(jié)算的欠款 2271 元 寬帶費(fèi) 960 元 小禮品費(fèi)（廣西分公司計(jì)劃于下周開始回訪，回訪時(shí)希望帶上50 元以下的小禮品） 跟蹤有效工程信息的公關(guān)費(fèi) 其它日常開支。 回訪甲級(jí)設(shè)計(jì)院 密切跟蹤并公關(guān)上周發(fā)現(xiàn)的有效工程。理由 一、 廣西銷售分公司目前處于剛剛籌建的初期階段，除了帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)所有的成員全部是新人面對(duì)新行業(yè)、新環(huán)境、新市場(chǎng)，需要大量的時(shí)間去了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、合作各方的信息、競(jìng)品信息等等海量的信息。但這還不是問(wèn)題的關(guān)鍵，關(guān)鍵是公司總部已經(jīng)有了一套相對(duì)成熟、完善的規(guī)章制度。但我們廣西是初建，時(shí)間和精力應(yīng)該用在尋客戶、建關(guān)系、挖信息、找突破上去。只要 這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者能堅(jiān)定不移做到： 以身作則、自律，帶頭嚴(yán)格執(zhí)行公司總部制訂管理制度。 所有的信息都透明。 經(jīng)常保持順暢的溝通，一有什么思想波動(dòng)就及時(shí)引導(dǎo)。 善于發(fā)現(xiàn)每個(gè)人優(yōu)點(diǎn)并讓這些有點(diǎn)得以充分發(fā)揮，包容他們?nèi)秉c(diǎn)。 屢遭挫折士氣低落時(shí)給予鼓勵(lì)，在少有成績(jī)沾沾自喜時(shí)及時(shí)提醒。 我相信他們一定能在這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)下緊緊跟隨他這面旗幟，絕對(duì)不會(huì)輕易背叛。帶領(lǐng)這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)就像帶著一個(gè)家庭，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就是這個(gè)家的家長(zhǎng)，家長(zhǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻都在呵護(hù)著這個(gè)家庭的每個(gè)成員，家庭的每個(gè)成員對(duì)家長(zhǎng)有的只是尊重和跟隨，又怎么會(huì)到處惹事輕易背反呢？！ 一個(gè)負(fù)責(zé)任、成功的管理者思考的更多應(yīng)該是怎么樣支援一線作戰(zhàn)人員，而不是坐在辦公室整天想著設(shè)計(jì)出各種各樣的條條框框去制約他們、“管他們”，這也不行那也要匯報(bào)過(guò)足自己的“管”癮。 以上雖然是我個(gè)人的意見及理由，但我完全是本著工作的角度，毫無(wú)私心。 廣西銷售分公司 臧慶鋅 2021年 3 月 18 日 李總裁對(duì)此總結(jié)的回復(fù)： 廣西在復(fù)制和超越“西北狼”（甘肅），期待著一匹 健碩的“西南狼”的雄姿。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 :單位領(lǐng)導(dǎo)與員工對(duì) 6S 管理的認(rèn)識(shí)仍應(yīng)提高。另外還到金工一廠、罐車廠進(jìn)行了抽查。 金工二廠工人存在操作時(shí)違反安全規(guī)程情況：如：車工戴手套等情況。 擬定 6S辦公區(qū)考核細(xì)則草案。 三、人員崗位職責(zé)編制工作： 完成銷售部人員崗位職責(zé)編寫工作。商標(biāo)局答復(fù)：等待省里通知。由于公司多個(gè)部門要用公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本原件，所以只能到工商局把副本取回來(lái)。 進(jìn)一步研究《印刷品管理辦法》的內(nèi)容是否合理。如：印刷品的金額達(dá)到一定額度時(shí)，在提交《印刷品申請(qǐng)單》時(shí)，就應(yīng)當(dāng)?shù)截?cái)務(wù)部進(jìn)行審核等等。同時(shí)下發(fā)不銹鋼、重容、罐車、沖壓的印刷表格。 去印章公司領(lǐng)取為經(jīng)理部刻制的新公章（舊公章破損）并及時(shí)進(jìn)行發(fā)放、登記。 六、北港前期籌建工作 國(guó)有土地出讓登記（放線通知、地籍調(diào)查、電子版宗地圖） 環(huán)評(píng)工作：報(bào)送環(huán)評(píng)報(bào)告的電子版本及安評(píng)備案。 下周工作安排 一、繼續(xù) 推進(jìn) 6S 管理工作 企管處擬對(duì)公司辦公區(qū) 6S 管理情況進(jìn)行全面檢查； 郭姐與李師傅繼續(xù)對(duì)試點(diǎn)單位金工二廠、泵閥、金工 三、攪拌進(jìn)行指導(dǎo)與檢查：側(cè)重現(xiàn)場(chǎng)安全、消防與設(shè)備維護(hù)；跟進(jìn)上周檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，看是否已經(jīng)解決。 二、規(guī)章制度方面： 擬召集運(yùn)行保障部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部等相關(guān)部門 ,討論《廠內(nèi)運(yùn)輸車輛管理辦法》，并征集意見。 三、人員崗位職責(zé)編制工作 完成生產(chǎn) 部的人員崗位職責(zé)編制。 繼續(xù)與相關(guān)部門聯(lián)系，明確續(xù)展工作的申報(bào)材料與續(xù)展費(fèi)用。 督促取證辦盡快提供《“煤礦用局部通風(fēng)機(jī)許可證”》，為營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍的變更做好材料準(zhǔn)備工作。 整理標(biāo)準(zhǔn)的目錄手冊(cè)，迎接換證檢查。 整理印刷品的出庫(kù)單，報(bào)給財(cái)務(wù)部。 輻射環(huán)評(píng)工作。 2021
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