斑馬線(xiàn)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-在線(xiàn)瀏覽
2024-11-03 08:50本頁(yè)面
【正文】 這一類(lèi)型，同時(shí)，礙于它暫時(shí)還不能象普通紙 巾市PINOe 系列紙巾營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 6 場(chǎng)一樣，成為人們的必需品，所以受整體市場(chǎng)的銷(xiāo)量、廠家推廣的投入以及消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知等諸多限制，液晶屏紙巾還沒(méi)有形成一個(gè)完整的消費(fèi)市場(chǎng) 。 但消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為尚未真正 形成消費(fèi) 習(xí)慣， 沒(méi)有把液晶屏紙巾當(dāng)成必須品來(lái)消費(fèi)， 目前形成的購(gòu)買(mǎi)大部分是嘗試型購(gòu)買(mǎi)。 （三）競(jìng)爭(zhēng)狀況 在過(guò)去的幾年時(shí)間里，各個(gè)紙業(yè)巨頭都在普通 紙巾 市場(chǎng)中加強(qiáng)戰(zhàn)略和技術(shù)上的強(qiáng)化，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。 而 “ 維達(dá) ” 紙巾則采用了 迂回的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)品牌 。而是通過(guò)借助社會(huì)資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報(bào)，品牌提升很快。 對(duì)于 恒安 來(lái)說(shuō)，品牌戰(zhàn)略實(shí)際面臨著很大的壓力。 所以如果恒安想走出一條差異化道路，進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng) 份額，那就必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多元化發(fā)展，其中就包括普通紙巾產(chǎn)品的多元化，人文化關(guān)懷的發(fā)展和新興領(lǐng)域的紙品開(kāi)發(fā)。同時(shí)市場(chǎng)上現(xiàn)行的電子清潔產(chǎn)品存在一些不足。這不僅有助于提升恒安的市場(chǎng)知名度和占有率，更有可能引領(lǐng)一場(chǎng)電子清潔產(chǎn)品領(lǐng)域的 ” 革命 ” ,倡導(dǎo)出一種更加健康的電子產(chǎn)品使用風(fēng)潮。所以根據(jù)恒安集團(tuán)現(xiàn)通渠道，“ pinoe”系列屏幕清潔紙巾依舊將目標(biāo)定位于高端路線(xiàn)，重點(diǎn)銷(xiāo)售力求全方位覆蓋?？v觀整個(gè)行業(yè)的狀況，雖然沒(méi)有金戈鐵馬的廝殺哀鳴，沒(méi)有大起大落的收購(gòu)兼并風(fēng)云，但是很多紙業(yè)企業(yè)已經(jīng)注意到了液晶屏紙巾這塊市場(chǎng)，隨著生活水平的提高，對(duì)液晶屏紙巾的需求量將必然增大，液晶屏紙巾這個(gè)市場(chǎng)在以后幾年將競(jìng)爭(zhēng)異常激烈 。而品諾 e 系列相比于目前在市面行銷(xiāo)的其他品牌的同類(lèi)產(chǎn)品，品諾所依托的恒安公司是以做紙巾起家的，因此，它就具有更強(qiáng)大的品牌影響力和更廣泛的消費(fèi)群眾。由于采用了干濕巾互為搭配 的擦拭方法，有助于在技術(shù)層面上增強(qiáng)濕巾的保濕度，從而了提高清潔物質(zhì)的溶解度，而干巾的良好吸水性，使屏幕清洗得更加徹底。 就目前市場(chǎng)中現(xiàn)有的液晶屏清潔紙巾大多以抽紙，多裝形式推出，而 PINO e 系列將推出一套一裝，干濕斤結(jié)合的包裝，使其具有便攜的特質(zhì)，方便了消費(fèi)者的生活、工作、出行。 （二）劣勢(shì) 品諾作為一個(gè)新興品牌，知名度還不夠，市場(chǎng)占有率十分的有限，缺少一些子系列來(lái)豐富該品牌，擴(kuò)大消費(fèi)人群面。 e 系列在一定程度上有違人們的清潔習(xí)慣，要想 得到市場(chǎng)的認(rèn)可勢(shì)必要經(jīng)過(guò)一段適應(yīng)期。 （三）機(jī)會(huì) 社會(huì)環(huán)境：中國(guó)作為人口大國(guó)，電子產(chǎn)品占有量是十分巨大的，而隨著“家電下鄉(xiāng)”政策的推行，液晶屏的使用量也會(huì)愈加頻繁，預(yù)計(jì)在未來(lái)的五年內(nèi)將上升五個(gè)百分點(diǎn)，而對(duì)其的清潔也逐漸追求一種便捷化，因此 PINO e 系列紙巾適時(shí)的推出正好滿(mǎn)足了消費(fèi)者的消費(fèi)訴求。 PINOe 系列紙巾營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 9 政策扶持：“家電下鄉(xiāng)”“信息產(chǎn)業(yè)的十一五規(guī)劃 ” 的實(shí)行，讓電子產(chǎn)品的普及率增加。首先是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，由于屏幕清潔紙巾市場(chǎng)還未形成，其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也正在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備搶占這塊市場(chǎng)，而且這其中還不乏一些實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如：索尼公司早已預(yù)先就推出了同類(lèi)產(chǎn)品。面對(duì)消費(fèi)者的這些要求，沒(méi)有哪個(gè)品牌是在所有的方面都做的很好的。 （五）總結(jié) 目前此類(lèi)產(chǎn)品不是走勢(shì)不旺，也并非是產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求，更不是沒(méi)有市場(chǎng)潛力，關(guān)鍵是缺少一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)著力引導(dǎo)人們?nèi)フJ(rèn)識(shí)一種新的清潔革命?？墒菣C(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)往往是并存，品諾 e 系列是對(duì)人們清潔習(xí)慣的一種挑戰(zhàn)，它需要一種合理而又科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)加以支持，同時(shí)它也在技術(shù)層面上對(duì)恒安集團(tuán)提出了一種新的要求。 四、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo) 根據(jù)恒安集團(tuán)背景材料顯示，恒安集團(tuán)生活用紙總體市場(chǎng)占有率大概在%左右，我們將繼續(xù)攻占紙業(yè)市場(chǎng)，將占有率提高 5%。 繼續(xù)加強(qiáng)以大中城市為主的銷(xiāo)售策略，同時(shí)向周邊城鎮(zhèn)的擴(kuò)散。 用途方面：手機(jī)屏幕、液晶電視機(jī)、電腦、 MP3/MP4 播放器、數(shù)碼相框、 LED屏幕投影儀、廣告機(jī)等產(chǎn)品的清潔和維護(hù)。 紙巾規(guī)格： 105150mm 氣味類(lèi)型：黑色密碼 產(chǎn)品的幾個(gè)細(xì)分可以進(jìn)行交叉組合，這樣更能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。 營(yíng)銷(xiāo)模式： 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)模式，盡可能做到了渠道扁平化，或者說(shuō)讓生產(chǎn)型企業(yè)直面消費(fèi)者，將中間渠道的成本控制在最低的可控范圍之內(nèi)。 渠道類(lèi)型： 一是實(shí)體扁平渠道，廠商業(yè)務(wù)員直接與消費(fèi)者接觸，進(jìn)行一對(duì)一銷(xiāo)售，省去中間環(huán)節(jié) ，開(kāi)拓市場(chǎng)； 二是虛擬超市架設(shè)，淘寶、阿里巴巴以及新興團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，讓客戶(hù)直接了解產(chǎn)品信息。 倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸 中新公司將采取整合裝運(yùn)策略，聯(lián)合其他生產(chǎn)
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