銷(xiāo)售部8月份工作總結(jié)-在線瀏覽
2025-05-31 00:22本頁(yè)面
【正文】 展廳有效客戶(hù)數(shù)量，試乘試駕率， A 卡，成交率等等，我將在 9 月進(jìn)行系統(tǒng)的整理。雷克薩斯受擠壓的態(tài)勢(shì)，銷(xiāo)售難度較大。好賣(mài)的配置、顏色車(chē)型比較缺乏；在途庫(kù)存車(chē)輛較少滿(mǎn)足不了銷(xiāo)售需求。為了最好的利用現(xiàn)有的資源，擴(kuò)大銷(xiāo)售份額，本著不斷改善的理念， 9 月份應(yīng)加強(qiáng)銷(xiāo)售具體以下幾項(xiàng)工作： （ 1）重點(diǎn)抓展廳流程。比如跟進(jìn)客戶(hù)的頻率是否合適。與展廳主管共同抓好流程各環(huán)節(jié)的落實(shí)情況。 本月精品雖然有所增加，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的沒(méi)有達(dá)到我的目標(biāo)。安排展廳主管考核銷(xiāo)售顧問(wèn)改進(jìn)落實(shí)情況。讓他們更快的成長(zhǎng)。 第二篇：銷(xiāo)售部 8 月份工作總結(jié) 花園橋雷克薩斯銷(xiāo)售部 8 月份工作總結(jié) 2021 年 8 月份銷(xiāo)售部可以說(shuō)是困難重重，由于我剛剛加入咱們公司的大家庭面對(duì)很多的困難，很多業(yè)務(wù)流程不是很熟悉， 5 位銷(xiāo)售顧問(wèn)的離職，車(chē)輛資源的匱乏，市場(chǎng)局面難以打開(kāi)等等。與上月銷(xiāo)售（ 35 臺(tái)）有小幅度的提高。 、經(jīng)銷(xiāo)比例如下： 數(shù)據(jù)分析： 自銷(xiāo)比例本月也有顯著提高，較上月提升 40 個(gè)百分點(diǎn)。在銷(xiāo)售任務(wù)重的形勢(shì)下，達(dá)到確保一定銷(xiāo)售量，可以適當(dāng)?shù)慕o經(jīng)銷(xiāo)商。專(zhuān)屬險(xiǎn)的下滑比較出乎意外，也是我對(duì)這項(xiàng)險(xiǎn)種不習(xí)慣，抓的不緊的后果。為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。在車(chē)輛利潤(rùn)比較低的情況下，如何賣(mài)好裝飾這些邊緣配套產(chǎn)品是個(gè)當(dāng)今銷(xiāo)售部急需解決的問(wèn)題。 二． 9 月份工作計(jì)劃 9月份形勢(shì)不是很樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)力度和利好措施花樣繁多。另外我店現(xiàn)有庫(kù)存資源配比不理想。銷(xiāo)售任務(wù)重。自銷(xiāo)比例的加強(qiáng)，幫助銷(xiāo)售顧問(wèn)分析和查找問(wèn)題的 根源。系統(tǒng)登錄與跟進(jìn)是否及時(shí)等。 （ 2）精品銷(xiāo)售在車(chē)輛 銷(xiāo)售利潤(rùn)微薄的情況下，是彌補(bǔ)公司利潤(rùn)的一大支柱。主力車(chē)型由 ES350 轉(zhuǎn)變?yōu)?ES240 （ 3）由于以后要加入到神秘客戶(hù)調(diào)研的行列，所以在 9 月要根據(jù)神秘客戶(hù) 暗訪要求設(shè)立流程各環(huán)節(jié)，找出不完善之處。 （ 4）對(duì) 4 名銷(xiāo)售助理進(jìn)行流程的輔導(dǎo)。為后三個(gè)月的 銷(xiāo)售提供人才儲(chǔ)備。江淮和悅 1 臺(tái)、江淮悅悅 1 臺(tái)。 進(jìn)行了多次市場(chǎng)走訪工作，尤其針對(duì)延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場(chǎng)走訪工作，收到的效果良好。 本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車(chē)展活動(dòng)，在金達(dá)萊廣場(chǎng)、彩虹橋廣場(chǎng)、阿里郎美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車(chē)展活動(dòng)。取得了明顯的效 果。不過(guò)由于延吉高速鐵路開(kāi)工建設(shè)，本月的卡車(chē)咨詢(xún)數(shù)量明顯提高，但是長(zhǎng)春等地的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商互相爭(zhēng)搶客戶(hù)，價(jià)格都讓到低價(jià)，基本沒(méi)有什么利潤(rùn)可言，使公司的解放銷(xiāo)量也遇到明顯阻力。很多客戶(hù)還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車(chē)品牌，我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿，希望公司領(lǐng) 導(dǎo)如果覺(jué)得可行，請(qǐng)盡快批復(fù)。 本月公司商品車(chē)資源（江淮悅悅、瑞鷹、和悅）等資源嚴(yán)重不足，始終沒(méi)有到貨，尤其是悅悅車(chē)型，時(shí)間跨度太長(zhǎng)。另外公司的調(diào)車(chē)流程混亂，庫(kù)存控制力下降也影響著銷(xiāo)量。長(zhǎng)此以往，勢(shì)必使公司受到損失。 針對(duì)延邊地區(qū)的高鐵開(kāi)工的機(jī)遇，適時(shí)的推廣卡車(chē)銷(xiāo)量，提高公司的卡車(chē)銷(xiāo)量，曾加售后維修廠的進(jìn)廠量。針對(duì)散戶(hù)的散發(fā)圖片工作也要加強(qiáng)。增加客戶(hù)的進(jìn)店比例。整理全部以前接到的信 息，進(jìn)行信息編號(hào)，并組織人員全面跟蹤，希望能夠產(chǎn)生銷(xiāo)量。反思才能進(jìn)步，溫故方可知新 —— 現(xiàn)將本月的工作的得失情況具體而詳細(xì)的加以總結(jié)。根據(jù)月初計(jì)劃康微訂 單到料時(shí)間在 8 月 15日。這樣以來(lái)把其它客戶(hù)也退單，到中途造成裁床幾天放假，接下來(lái)車(chē)、手工都不加班。像這樣中間斷貨也可以總結(jié)為計(jì)劃失誤?？滴⒂唵螐陌嗽露蝗臻_(kāi)始上線，因?yàn)橐粫r(shí)的不適應(yīng)，已經(jīng)生產(chǎn)一個(gè)多星期了，生產(chǎn)量上不去，加上布料容易污槽，清洗又難。一是 QC 工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的少。在新的一個(gè)月里，我部門(mén)將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，力求把 QC 檢貨質(zhì)量工作做得更好！現(xiàn)在我們已經(jīng)意識(shí)到“產(chǎn)品是做出來(lái)的，質(zhì)量的好壞不是靠事后檢查給提高的”。我部門(mén)將會(huì)采取一些措施盡量提高產(chǎn)量及質(zhì)量 第五篇：市場(chǎng)部 8 月份工作總結(jié) 市場(chǎng)部 8 月份
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