【正文】 ___________________________________________________ ____________________________________________________________ 以上的幾個問題最終導致了銷售隊伍的第六個常見問題 —— 業(yè)績動蕩不穩(wěn)。 現(xiàn)存問題的原因及后果分析 原因分析 銷售隊伍的上述常見問題一般是出自 3 個方面的原因： 圖 13 銷售隊伍出現(xiàn)問題的主要原因示意圖 1．結構設置不當 銷售隊伍出 現(xiàn)問題的一個重要原因是整個銷售管理系統(tǒng)的結構設置存在問題，尤其是銷售隊伍管理的結構設置有問題。如果結構設置不當，就會產(chǎn)生諸多方面的問題，包括前面所講的 6 大類問題。例如張三負責東城區(qū)的整個銷售工作。銷售初期，經(jīng)理給了張三一些名單，讓張三去接洽客戶。因為所有的客戶雖然認識了公司，但更多是認識自己，在客戶眼中，公司和張三完全是一體的，他代表了公司，代表了所有的產(chǎn)品，這就是典型的獨當一面、單線聯(lián)系案例。在這個結構下，公司和銷售經(jīng)理所掌控的客戶信息非常少，這就是結構設置上出現(xiàn)的問題 —— 缺乏相應的側面性結構和基礎結構。銷售經(jīng)理或者總經(jīng)理管理銷售人員的工作主要有 3 個方面：招聘、培訓和管理控制。 【案例】 承包制、放羊式管理 Ａ公司的銷售部制定了明確的政策，只要銷售員在一個季度之內(nèi)拿到一定額度的訂單，銷售一定套數(shù)的管理軟件，就算完成銷售指標，就能夠拿到底薪和比較高的提成。由于平時這方面缺乏管理，銷售員很自然就認為只要把業(yè)績搞好就是最好的，而且這些業(yè)績?nèi)亲约阂粋€人努力的結果。顯然，Ａ公司的承包制、放羊式 管理導致了銷售人員的思想變化，也最終導致企業(yè)對整個銷售部門的管理混亂。那么應該怎么做？在團隊的發(fā)展過程中，對銷售人員評價之后，應該針對不同人員分別采用不同的作法：哪些人應該培訓輔導，哪些人應該激勵，哪些人需要繼續(xù)觀察，哪些人應該調(diào)整崗位或者辭退等。運用以上各種方法，Ａ公司的一部分銷售人員也的確有了不錯的業(yè)績，這部分人，就是所謂的“草莽英雄”。 后果分析 上述 3 點組合起來，會出現(xiàn)什么現(xiàn)象呢？最終銷售隊伍就會形成一種不良風氣，有 3 種思想就會出現(xiàn)。正因為得意于自己對產(chǎn)品的了解極深，或者得意于自己能在酒桌上談笑間拿下訂單，或者得意于精通其他的一些小動作，所以出現(xiàn)了這第一種現(xiàn)象。認為公司的業(yè)績完全是自己一個人干出來的，于是產(chǎn)生了自高自大的思想傾向?？偸怯X得公司虧待自己 —— “我這么辛苦，又有本事，公司給我的薪酬獎勵太少了”。因為企業(yè)缺乏對銷售隊伍的有效管理和控制，才使得他們的思想漸漸地轉變，使許多消極和負面的東西抬頭，最終導致了諸如銷售人員帶走客戶之類的惡性問題。 【本講總結】 本講探討了 3 個方面的問題： 第一，銷售隊伍對于一家企業(yè)營銷活動成功的核心作用，特別是對于國內(nèi)中小型企業(yè)的核心作用； 第二，銷售隊伍普遍存在的 6 個問題：銷售人員懶散疲憊， 銷售動作混亂，銷售人員帶走客戶，銷售隊伍“雞肋充斥”，好人招不來、能人留不住，銷售業(yè)績動蕩難測； 第三，結合案例分析了之所以出現(xiàn) 6 個常見問題的 3 大原因：結構設置不當，過程控制不佳，評價和培訓不到位。管得松一點，有它的好處；管得嚴一點，也未必沒有好處。這 13 年的考核成績?nèi)亢细瘛?2021 年至 2021 年在六盤水師專函授攻讀漢語言文學，并圓滿畢業(yè)。 自從參加工作以來 ，我首先在師德上嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師！認真學習和領會黨的十七大精神和“三個代表”重要思想，與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發(fā)展。 一、做一個科研型教師 教師的從教之日，正是重新學習之時。在學校領導的指引下，我積極投身于學校教科研，被學校為微機員，協(xié)助學校開展教學研究工作。 2021 年 6 月，我參加了貴州省農(nóng)村骨干教師素質提升工程小學科學培訓班學習，并獲得了相應的結業(yè)證書。愛學生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。其次，我和家長也積極共同探討教育孩子的方法，使家長的教育更具理性。在語文課上，我把知識與學生的生活相結合，為學生創(chuàng)設一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發(fā)現(xiàn)，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己 的教學行為。信息社會的高度發(fā)展要求教育必須改革以滿足培養(yǎng)面向信息化社會創(chuàng)新人才的要求，因此，我們教師再也不能滿足于用粉筆來教學了，而要把計算機和網(wǎng)絡當作新的教學工具，進一步把我們的課堂進行延伸！ 五、在平時的工作中，我能和同事友好相處，小事講風格，大事講原則。還利用自身的技術優(yōu)勢，幫助同事制作課件，在制作過程中吸收他們好的教學理念，力求做到技術與思想的完美結合。我始終相信，在課堂教學中，沒有什么論資排輩，唯有不斷創(chuàng)新，才能讓我們的課堂充滿活力。要讓比賽帶動更多的學生來參與，提高他們的專業(yè)水平。我的理想是不做教書匠，而要做一個優(yōu)秀的教師。同時 ,上半期是一個嘗試的時期 ,嘗試一種新的學習生活方式 ,去接受以往自己沒有接觸到的事物 。 再說說學習方面，可能是高中時期大家一直在經(jīng)歷高壓的生活，什么都是老師家長督促的去做，來到大學之后一切都變了，老師不管了，家長好久也見不到，生活變得輕松起來，大家一下子無法適應，自覺性就嚴重的缺失了；結果就是開 課的一個月以來，班里的學習氛圍十分的懶散，具體表現(xiàn)在上課遲到，曠課的現(xiàn)象十分的嚴重；這和我們班委會監(jiān)督力度不嚴也有一定的原因，再此我對我的失職向大家道歉。 對于我自己來講，從開學的的不熟悉工作，到現(xiàn)在的 2，我努力了很多也進步了很多。 一、加強學習，提高政治思想素質 在這一年里，我積極學習，并結合 自身工作實際進行深刻剖析。同時督促自己不斷加強修養(yǎng)，在各種誘惑面前能夠把握自己，不拿原則作交易。會計帳薄是編制會計報表的重要依據(jù)，做好登記會計帳薄的規(guī)范是提高會計核算工作質量的重要內(nèi)容。 。定期向上級部門和村支書報送反映我村財務狀況的各種報表，使上級部門和支書及時了解我村資金收支運轉情 況，為全村工作做好基礎保障。會計憑證、會計帳薄和會計報表等會計核算資料，是記錄和反映我村經(jīng)濟業(yè)務的重要歷史資料和證據(jù)，所以非常重要 。嚴格按照“收支兩條線”管理規(guī)定。收取的資金不截留挪用及時上繳鎮(zhèn)經(jīng)管站專戶并有據(jù)可查。對我村所有發(fā)包合同統(tǒng)一實行競價投標招標，對到帳資金及時解繳到鎮(zhèn)經(jīng)管站。 四、積極參加各項中心活動，圓滿完成各項中心任務 今年以來服從組織安排參加迎先村拆遷活動，拆遷工作是一項進門難、臉難看的工作，對拆遷戶要耐心細致做 好宣傳政策工作，確保每戶都能滿意簽上協(xié)議。 五、存在的不足和問題 由于我性格較散漫，工作中還存在一些問題，例如：工作效率不高，服務意識不強等問題。在工作上，更加嚴謹、細致，講效率，講質量，積極努力，出色地完成各項工作。 會計人員述職報告范文 XX 年，我自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。 及時準確地編報了各月會計報表，每月 1 份、每份 7 種，并對財務收支狀況和能源使用情況進行了 5 次認真分析和思考。 完成各月對餐飲庫房的盤點工作，創(chuàng)新制作了餐飲數(shù)據(jù)統(tǒng)計表，使月底餐飲數(shù)據(jù)的上報更加規(guī)范、整潔。 配合中心各科室完成政府采購 17 次，及時填報、查看合同、打印結算書 。 承擔了并完成了個稅、營業(yè)稅的申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務和各種日常費用的繳納。