特步公司運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-在線(xiàn)瀏覽
2024-11-02 16:21本頁(yè)面
【正文】 量大、特性復(fù)雜。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年我國(guó)服裝市場(chǎng)上的款式多達(dá) 150多萬(wàn)種，而這么多的品種每年每季都處在動(dòng)態(tài)的更新過(guò)程中。 服裝是人類(lèi)特有的勞動(dòng)成果，它既是物質(zhì)文明的結(jié)晶，又具精神文明的含意。當(dāng)今的大學(xué)生樂(lè)于創(chuàng)新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領(lǐng)時(shí)尚潮流，同時(shí)他們也成為了引領(lǐng)潮流的主力軍。而如今，衣服不再僅僅是用于遮羞避寒，更多的是一種身份和個(gè)性的自我價(jià)值的體現(xiàn)。現(xiàn)代大學(xué)生著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流 。特步采用差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，首創(chuàng)娛樂(lè)明星代言體育用品并取得了空前成功。 2020 年在香港上市，進(jìn)入全新的發(fā)展階段。時(shí)尚、 前衛(wèi) 、自由與叛逆詮釋了“ 特步 ” 品牌文化 ，高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了 “ 特步 ”品牌核心價(jià)值， “ 非一般的感覺(jué) ” 的 品牌宣言 淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的運(yùn)動(dòng)和不為運(yùn)動(dòng)所累的玩運(yùn)動(dòng)態(tài)度。 針對(duì)上述問(wèn)題，我們小組特制定本策劃方案，希望通過(guò)本策劃方案的實(shí)施，以達(dá)到提高特步運(yùn)動(dòng)服在阜陽(yáng)地區(qū)的銷(xiāo)量，以提高阜陽(yáng)地區(qū)的運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)占 有量。 主要有 《工業(yè)企業(yè)法》、《專(zhuān)利法》、《 商 標(biāo)法》、《公司法》等法律法規(guī)，還要遵守關(guān)于服裝材料環(huán)保要求、服裝紡織品出規(guī)定等一系列專(zhuān)門(mén)針對(duì)服裝行業(yè)的法規(guī)。歐盟 1992 年 10 月頒布的法律規(guī)定，產(chǎn)品從生產(chǎn)到生命周期終結(jié)都要對(duì)環(huán)境無(wú)不良影響，因而對(duì)發(fā)展 中國(guó)家的服裝出口形成“綠色技術(shù)壁壘”。 這些法律法規(guī) 的相繼出臺(tái)，將使得我國(guó)服裝品行業(yè)能更加規(guī)范有序和健康發(fā)展，為特步 的快速發(fā)展提供了良好的外部市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)也對(duì) 特步在提高質(zhì)量、等方面提出更高要求。近幾年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)較快的增長(zhǎng)速度，保證了我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)在出口較困難的時(shí)候仍能保持國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平健康發(fā)展的勢(shì)頭。同時(shí)由于我國(guó)從業(yè)人員職業(yè)水平的提高，導(dǎo)致服裝需求的多樣化，業(yè)服裝的需求不斷增加，作為職業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)這是極大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這些都無(wú)形制了服裝的消費(fèi)，特別是職業(yè)服裝的消費(fèi) 近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展，國(guó)民經(jīng)濟(jì)每年都以 8%以上的速度高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使得我國(guó)居民的收入也連年大幅度增加，人們的可支配收入迅速提高。 “ 十一五 ” 期間，安徽省經(jīng)濟(jì)年均增長(zhǎng) 13%以上，全省地區(qū)生產(chǎn)總值 2020年有望突破 萬(wàn)億元。 2020 年，我省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 6032 元，農(nóng)民人均純收入 2118元。無(wú)論是城鎮(zhèn)居民還是農(nóng)民，收入都漲了 2 倍。 經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民收入的迅速提高使得人們對(duì)特步運(yùn)動(dòng)服的需求量也將迅速提高。年平均下降 %。年平均增加 %。1540 歲人口占3052114 人，占 40,23%。 全市常住人口中，具有大學(xué)（指大專(zhuān)及以上）文化程度的人口為 224857 人，具有高中（含中專(zhuān)）文化程度的人口為 527499 人，具有初中文化程度的人口為3055092 人，具有小學(xué)文化程度的人口為 2285200 人， 同 2020 年第五次全國(guó)人口普查相比，每 10 萬(wàn)人中具有大學(xué)文化程度的由 115 人上升為 2959 人，具有高中文化程度的由 5172 人上升為 6941 人，具有初中文化程度的由 32940 人上升為40199 人，具有小學(xué)文化程度的由 40044 人下降為 30096 人。下降 2 個(gè)百分點(diǎn)。 技術(shù)環(huán)境 職業(yè)服裝業(yè)的技術(shù)環(huán)境主要包括面料生產(chǎn)技術(shù)、成衣生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)計(jì)技術(shù)及信息技術(shù)。 另外，電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)輔助管理信息系統(tǒng)等技術(shù)的出現(xiàn)也將對(duì)這一傳統(tǒng)產(chǎn)生巨大沖擊。現(xiàn)在，計(jì)算子輔助管理信息系統(tǒng)在一些職業(yè)裝生 8 產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)得到了應(yīng)用，并成為其發(fā)展的趨勢(shì)。同時(shí) 表面我國(guó)的服裝業(yè)需求在不斷擴(kuò)大。 在人口眾多的同時(shí)，阜陽(yáng)市平均的消費(fèi)水平處于中等層次，完全符合特步服裝的市場(chǎng)定位。而其他的品牌的服裝一直在價(jià)格上較高，對(duì)低端市場(chǎng)沒(méi)有照顧到，而特步正好為滿(mǎn)足 眾多的消費(fèi)者在市場(chǎng)上也推出了適合于低消費(fèi)者的服裝，滿(mǎn)足的 低收入人群的需求。 行業(yè)現(xiàn)狀分析 （ 1）產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷擴(kuò)大 服裝產(chǎn)業(yè)在我國(guó)沿海地區(qū)分布非常廣，有許多的服裝廠(chǎng)，有著許多的品牌活躍在市場(chǎng)上，同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)壓力大。 （ 3）服裝業(yè)市場(chǎng) 混亂 在服裝業(yè)的發(fā)展空間下，許多的盜版服裝業(yè)漸漸的進(jìn)入市場(chǎng)中，有許多的仿真品牌服裝已經(jīng)讓消費(fèi)者不知道什么是真什么是假了，消費(fèi)者時(shí)常會(huì)買(mǎi)到假貨，會(huì)給消費(fèi)者一種不好的影響。 （ 4）技術(shù)水平的提高 服裝業(yè)自主研發(fā)增強(qiáng)，在服裝的原料，設(shè)計(jì)方面，包裝方面都有著很大的提高，服裝業(yè) 實(shí)現(xiàn)了集紡、織、染、整、服裝加工一條龍、整套技術(shù)裝備的標(biāo)準(zhǔn)化 9 和系列化，有不少企業(yè)的裝備和生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際現(xiàn)代先進(jìn)水平 。品牌方面、：市場(chǎng)上品牌眾多，雜牌叢生。 運(yùn)動(dòng)品牌眾多，但是目前推出休閑運(yùn)動(dòng)服的品牌還少，阜陽(yáng)服裝市場(chǎng)上，推出休閑運(yùn)動(dòng)服的品牌主要有耐克，阿迪達(dá)斯，李寧三大強(qiáng)勢(shì)品牌。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 表 1—— 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況一覽表 耐克 阿迪達(dá)斯 李寧 優(yōu) 勢(shì) 服裝質(zhì)量較好，適應(yīng) 2035歲之間年齡段， 款式休閑 款式休閑，適應(yīng) 2028 歲年齡段，服裝質(zhì)量較好 款式漂亮，時(shí)尚 劣 勢(shì) 價(jià)格較高 約 800 元左右 ， 價(jià)格較高 ， 約 800 元左右 款式稍偏向運(yùn)動(dòng) ， 100 元左右 消費(fèi)者分析 主要 消費(fèi)群分析： 我們主要針對(duì)的客戶(hù)是學(xué)生、上班族和社會(huì)青年。 1824 歲階層的消費(fèi)者多數(shù)為學(xué)生，由表 3 可知多數(shù)為大專(zhuān)及本科以上的在校學(xué)生， 這類(lèi)群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會(huì)進(jìn)行工作， 在淘 寶上占有 %的比重，是一個(gè)很大的消費(fèi)群體。 10 潛力巨大。 （ 2） 社會(huì)青年族 追求 時(shí)尚流行 。他們不喜歡款式古板和顏色老氣的服裝，也沒(méi)有固定的服飾搭配模式，一切都隨心隨流行。自由休閑的的設(shè)計(jì)理念和在全世界青少年中的廣泛而深入的影 響。 青少年比較重視個(gè)性，希望服裝與別人的有所差異。 （ 3） 上班族 消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)。如果在此群體中培養(yǎng)出大批忠實(shí)顧客，就可以通過(guò)她們的免費(fèi)宣傳（向同事推薦本店）取得更多有實(shí) 力的顧客，從而擴(kuò)大銷(xiāo)量。存在的顧慮是質(zhì)量不好，價(jià)格太貴，品牌影響力不夠款式不夠新穎，服務(wù)態(tài)度不好等。 26%的消費(fèi)者覺(jué)得價(jià)格上偏高了點(diǎn)，但是總體上還是可以接受的， 60%對(duì)品牌還是滿(mǎn)意的，特步畢竟是中國(guó)的自主的一個(gè)品牌，本著支持國(guó)產(chǎn)品牌的理念。 8%對(duì)服務(wù) 較看重。做好資金管理文章，一、要籌好籌足，二、要用好用活，三、要管好管?chē)?yán)。對(duì)于銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)
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