【正文】 助他們放下包袱，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，動(dòng)之以情，曉之以理，尊重他們，關(guān)心他們，調(diào)動(dòng)其主觀能動(dòng)性，這樣既穩(wěn)定了上下情緒，又使各項(xiàng)工作特別是標(biāo)準(zhǔn)堤塘建設(shè)順利進(jìn)行。為此，我工 作兩頭跑，兩手抓 (思想建設(shè)和工程建設(shè) )，踏實(shí)工作，埋頭苦干，經(jīng)常放棄休息時(shí)間檢查工地，也放棄了兩次市局組織的外出考察機(jī)會(huì) (一次為出國 )。椒江堤塘建設(shè)施工環(huán)境復(fù)雜，能夠取得這樣的成績(jī)，應(yīng)該說老天幫了大忙，當(dāng)然，工程的進(jìn)度和質(zhì)量還是靠人抓出來的。為了與標(biāo)準(zhǔn)堤塘相配套，實(shí)施并完成了椒北柏加閘、建設(shè)閘、回浦閘外移新建及河道配 套工程，椒南柵浦閘外移新建工程也將于今年 10 月底完工。一是完善防臺(tái)風(fēng)預(yù)案工作。如去年我們對(duì)椒北陳杰船場(chǎng)擅自開缺案 件進(jìn)行全方位跟蹤、督查，最后使船場(chǎng)通道閘門按高標(biāo)準(zhǔn)建好。防汛三大系統(tǒng)的建成實(shí)現(xiàn)了我區(qū)水情、雨情的自動(dòng)測(cè)報(bào)，為準(zhǔn)確、及時(shí)地進(jìn)行防汛信息采集、預(yù)報(bào)調(diào)度決策和指揮提供了科學(xué)的依據(jù)和現(xiàn)代化手段，走在了全市的前列。首先，根據(jù)全市河道整治現(xiàn)場(chǎng)會(huì)精神和我區(qū)河道現(xiàn)狀，組織專門人 員及早做好全區(qū)河道現(xiàn)狀調(diào)查、測(cè)量等基礎(chǔ)工作，及時(shí)編制了全區(qū)河道整治五年規(guī)劃及分計(jì)劃，為區(qū)政府提供決策依據(jù)。 20xx 年的河道整治計(jì)劃也已經(jīng)區(qū)長(zhǎng)辦公會(huì)議研究通過，計(jì)劃總投資 2500 余萬元。同時(shí)還加強(qiáng)堤塘管理制度化規(guī)范化建設(shè)。如為打擊向河道、塘腳傾倒建筑垃圾、泥漿的違法運(yùn)輸戶的囂張氣焰，區(qū)水政監(jiān)察大隊(duì)多次組織深夜伏擊，當(dāng)場(chǎng)查獲違法運(yùn)輸戶。 五、加強(qiáng)水利隊(duì)伍自身建設(shè)，為水利事業(yè)發(fā)展提供有力保障 繁重的工作任務(wù)要靠全體水利干部職工共同努力、齊心協(xié)力去完成。通過采用多種途徑多種方法 ，弘揚(yáng)了正氣，凝聚了人心，激勵(lì)了斗志。加強(qiáng)班子成員間的溝通工作，建立了周前民主通氣會(huì)制度，使班子成員做到多通氣，多理解，多支持，多配合，多尊重。二是下基層調(diào)查研究少，對(duì)新時(shí)期水利工作深層次的思考和探索不夠，對(duì)基層干部職工的思想動(dòng)態(tài)掌握還不夠。 。 回顧三年來的工作，取得了一定的成績(jī)，靠的是區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)人大常委會(huì)的監(jiān)督支持，靠的是局班子集體領(lǐng)導(dǎo)和全局上下的共同努力，靠的是各街道、有關(guān)部門的配合。 我十分珍惜班子的團(tuán)結(jié)。加強(qiáng)機(jī)關(guān)凝聚力工程建設(shè)，關(guān)心職工生活，開展各項(xiàng)活動(dòng)，活躍干部職工業(yè)余文化生活。完善水保巡查制度，涉河項(xiàng)目回頭看制度，對(duì)凡涉及到河道審批項(xiàng)目，要求先編制水保方案后，方可審批涉河項(xiàng)目，做到從源頭開始抓水保工作。依法從嚴(yán)審批各類涉河項(xiàng)目。設(shè)立沉降、位移觀測(cè)點(diǎn)。實(shí)際完成長(zhǎng)度 ，工程量 萬方，累計(jì)完成投資 萬元。 一是河道疏浚整治工程全面啟動(dòng)。從 20xx 年到 20xx 年分二期共投資 80 多萬元，配置了 V 型多功能靜止高分辯氣象衛(wèi)星接收處理系統(tǒng)、彩色激光打印機(jī)、投影儀等先進(jìn) 設(shè)備。椒江堤塘位于“黃金海岸線”，全線通道多達(dá) 117 處，涉及單位多，情況非常復(fù)雜，堤塘管理任務(wù)很艱巨。 20xx 年 4 月，十塘圍墾二期工程動(dòng)工興建，圍涂面積 2800畝，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)為 20年一遇，圍墾主堤長(zhǎng) 3100米 ，概算投資 4500 萬元，計(jì)劃到 20xx 年底完工。 二是以水閘維修、水庫除險(xiǎn)加固為重點(diǎn)的骨干水利工程建設(shè)順利完成。工程配套掃尾的任務(wù)也不輕松。 二、認(rèn)真踏實(shí)工作，全面完成以百里堤塘為重點(diǎn)的水利工程建設(shè)任務(wù) 我到區(qū)水利局初期班子成員只有二個(gè)人， 1999 年下半年組織安排我兼任區(qū)堤塘建設(shè)指揮部副總指揮，后又兼任常務(wù)副總指揮。我認(rèn)真地把握當(dāng)時(shí)的背景和組織對(duì)我的工作要求，按照“對(duì)外重塑形象，對(duì)內(nèi)調(diào)動(dòng)積極性，從穩(wěn)定人心做起，從自我做起”的工作思路，講究方法，穩(wěn)步開展各項(xiàng)工作。 新增設(shè)了資產(chǎn)負(fù)債、收入和支出、主要能源和水消費(fèi)、天然氣、財(cái)政撥款批復(fù)和使用情況等 6 種臺(tái)賬，并及時(shí)跟進(jìn)和更新數(shù)據(jù)。今后我要不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)一步明確思想，提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)為民服務(wù)的意識(shí)。做到所開票據(jù)填列完整，字跡清晰，不亂開，虛開發(fā)票。登記帳薄清晰明了，規(guī)范及時(shí)。 最后說一下我后期的工作計(jì)劃，首先輔助每一個(gè)班干部嚴(yán)格的落實(shí)自己的職責(zé)，讓班干部團(tuán)結(jié)起來組成一個(gè)強(qiáng)有力的班委會(huì)，然后重點(diǎn)抓班級(jí)學(xué)風(fēng)和班風(fēng)的建設(shè)問題，當(dāng)然后期我們班委也會(huì)拿出一系列的活動(dòng)，增加大家的交流。我還積極指導(dǎo)學(xué)生參加各類比賽，今年新華鄉(xiāng)六一節(jié)，我指導(dǎo)的學(xué)生唱歌《爸爸的雪花》，舞蹈《苗嶺連北京》都獲得了二等獎(jiǎng)。在科學(xué)課上，我一改以往教師演示、學(xué)生模仿的傳統(tǒng)教學(xué)方式，在學(xué)生中開展探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生的知識(shí)來源不只是老師，更多的是來自對(duì)書本的理解和 與同伴的交流，促使學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。在教研活動(dòng)中，并取得聽課老師的一致好評(píng)。 2021 年 3 月取得了教師資格證書， 2021 年 8 月在貴陽參加少數(shù)民族普通話培訓(xùn)，考核成績(jī)達(dá)到二級(jí)乙等。 在自我陶醉、自高自大、不滿現(xiàn)狀這三種思想的驅(qū)使下 ，銷售員萌生去意就是自然而然的事情了。 這些“草莽英雄”對(duì)于自己能干出一些業(yè)績(jī)很得意，都覺得自己本領(lǐng)很大，而事實(shí)上他們并沒有熟悉真正規(guī)范的銷售流程和模式。這樣Ａ公司的銷售人員都一門心思放在業(yè)績(jī)上了，而中間的管理動(dòng)作如參加公司的例會(huì)、參加公司的培訓(xùn)、參加公司的文化和制度方面的學(xué)習(xí)、填寫必要的管理表單以及進(jìn)行工作談話等等，都沒有了。開始時(shí)張三還跟經(jīng)理交流客戶各個(gè)方面的情況，但隨著業(yè)務(wù)能力的增強(qiáng)，他覺得自己完全可以掌控這一方的客戶。這個(gè)問題的典型表現(xiàn)就是：當(dāng)某一名銷售員成功簽了一兩個(gè)大單子的時(shí)候，整個(gè)銷售部都非常激動(dòng)，其銷售業(yè)績(jī)“呼啦”一下就漲上去了；一旦市場(chǎng)需求進(jìn)入相對(duì)平緩期，整個(gè)銷售隊(duì)伍的情緒又下去了，其銷售業(yè)績(jī)將大幅下滑。雞肋型銷售人員往往就守著底薪，看上去也在工作，但是工作缺乏創(chuàng)造力，沒有激情，工作能力非常有限。劉經(jīng)理對(duì)這名新員工很重視，親自輔導(dǎo)他，幫著他一步一步地成長(zhǎng)。盡管一年多的銷售額完成了，但是隱性的損失還是非常大。 ■工作消極 懶散疲憊的第三個(gè)表現(xiàn)是平時(shí)工作消極。這一時(shí)期的銷售人員一般都已經(jīng)成功簽單了，或者叫“冒泡”了。 圖 11 市場(chǎng)運(yùn)作的“推拉太極” 銷售隊(duì)伍的核心作用 圖 12 很好地顯示了銷售隊(duì)伍在企業(yè)中的核心作用。 建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍屬于推動(dòng)工作中的問題，其目的就是希望通過銷售隊(duì)伍把推動(dòng)過程做好。 ■成長(zhǎng)期 成長(zhǎng)期一般是半年到一年半的時(shí)間。例如該給客戶打電話卻莫名其妙地往后拖；該拿出具體方案，也莫名其妙地往后拖，直到客戶開始催促才去做。 不僅初級(jí)銷售人員會(huì)發(fā)生銷售動(dòng)作混亂的錯(cuò)誤，有些已經(jīng)做了一年多而且業(yè)績(jī)還不錯(cuò)的老業(yè)務(wù)員也會(huì)出現(xiàn)類似的問題。這名業(yè) 務(wù)員對(duì)行業(yè)不甚了解，缺乏基本的經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)問題也讓銷售經(jīng)理很頭疼 —— 看著一個(gè)個(gè)都坐在那里不出去跑業(yè)務(wù)，好像都不是來干業(yè)務(wù)，而是來領(lǐng)“出場(chǎng)費(fèi)”似的。你所在的企業(yè)也存在類似的情況嗎？如果存在，你準(zhǔn)備如何解決？ __________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 以上的幾個(gè)問題最終導(dǎo)致了銷售隊(duì)伍的第六個(gè)常見問題 —— 業(yè)績(jī)動(dòng)蕩不穩(wěn)。銷售初期，經(jīng)理給了張三一些名單，讓張三去接洽客戶。 【案例】 承包制、放羊式管理 Ａ公司的銷售部制定了明確的政策，只要銷售員在一個(gè)季度之內(nèi)拿到一定額度的訂單，銷售一定套數(shù)的管理軟件，就算完成銷售指標(biāo)，就能夠拿到底薪和比較高的提成。運(yùn)用以上各種方法，Ａ公司的一部分銷售人員也的確有了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，這部分人，就是所