20xx銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃范文精選-在線瀏覽
2025-05-03 10:44本頁面
【正文】 隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在 :督促銷售人員的工 作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、展會(huì)的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等 amp。 我的工作計(jì)劃 : 一、督導(dǎo)銷售人員的工作 其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他 (她 )順利 完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。 ，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施 。 。 ，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 。 ，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài) 。 ，降低銷售費(fèi)用 。 、健全客戶檔案 。 ，并布置工作 。 ，并對(duì)其作出工作評(píng)定 。 ，報(bào)批后實(shí)行 。 ，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。 、健康性 。 。 。 。 。 。 。 、工作秩序、整體精神面貌 。 。 、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理 。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。我應(yīng)該以 公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。最終完成每年的銷售指標(biāo)。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。amp。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地 方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。 在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。 現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。也是起決定性作用的。 我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。 對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。 九、銷售人員的培訓(xùn) 銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于 : 我計(jì)劃的銷售人員培訓(xùn)包括 :電話銷售培訓(xùn)、銷售六大過程、七大銷售技巧的培訓(xùn)等 a
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