【正文】 品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國(guó)家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》 (國(guó)食藥監(jiān)市 [XX]496 號(hào)文件 )精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范， 以確保公眾的用藥安全。 三、檢查重點(diǎn)內(nèi)容、方法和處理意見 對(duì)全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨、驗(yàn)收、陳列與儲(chǔ)存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標(biāo)識(shí)的規(guī)范、處方審核制度的落實(shí)、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營(yíng)零售藥店禁止經(jīng)營(yíng)的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營(yíng)、超方式和超范圍經(jīng)營(yíng)藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。二是與零售藥店的 gsp 跟蹤檢查相結(jié)合 。四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。 嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺(tái)。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動(dòng)。 藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購(gòu)進(jìn)。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索娶查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處 。逾期不改正的 ,處以五千元以上二萬(wàn)元以下的罰款。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對(duì)購(gòu)進(jìn)的藥品逐批驗(yàn)收、記錄。情節(jié)嚴(yán)重的 ,吊銷《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。經(jīng)營(yíng)處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè) ,應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員 。從事醫(yī)用商品營(yíng)業(yè)員、保管員等 16 個(gè)工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能 上崗證書。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。 藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度 .檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況 ,是否按規(guī)定銷售藥品 。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正 ,給予警告 。 檢查處方是否經(jīng)過(guò)藥師審方及簽名 。 藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及注意事項(xiàng)等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費(fèi)者介紹和推薦。逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。違反規(guī)定的，按照《 藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處 。給予警告 。 藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)非藥品時(shí)，必須設(shè)非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)志。不得將非藥品與藥品放在一個(gè)區(qū)域內(nèi)銷售。違反規(guī)定的，移送工商行政管理部門處理。情節(jié)嚴(yán)重的，要依法吊銷《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。分三個(gè)階段開展。 組織實(shí)施階段 (7 月 28 日 10 月 26 日 )：根據(jù)工作計(jì)劃組織開展檢查工作。 藥品銷售工作計(jì)劃范文 5 一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況 全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。 各自做各自的業(yè)務(wù)， 以前各地區(qū)之間穿插。藥品的銷售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。和給了這個(gè)機(jī)會(huì)，單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝?？墒菍?duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。包括和客戶之間的言談 舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。首先沒(méi)能給公司發(fā)明很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。既然把、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地。 三、下面是對(duì)下一年工作的想法 和固定客戶， 1 對(duì)于老客戶。 包括貨站的基本信息。 開拓視野， 3 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。 四、各地區(qū)的綜合情況 都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。 還有一些個(gè)人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾尽? 貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)。這樣才干一直的拉攏老客戶。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。這是一個(gè)極大的遺憾。 此區(qū)域有一些品種要及其的注意，屬于區(qū)域。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。 養(yǎng)殖量分析： XX 地區(qū)的市場(chǎng)家禽的養(yǎng)殖量分布相對(duì)均勻，蛋雞和 肉雞的分布也相對(duì)平衡，錦州的市場(chǎng)主要是蛋雞市場(chǎng)，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對(duì)分布比較廣泛，隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于 公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。在肉雞分布相對(duì)較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。 市場(chǎng)行情走勢(shì)：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢(shì)頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢(shì)必造成供求關(guān)系的變動(dòng)，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。從而很好的保護(hù)了市場(chǎng)。所以，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)方面也不必過(guò)于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績(jī)超量完成并有所突破。 在已經(jīng)到來(lái)的新年，我將會(huì)懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價(jià)值，提升自己的業(yè)績(jī)。造就更輝煌的明天。 如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。 企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題 藥品銷售工作計(jì)劃范文 2 擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。在選好人， 用好人，用對(duì)人。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。定期開展培訓(xùn)，對(duì) 業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。 xxxxxx 三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。 其他省市以一部現(xiàn) 有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。 如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。找到客戶的需求，才是根本。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。 一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯 示出公司的活力。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。 宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng) ，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息 自我提高，快速成長(zhǎng)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。 人才是企業(yè) 最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。 (建議試行 ) 根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。 5)銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。 藥品銷售工作計(jì)劃范文 4 一、工作目標(biāo) 認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國(guó)藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國(guó)家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》 (國(guó)食藥監(jiān)市 [XX]496 號(hào)文件 )精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。 三、檢查重點(diǎn)內(nèi)容、方法和處理意見 對(duì)全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨、驗(yàn)收、陳列與儲(chǔ)存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標(biāo)識(shí)的規(guī)范、處方審核制度的落實(shí)、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營(yíng)零售藥店禁止經(jīng)營(yíng)的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營(yíng)、超方式和超范圍經(jīng)營(yíng)藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。二是與零售藥店的 gsp 跟蹤檢查相結(jié)合 。四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。 嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺(tái)。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動(dòng)。 藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購(gòu)進(jìn)。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索娶查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處 。逾期不改正的 ,處以五千元以上二萬(wàn)元以下的罰款。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對(duì)購(gòu)進(jìn)的藥品逐批驗(yàn)收、記錄。情節(jié)嚴(yán)重的 ,吊銷《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。經(jīng)營(yíng)處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè) ,應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員 。從事醫(yī)用商品營(yíng)業(yè)員、保管員等 16 個(gè)工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。 藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度 .檢查處方藥與非處 方藥分類管理制度的執(zhí)行情況 ,是否按規(guī)定銷售藥品 。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正 ,給予警告 。 檢查處方是否經(jīng)過(guò)藥師審方及簽名 。 藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及注意事項(xiàng)等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費(fèi)者介紹和推薦。逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。違反規(guī)定的，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處 。給予警告 。 藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)非藥品時(shí)，必須設(shè)非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)志。不得將非藥品與藥品放在一個(gè)區(qū)域內(nèi)銷售。違反規(guī)定的，移送工商行政管理部門處理。情節(jié)嚴(yán)重的 ，要依法吊銷《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。分三個(gè)階段開展。 組織實(shí)施階段 (7 月 28 日 10 月 26 日 )：根據(jù)工作計(jì)劃組織開展檢查工作。 藥品銷售工作計(jì)劃范文 5 一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況 全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。抓住市場(chǎng)上的 大部分市場(chǎng)份額。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。 各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。藥品的銷售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤(rùn)和