【正文】 ................................. 20 5. 在相關(guān) qq 群、淘寶群、論壇上發(fā)放促銷信息、新品信息等 ......................... 20 ..................................................................................... 21 ............................................................................................ 21 個(gè)人空間建設(shè) ............................................................................................. 21 各大搜索引擎登陸我的店址 提升店鋪爆光 .................................................. 21 10. 軟文推廣 ................................................................................................... 22 六、總結(jié) ........................................................................................................................ 22 天貓商城推廣與策劃 一、天貓商城 淘寶網(wǎng)是 亞太 最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由 阿里 巴巴集團(tuán) 在 2020 年 5 月 10 日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越 C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、 B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。 2020 年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了 433 億元，比 2020年增長(zhǎng) 156%。 2020 年 7 月 3日，淘寶遭遇 “內(nèi)部整改 ”風(fēng)波，引起各方關(guān)注。提供 100%品質(zhì)保證的商品， 7 天無理由 退貨 的售后服務(wù)，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù) 。 天貓商城日趨會(huì)成為網(wǎng)購一種時(shí)尚、潮流的新時(shí)代??！ 二、推廣目的 引爆流量，提高轉(zhuǎn)化率，爭(zhēng)取最大的效益。保持交易量的不斷提升和保證！ 三、推廣目標(biāo) 通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)的廣泛有效的推廣，將 化妝品 品牌更多的展現(xiàn)在潛在消費(fèi)者眼前，促進(jìn)消費(fèi)，并且通過不斷的品牌維護(hù)及深化，使 化妝品品牌 成為淘寶商城和占據(jù)一定地位的品牌 化妝品。最好做下筆記，通過些分析，作出最后的答案，作出自己的計(jì)劃。 ，且大氣的模板，然后套上去，如果自己設(shè)計(jì)的話可能需要很多時(shí)間，且效果并不怎么，一般是買套模板這樣 握其中的基本操作，能夠熟悉明白，這樣對(duì)整體的設(shè)計(jì)和規(guī)劃有一個(gè)很大致明了的方案。 在網(wǎng)上賣商品，圖片很重要，既要清晰美觀，也要多角度放映商品的特性。在這種條件下，為了保持圖片清楚，顏色跟實(shí)物接近，盡量利用下午兩點(diǎn)至四點(diǎn)的自然光拍攝。圖片大小， 商品擺放角度一直，使得商品頁面看上去整齊舒服。 . 整體要美觀合理，主推一兩種產(chǎn)品，放首頁，足以另人引起一種的購買心理欲望 ，加上一些美妙的設(shè)計(jì)，結(jié)合些創(chuàng)意。 ，經(jīng)過分析和思考，采取正確的方法 . 制造一些像敲蛋的活動(dòng)、點(diǎn)擊即獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、團(tuán)購倒數(shù)、秒殺等的活動(dòng)，這些是力度比較大 的秒殺性的，一定程度是為了贏得客戶的心理，即使不一定買，但如果有興趣，說不起成功率會(huì)很高，引起關(guān)注的作用，提高興趣，在很自然和懷著愉快的心情，購買物品！跟朋友分享！達(dá)到雙贏的作用，更多的是分享和回頭客，分享得到共鳴，引進(jìn)更多的朋友的朋友！ 五、推廣方案 （一）內(nèi)部推廣 A 收費(fèi)資源 重點(diǎn)方面： 概術(shù)： 淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵店競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。 ，如何，沒流量的剔除和整理，利用進(jìn)入自己店鋪搜索量大的關(guān)鍵詞投入到商 品里面去 ，可能提高 會(huì)進(jìn)首頁，可能降 還是在首頁，這時(shí)候要注意了，需要合理調(diào)整一下。 ，編一人投放時(shí)間，最好是人多時(shí)候投放和選擇沒人夜深的時(shí)候就減點(diǎn)投放資金，免得浪費(fèi)。 ，參照下百度指數(shù)，淘寶首頁風(fēng)云榜等關(guān)鍵的搜集和運(yùn)用。運(yùn)用得好，自然成交得好。 概述： “淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。 ，有得于一淘為之推廣，不收取傭金的，會(huì)以該部分傭金，以返利形式統(tǒng)一由一淘發(fā)放于消費(fèi)者。再 下一步分析和推廣，然后就是廣告的投放，同是要精準(zhǔn)一些做些廣告，與之相關(guān)的，能達(dá)到一定效果的，然后就開始投放。 ，利潤(rùn)可以壓的最低，這樣可以剛開始打開一定的銷量，然后慢慢提減低傭金的價(jià)格。 自由設(shè)置傭金，也可以參加淘寶組織的淘寶客活動(dòng)：可以單獨(dú)設(shè)置主推商品的傭金比例 淘寶客的重點(diǎn)在于如何讓更多的網(wǎng)站主愿意推廣你的產(chǎn)品或者店鋪，多留意淘寶客相關(guān)論壇 概述： 淘寶方面稱，該計(jì)劃將給聯(lián)盟 VIP 會(huì)員專人的 優(yōu)化服務(wù)和豐厚的淘寶廣告收益，以實(shí)現(xiàn)各網(wǎng)站收益最大化。 2020 年之后， “淘寶客 ”一方面讓大賣家不斷加入。同時(shí)， “淘寶客 ”還在推廣的寶貝和推廣模式上做了優(yōu)化，適應(yīng)各個(gè)網(wǎng)站和用戶需求。廣告投入如化妝品美容購物網(wǎng) 60 元 /周，其它也可以試試，選 擇個(gè)更好的?？梢愿鶕?jù)一些分析，哪些比較好，商品適合的群體在方向，投之效果最好。 ，看下投放的人數(shù)，和相關(guān)關(guān)注度，這樣有利于投放廣告的效果效果初步進(jìn)行一些評(píng)斷。 ，市場(chǎng)面對(duì)的群體，是學(xué)生，大學(xué)生，中年人，還是老年人。 ，取之有效的投放，價(jià)格實(shí)惠，轉(zhuǎn)化率高的，然后進(jìn)行溝通，投放之后，要選擇比較好的產(chǎn)品，最好是要打造爆款的產(chǎn)品的優(yōu)先，利于推廣，最后是設(shè)計(jì)廣告的投放，要做到有吸引效果。 概述： 聚劃算團(tuán)購活動(dòng)以一團(tuán)一日三品的形式在域名 頁面展示 ，如銷量上 1000，店鋪好評(píng) 以上，單個(gè)產(chǎn) 品好評(píng) 50 個(gè)以上， 1 至 5 折，貨源提前準(zhǔn)備，等一定量的條件，團(tuán)購力量很不錯(cuò)的推薦。但需要交保證金的 ， 為 了 保 護(hù) 消 費(fèi) 都 的 權(quán) 益 ， 不 同 的 產(chǎn) 品 是 不 同 的 ， 聚劃算保證金圖釋。 ，需要經(jīng)過一審，然后二 審，提供一些企事業(yè)的證書，企業(yè)營(yíng)業(yè)證，代碼證，產(chǎn)品測(cè)試達(dá)標(biāo)合格等相關(guān)資料，比較嚴(yán)格。 ，前期準(zhǔn)備被通知，如果沒按規(guī)定行事的話，可能會(huì)被清退，所以要把握好機(jī)會(huì)，關(guān)鍵時(shí)候不要出錯(cuò)，學(xué)習(xí)相關(guān)手冊(cè)，清楚明白地了解一二。對(duì)于產(chǎn)品的選擇要比較新型和時(shí)尚，具有吸引力度。價(jià)格低的同時(shí)，保證數(shù)量，維持利潤(rùn)的保證。最好微笑的心態(tài)去面對(duì)客戶！ 概述： 鉆石展位：是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。 ， 店鋪評(píng)分不能低于 ，產(chǎn)品銷量要滿 100 以上，產(chǎn)品的評(píng)分需要達(dá)到 以上，總體經(jīng)營(yíng)比較好。 ，一般會(huì)在首頁的很角的地方，偏下，會(huì)以一種競(jìng)價(jià)的形式進(jìn)行爭(zhēng)搶和競(jìng)價(jià)排名。這個(gè)競(jìng)價(jià)比較歷害。這樣吸引度是非常之高的，引進(jìn)的流量會(huì)被刷爆，更利于其它產(chǎn)品的推廣 ，不要冒然行動(dòng)。再作決定，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)非常激烈，準(zhǔn)備充足，才能達(dá)到一定成度的少出錯(cuò)，保證一定的利潤(rùn)空間。 概述： 超級(jí)賣霸專題 \活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘 寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣：超級(jí)賣霸活動(dòng)每季度都會(huì)定期推出不同的專題活動(dòng)，每期活動(dòng)也會(huì)依據(jù)不同類型的賣家定義的價(jià)格。 現(xiàn)有展示位價(jià)格大約為萬元以內(nèi)，活動(dòng)推廣周期七天，費(fèi)用較高 展現(xiàn)的價(jià)格 2020~10000/次， 超級(jí)賣霸針對(duì)不同類型賣家的推廣需求制定不同主題的活動(dòng)，保持周周更新新的活動(dòng) ， 具體活動(dòng)可參照?qǐng)?bào)名系統(tǒng)中所展示的活動(dòng)列表，您可根據(jù)需求自由選擇想?yún)⑴c的活動(dòng)?；顒?dòng)發(fā)布時(shí)間為周一至周五，時(shí)間不固定。 挑選店鋪中的性價(jià)比最高的貨品或意欲大力推廣的產(chǎn)品。與淘寶店小二做好充分的溝通，以保證活動(dòng)中出現(xiàn)意外狀況時(shí)能及時(shí)避免或更正。 推廣主要分布于官方頻道、首頁公告欄、天天特價(jià)圖片位、一些專題活動(dòng)、淘折活動(dòng)相鏈 需要一定的條件的，基本的是開店 2 個(gè)月以上，日均銷量 100 以上，按照一定的報(bào)名方式，通過審核。 一般以“每小時(shí)降一折” 10 點(diǎn)開始，一般 7 開始降價(jià)，分為上半?yún)^(qū)和下半?yún)^(qū)，上半?yún)^(qū) 10 開始， 7 點(diǎn)開始降價(jià)，最低一元。 ，造成千篇一律的模式。 ：消保 30元 /月；非消保 50元 /月訂購方式： 1）可以按月訂購； 2）可以隨時(shí)續(xù)費(fèi)； 3）支持自動(dòng)續(xù)費(fèi)訂購按鈕 。讓賣家的店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動(dòng)推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當(dāng)中，縮減買家購物途徑的購物成本。 提升店鋪流量：參加淘寶促銷活動(dòng)，上促銷頻道推薦，上店鋪街推薦。提升客單價(jià)：通過滿就送，提高店鋪整體交易額。提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率 需要商品部，商品管理專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購買轉(zhuǎn)化率 同時(shí)增加商品曝光量 增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì) 概述： 系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買家方便迅速尋找打折商品。 增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì) ， 30 無一季度 可以考慮周末定期某個(gè)時(shí)間限時(shí) 3 小時(shí)，拿出一款商品特價(jià)銷售，產(chǎn)品由商品部提供，編輯豐富內(nèi)容來吸引客戶，增加購買率 概述： 高效管理會(huì)員信息，設(shè)置會(huì)員級(jí)別會(huì)員廣告營(yíng)銷 客服部 客戶維護(hù) 運(yùn)營(yíng)推廣部 推廣配合 概述：這是種 運(yùn)營(yíng)推廣部 參謀軟件 查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關(guān)鍵字； 查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁； 比較同類寶貝的價(jià)格和 銷量，了解別人為什么可以賣得那么好 ， 28 元一季度 B 免費(fèi)資源 店鋪方面： 概述： 增加和其它高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其它店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪 友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪 (設(shè)置店鋪參與淘寶客增大友情鏈接的可能性 ) 1..2 店鋪友情鏈接亦可轉(zhuǎn)向購買其他店鋪廣告位 券 概述： 買家購買商品時(shí)，可使用等值的抵價(jià) 券 購買 店鋪主推商品增加抵價(jià)劵，原則上最多使用 5 元面值 這是一咱配合其它物品的活動(dòng)用處 概述： 淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，該功 能