【正文】 能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有 信心也有決心把以后的工作做的更好。以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。 20xx 年，我柜組在公司的統(tǒng)一領導和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務。通過過工作實踐和學習，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當?shù)奈恢?，給每個人一個發(fā)展空間。 20xx 年我們柜組將繼續(xù)本著 以人為本 的工作態(tài)度及 顧客的高度滿意是我們的最終目標 的經(jīng)營理念，全體姐妹將進一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。 全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價 位上的需要，熱心為他們推薦時尚、健康、質(zhì)優(yōu)價廉的商品。 經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成 20xx 年銷售計劃立下了汗馬功勞。 其次，需要改進的： 在以后的工作中，我應該要不斷的提升自己的各方面的能力，不段向周圍的領導和同事學習。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。就這一個月的服裝銷售工作做總結(jié)如下： 一、人無我有 這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨眼光和服 裝趨勢的預判能力，這個需結(jié)合你開店的地理位置和環(huán)境，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在注重自己的銷售經(jīng)驗總結(jié)的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要 二、人有我優(yōu) 這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現(xiàn)和你競爭對手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經(jīng)營策略上采取主動，不能變?yōu)楸粍?，價格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經(jīng)營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這 個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產(chǎn)生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低 。做好森馬巴拉秋季打樣工作。 第四篇：服裝銷售月工作總結(jié) 服裝銷售月工作總結(jié) 隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。假如 (本文是由搜集整理 )說有甚么可以彌補質(zhì)量題目，那就是我們的態(tài)度。對時間的分配和利用不夠公道，使工作的效力大大地下降 ?；仡櫿麄€仲春，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地往面對 。 三、自我剖析 在心態(tài)方面， 我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。 四、下月規(guī)劃 維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面。 2021 年是承上啟下的一年，我將會帶領店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為 2021 年的工作做鋪墊。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱 (如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等 )，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。 全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價位上的需要，熱心為他們推薦時尚、健康、質(zhì)優(yōu)價廉的商品。 經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成 20xx 年銷售計劃立下了汗馬功勞。 其次，需要改進的： 在以后的工作中，我應該要不斷的提升自己的各方面的能力，不段向周圍 的領導和同事學習。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。就這一個月的服裝銷售工作做總結(jié)如下： 一、人無我有 這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力，這個需結(jié)合你開店的地理位置和環(huán)境，消費層次決定，你 拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在注重自己的銷售經(jīng)驗總結(jié)的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要 二、人有我優(yōu) 這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現(xiàn)和你競爭對手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經(jīng)營策略上采取主動，不能變?yōu)楸粍?，價格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經(jīng)營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可 以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產(chǎn)生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先 要做的事情。對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低 。 二、工作中存在的問題 ，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期 一退再推，有些產(chǎn)品甚至要 x 十多天才能完成。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。 ，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。經(jīng)過不斷學習、積累，能夠從容的處理日常工作中的各類問題，完成了公司下達的總目標的 %。 她們行為約束能力強，深刻認識到 作為銷售部中的一員身肩重任。 鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。 責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事 情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。 二、工作中存在的問題 工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。 二、工作中存在的題目 貨期調(diào)和能力不夠強，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品乃至要二十多天才能完成。但是之前糟的質(zhì)量題目給客戶帶往了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度下降。盡快地取得新客戶對我們的信任和支持。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。 二、工作中存在的問題 ，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要 x 十多天才能完成。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。 ，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。經(jīng)過不斷學習、積累，能夠從容的處理日常工作中的各類問題，完成了公司下達的總目標 的 %。 她們行為約束能力強，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。 鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。 羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，購買者絡繹不絕，一些男式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等盡管價格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。因為只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。在銷售過程中貫穿微笑服務，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增強了自信心，也進一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應，使顧客接受你的意見和建議。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 為了迅速融入到 xx 男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘 1000粒 。 第五篇：服裝銷售個人月工作總結(jié) 服裝的更新?lián)Q代很快，銷售工作也是爭分奪秒的，一個月下來，銷售得怎么樣。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。我想克服這類心理的最好方法就是培養(yǎng)和加強本 身的團隊合作精神。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過調(diào)和，客戶要求我司盡快補回消耗的底釘 1000 粒 。在溝通和交換進程中學會體諒他人。 維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。 以上是我十一月份工作總結(jié)，不足之處還請領導多多指點和批評。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。 二、工作中存在的問題 貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總 結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。 羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，購買者絡繹不絕，一些男式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等盡管價格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。因為只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才 會認為自己一定會成功。在銷售過程中貫穿微笑服務，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增強了自信心，也進一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、 顏色、價格與顧客的需要適應，使顧客接受你的意見和建議。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 為了迅速融入到 xx 男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和 問題，我經(jīng)常