重慶佳儂商業(yè)街營銷推廣報告-在線瀏覽
2025-05-03 04:37本頁面
【正文】 資價值分析 1/2 彩 21000 “嘉陵旺角”投資價值分析 1/2 彩 21000 “嘉陵旺角”投資價值分析 1/2 彩 21000 小計 231000 持續(xù)期 （ 2021 年 9 月 6 日－ 2021 年 11月 5日） 推廣目的：為后期蓄勢。 本期推廣主題：項目投資價值分析。 推廣重點：跟蹤前期意向客戶，給予適當優(yōu)惠，促進成交。 媒體計劃： 時 間 媒體 主 題 版面 費用（元） “嘉陵旺角”工程進度告示 1/2 21000 “嘉陵旺角”珍藏戶型優(yōu)惠發(fā)售 1/4 17500 “嘉陵旺角”珍藏戶型優(yōu)惠發(fā)售 1/2 21000 “嘉陵旺角”珍藏戶型優(yōu)惠發(fā)售 1/4 15000 “嘉陵旺角”珍藏戶型優(yōu)惠發(fā)售 1/2 21000 “嘉陵旺角”珍藏戶型優(yōu)惠發(fā)售 1/4 17500 “嘉陵旺角”珍藏戶型優(yōu)惠發(fā)售 1/2 21000 小計 134000 中國管理資訊網 中國管理資訊網 五、 銷售目標及銷售方式 各銷售時期銷售方式 籌備期：客戶積累登記，登門直銷。 持續(xù)期：電開銷售、銷售部現場銷售與登門直銷、網絡銷售。 各時期的銷售目標 籌備期：積累大量客戶，了解客戶需求，為銷售鋪墊客戶基礎。通過對位置相對較差的鋪面的銷售擠壓，達到整體銷售目的。從而影響銷售進度。 中國管理資訊網 中國管理資訊網 （ 2）市場吸納量問題 在項目銷售進入銷售持續(xù)期期間，若出現銷售進度減緩速度明顯狀況，往往問題出于本地市場對于項目的吸納量上 。 （ 3）產品價格問題 在銷售過程中若出現大范圍客戶群對產品價格出現異議，并且出現承擔能力不能支持價格體系時。 （ 4）投資回報問題 當客戶群對項目投資回報率普遍抱懷疑態(tài)度，影響其投資信心，從而長時期持幣觀望時。 （ 5）產品問題 客戶對地下物業(yè)的誤區(qū)認識與對人防項目的不了解，影響項目的銷售進度。 中國管理資訊網 中國管理資訊網 六、 其它配合 一 、活動 開盤當天文藝表演活動 時間：開盤當天。 活動內容：開盤剪彩、文藝表演等。 內容：樓盤展示、宣傳及銷售， 借助房交會宣傳人防工程在稅費方面的優(yōu)勢。 地點：酒店會議室或茶樓 “嘉陵旺角”?；貋砜纯椿顒? 時間：從開始銷售到交房的全過程 地點：項目現場或售房部 中國管理資訊網 中國管理資訊網 內容：讓業(yè)主了解項目的工程進度及實際施工情況，為實現后期順利交房打好基礎。 優(yōu)惠辦法：給予介紹客戶并成交的老業(yè)主或新業(yè)主一定的獎勵，如送物管費、五通費等。 二 、展示物料 模 型制作 由于項目是期房銷售，而且在項目一開始動工就進入銷售，客戶對實物沒有直觀的感覺，在銷售過程中主要依靠模型、圖紙和銷售人員的講解，故模型在本案銷售過程中起到非常重要的作用。商場內部劃分及配套設施通過噴繪表現。 形式：將 8K的海報居中對折后成為 16K大小的折頁方便客戶攜帶。 圖片：地面景觀效果圖、商場內過道效果圖，中庭效果圖、休閑設施效果圖、景觀效果圖、裝修標準效果圖等。 內容： 文字：江北商圈現狀介紹、江北商圈規(guī)劃介紹、案名、主題廣告語、樓盤地址、發(fā)展商、代理商、樓盤相關介紹、項目配套設施、裝修標準、物業(yè)管理介紹、投資案例分析等。 數量： 5000 份 中國管理資訊網 中國管理資訊網 手提袋制作 要求：目前幾乎所以樓盤都制作有自己的手提袋，購房者見多也就沒有什么新鮮感，如果手提袋制作沒有特色的話，就很難給客戶留下深刻的印象，故“嘉陵旺角”手提袋制作一定要有特點，且對人有吸引力。 商場負一樓套內銷售面積約 6500 平方米，按 均價 14000 元 /平方米計算，銷售額約9100 萬元。 中國管理資訊網 中國管理資訊網 各期費用分配表 分 期 銷售準備期 開盤期 銷售持續(xù)期 沖刺期 尾盤期 時 段 ～ ～ ～ ～ ～ 費用比例 30％ 25％ 15％ 20％ 10％ 金額（萬元） 54 45 27 36 18 （ 1）工地現場包裝 暫定： 元 （ 2）售 房部裝修及租金等費用 租金：半年約 元 裝修費用：約 元 銷售道具費用： 元 合計： 元 （ 3）媒體投放 準備期： 元 中國管理資訊網 中國管理資訊網 開盤期： 元 持續(xù)期： 元 尾盤期： 元 合計： 660500 元 （ 4）活動 開盤當天文藝表演活動： 元 參加全市秋季房交會： 元 業(yè)主懇談會： 元 報紙夾送： 元 合計： 元 （ 5）物料 模型： 元 樓書： 5 5000＝ 元 DM 單： 20210= 元 手提袋： 4 5000＝ 元 禮品：暫定 10000 元 合計： 元 中國管理資訊網 中國管理資訊網 共計： 元（注：媒體費用預算沒有包含廣告公司提取費用） 費用清單： 項 目 費 用（元） 工地包裝 10000 制作樓書 25000 制作 DM 單 30000 制作模型 40000 制作手提袋 20210 制作禮品 1000
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