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服裝銷售個(gè)人月工作總結(jié)范文大全-在線瀏覽

2025-05-31 02:33本頁(yè)面
  

【正文】 ,為完成 20xx 年銷售計(jì)劃立下了汗馬功勞。一方面是我的專業(yè)知識(shí)貧乏,業(yè)務(wù)能力不強(qiáng),另一方面是我覺得困難很 多,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。通過過工作實(shí)踐和學(xué)習(xí),我了解到經(jīng)理的良苦用心,她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?,給每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù),是為了鍛煉我,而工作中姐妹的支持,銷售業(yè)績(jī)的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。 在工作中,我更加認(rèn)真敬業(yè),真誠(chéng)為顧客服務(wù),團(tuán)結(jié)柜組一班人,努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。針對(duì)相同的問題,一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答,而成功的服裝銷售人員則能立刻對(duì)答如流,言簡(jiǎn)意賅,準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息,在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力 、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對(duì)意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。 柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象,在最短的時(shí)間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮,說服顧客購(gòu)買產(chǎn)品。 全體姐妹對(duì)待不同年齡層次的顧客,充分考慮他們?cè)诜b品牌、檔次、價(jià)位上的需要,熱心為他們推薦時(shí)尚、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。 20xx 年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。 20xx 年我們柜組將繼續(xù)本著 以人為本 的工作態(tài)度及 顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo) 的經(jīng)營(yíng)理念,全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力,以飽滿的熱情,真誠(chéng)的微笑投入到新的工作中去。如我們十堰的購(gòu)物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng):氣溫一降,冬令商品的銷售就直線上升。 今后我們要做一些思考。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。我是今年 x 月 x 號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)?,F(xiàn)在我逐漸 可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱 (如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等 ),不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。 在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作 重點(diǎn): 在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。 嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。 銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。 我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展 是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。篇二:服裝銷售年終總結(jié)與新年計(jì)劃 2021 年終總結(jié):時(shí)間過得真快, 2021 年即將成為過去,在 2021年里我們學(xué)到了什么,收獲了什么,現(xiàn)對(duì) 2021 年全年工作總結(jié)如下: 在服裝銷售過程中:銷售技巧及其重要,在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購(gòu)買興趣,讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受,比如:有很多顧客一進(jìn)店就說貴,我們就會(huì)給他說明原因 ,然顧客試穿我們的衣服,試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天,了解顧客的心理,也拉近我們之間的距離,同時(shí)也給顧客連貫性的搭配,讓顧客眼前一亮的感覺,讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴; 其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧,重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性,對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),功能,質(zhì)量,價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,最終銷售成功。 2021 年是承上啟下的一年,我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié),將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正,做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng),為 2021 年的工作做鋪墊。 xxxx年 x 月 x 日篇三:服裝銷售月工作總結(jié) 服裝銷售月工作總結(jié) 隨著工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題,而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同 事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,確定客戶是否有需要。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。 由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè) 務(wù)水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。 產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。舉兩個(gè)案例:邦威(盛豐) h0710136 單撞釘,因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng),導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠(chéng)意。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。容忍一定限度的質(zhì)量問題是 每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的,如果 一味地去埋怨工廠,只會(huì)讓事情變得更加糟糕。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任,拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過失之處,這才是首先要做的事情。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等,而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的,而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。 四、下月規(guī)劃 維護(hù)老客戶:主要是訂單跟蹤,確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。 做好貨款回籠,上個(gè)月我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實(shí)在不好受,從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼,俗話說:口說無憑,什么事情都要確認(rèn)才行。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。堅(jiān)持多出去走走,保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。篇四:三月服裝銷售總結(jié) 三月份工作總結(jié)與四月份工作計(jì)劃 一、人員管理上: a、根據(jù)各柜人員情況對(duì)個(gè)別柜組人員組合作了調(diào)整,對(duì)新員工作指 定人員帶領(lǐng)并進(jìn)行一周一次的跟進(jìn),本月轉(zhuǎn)正新員工共計(jì)三名,證正常 編織; b、對(duì)店長(zhǎng)實(shí)行分人分品牌管理制,正確分工并梳理了店長(zhǎng)新的工作思路,避免了個(gè)別店長(zhǎng)在工作中茫然現(xiàn)象,保證了該月工作的順利開展; c、對(duì)心態(tài)不良的個(gè)別柜長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)作了思想溝通及交流,穩(wěn)定了各個(gè)小團(tuán)隊(duì); 二、銷售及貨品管理上: 銷售上:本月基礎(chǔ)任務(wù):女裝部 139,女裝店 40;計(jì)劃完成190,實(shí)際完成 189; 三月是春裝全面啟動(dòng)純冬季貨品入庫(kù)的交接月份:在陳列上通過以春裝為主秋裝為輔,加大了春裝宣傳面,三月中旬已對(duì)純冬季貨品全面入庫(kù); 前期借三 .八節(jié)針對(duì)米亞、納帕加 2021年前庫(kù)存作了 ,計(jì)劃活動(dòng)期間銷庫(kù)存三百樣,實(shí)際僅銷售 130 樣,并未達(dá)到預(yù)期效果; 原因: a、員工對(duì)本次活動(dòng)缺少信心,重視不高,沒有把本次活動(dòng)氛圍營(yíng)造到極限,使整個(gè)活動(dòng)期間人流量未達(dá)到高潮; b、顧客反響:對(duì)米亞產(chǎn)品認(rèn)可但仍不接受價(jià)格,該品牌類別走勢(shì)95%是單樣及中低價(jià)位商品;納帕加高價(jià)位有所走動(dòng),針對(duì) t 恤褲子顧客反應(yīng)產(chǎn)品太舊,質(zhì)感太差;使之庫(kù)存未明顯減少; 全面跟進(jìn)了春裝回貨: a、聲雨竹的外套、風(fēng)衣及部份上裝未按回貨時(shí)間回貨 ,加之天氣持續(xù)不升溫,外套類別不能滿足市場(chǎng)需求,該類別占本月后期銷售流失率的 50%; b、納帕加的回貨上下裝比例太偏,下裝不能滿足市場(chǎng)需求,使之配套銷售率不能提升;通過采購(gòu)部全力協(xié)助補(bǔ)進(jìn)代銷貨品,完成當(dāng)月基本任務(wù);到目前為止粉紅瑪麗的回貨率較為低,其它品牌都基本保障該月需求量; 三月份工作總結(jié)四月份計(jì)劃 貨品銷售中采取每日必推款并以專人動(dòng)態(tài)展示、定人、定量的目標(biāo)性銷售,明確了導(dǎo)購(gòu)的銷售目標(biāo)和方向;定時(shí)對(duì)各品牌貨品類別走勢(shì)作分析,對(duì)走勢(shì)較差的類別找出銷售方法,此方法在聲雨竹、納帕加 、楊尚三個(gè)品牌效果較為明顯; 貨品采購(gòu)上:針對(duì)卡邦尼柜補(bǔ)充了包及其它飾品,為了該柜帶來了 20%銷售額;全面完成了聲雨竹、納帕加、米亞三個(gè)品牌的秋冬首批定貨會(huì);篇五:服裝銷售月工作總結(jié) 服裝銷售月工作總結(jié) 隨著工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題,而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。另外要向客戶推出品牌最新貨品品,確定客戶是否有需要。 由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。 三、自我剖析 在心態(tài)方面, 我存在兩個(gè)問題:一是急躁心理、二是責(zé)任分散。 在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),但是效果并不好。 責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,但是工作分散心理卻有 著它消極的一面,當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后,沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情,久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事,在我身邊我能感受到它是存在的。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里,因?yàn)檫@里沒有我只有我們。做好森馬巴拉秋季打樣工作。 對(duì)于新客戶,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。 堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平,事物都是在時(shí)刻變化的,我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。 以上是我十一月份工作總結(jié),不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。回顧整個(gè)仲春,我學(xué)會(huì)了很多:在遇見困難時(shí),我學(xué)會(huì)了從容不迫地往面對(duì) 。在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié) 。在被客戶誤解的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何往溝通與交換。在和同 事配合工作進(jìn)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念 。 現(xiàn)將 X 月份工作總結(jié)作以下匯報(bào): 一、工作方面: 做好基本資料的整理,及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息 。 是貨款回籠,與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳,及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處,做好開票的事項(xiàng),最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安 排 。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,確定客戶是不是有需要。這類情況致使了部份客戶的抱怨。對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠公道,使工作的效力大大地下降 。 由于本身產(chǎn)品知識(shí)的缺 少和業(yè)務(wù)水平的局限,在與客戶的溝通交換進(jìn)程中不能很好地說服客戶。 產(chǎn)品質(zhì)量題目在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,但是所有人都希看下降產(chǎn)品質(zhì)量題目的發(fā)生率。舉兩個(gè)案例:邦威 (盛豐 )H0710136 單撞釘,由于底釘在實(shí)際大貨生產(chǎn)進(jìn)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng),致使客戶在裝釘進(jìn)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。邦威 (圣隆 )H0710052 單的工字扣 ,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量題目 ,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾
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