20xx銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃范文精選-wenkub
2023-03-11 10:44:39 本頁面
【正文】 )順利 完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在 :督促銷售人員的工 作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、展會(huì)的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等 amp。 2021 銷售 經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃 銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。 三、銷售 隊(duì)伍人力資源管理 人員定崗 南京辦固定人數(shù) _人，終端 _人，流通 _人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派 _人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。 銷售渠道下沉 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找 對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。 20__年預(yù)計(jì)全年回款 _萬元以上，保持增長 _%，預(yù)計(jì)第一季度完成 _萬元回款，第二季度 _萬元回款，第三季度回款 _萬元，第四季度 _萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至 _家，分銷商增到 _家。一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò)，對(duì)于銷售經(jīng)理的我，也對(duì) 20__年的做出了新的工作計(jì)劃。 一、工作方向 對(duì)經(jīng)銷商的管理 定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫 存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。 人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作 每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。作為一名區(qū)域銷售經(jīng)理，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。amp。 作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面 : ，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批 。 。 ，及時(shí)溝通解決 。 、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作 。 。 二、督促銷售人員的工作 作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面 : 。 。 。 。 。 三、銷售業(yè)績的制定 銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。 隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績?？梢?，銷售計(jì)劃的重要性。現(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行 : amp。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。 六、銷售團(tuán)隊(duì)的管理 銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是
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