合肥都市豪庭項(xiàng)目全程營銷方案-在線瀏覽
2025-05-01 04:46本頁面
【正文】 所開發(fā)的樓盤可以附帶商鋪物業(yè)類型。 綜上所述，該案應(yīng)當(dāng)是合肥市濉溪路地區(qū)具有較高水準(zhǔn)與品位的標(biāo)志性社區(qū)，它的區(qū)域稀有性的項(xiàng)目性質(zhì)特點(diǎn)充分滿足了區(qū)域居民對(duì)現(xiàn)有居住環(huán)境升級(jí)換代的迫切需要，填補(bǔ)了該區(qū)域高層樓市的空白，還美化了城市建筑的業(yè)態(tài)和建筑環(huán)境布局。同時(shí)，鑒于項(xiàng)目地塊所處的地理位置及發(fā)達(dá)的交通環(huán)境，合肥西北區(qū)也將占據(jù)潛在客戶 中的相當(dāng)比例，而且是本案大戶型高端產(chǎn)品中的主要目標(biāo)消費(fèi)群體。參考對(duì)本案各要素所進(jìn)行的全方位分析結(jié)果以及對(duì)區(qū)域消費(fèi)者的調(diào)查，結(jié)合項(xiàng)目定位與未來合肥地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢，“都市豪庭”應(yīng)采用“低開高走”的價(jià)格策略為宜。寓 言家 鼎好家 權(quán)重 地段資源綜合 2． 71 3． 53 2． 6 2． 15 2． 85 2． 85 3． 33 2． 98 地理位置 3 3． 5 3 2 3 3 3． 5 3 0． 25 交通條件 2 3 2 1． 5 2 2 3． 5 3 0． 2 市政配套 2． 5 3． 5 2． 5 2 3 3 3． 5 3 0． 2 不可控制污 染、干擾因素 3 4 3 3 3 3 3 3 0． 1 自然環(huán)境 3 4 3 3 3 3 3 3 0． 1 周邊社區(qū)成 熟度 3 3 3 2 3． 5 3． 5 3． 5 3 0． 1 項(xiàng)目規(guī)模 3 5 1 3 3 3 2 2． 5 0． 05 項(xiàng)目可提升 價(jià)值判斷 3． 75 4． 3 2． 55 2． 7 3． 15 2． 9 2． 6 2． 15 戶型設(shè)計(jì) 3 4 2 2． 5 3 3 3 2 0． 4 建筑風(fēng)格和立 面的設(shè)計(jì)、材質(zhì) 4． 5 4． 5 3． 5 2． 5 3 2． 5 2． 5 2． 5 0． 2 小區(qū)配套和 物業(yè)管理 4 4． 5 2 3 3． 5 3 2 2 0． 2 空間布局和 景觀設(shè)計(jì) 4 4． 5 3． 5 2． 5 3． 5 3 3 2． 5 0． 1 發(fā)展商品牌 和實(shí)力 4． 5 4． 5 3 3． 5 3 3 2 2 0． 1 其他因素 3． 5 3． 25 3． 5 2． 75 4 3． 5 3 2． 5 小區(qū)是否有 購物場所 3 3 3． 5 2 4 3 3 2． 5 0． 5 工程進(jìn)度 （是否現(xiàn)房） 4 3． 5 3． 5 3． 5 4 4 3 2． 5 0． 5 項(xiàng)目綜合比 較分?jǐn)?shù) 3． 15 3． 78 2． 67 2． 4 3． 07 2． 933 3． 042 2． 642 地段資源綜合 2． 71 3． 53 2． 6 2． 15 2． 85 2． 85 3． 33 2． 98 0． 55 項(xiàng)目可提升價(jià) 值判斷 3． 75 4． 3 2． 55 2． 7 3． 15 2． 9 2． 6 2． 15 0． 35 其他因素 3． 5 3． 25 3． 5 2． 75 4 3． 5 3 2． 5 0． 1 說明： 由于影響樓盤的因素很多，不可能都被選擇為樓盤類比因素，因此只有在進(jìn)行了重要性排序和差異性選擇后確定的因素，才能確定為樓盤類比因 打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項(xiàng)目營銷策劃方案 8 素。 對(duì)于本項(xiàng)目的分值判斷為假設(shè)存在的規(guī) 劃狀態(tài)下都為中等即 3 分，對(duì)于其他樓盤分值的判斷為相比較條件下的客觀量化標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，依據(jù)為樓盤現(xiàn)狀、未來預(yù)期以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 價(jià)格系數(shù)表： 項(xiàng)目 參數(shù) 美 邦 國 際 柏景灣 水 岸 云 錦 萬家 華庭 國軒苑 翠竹園 天慶 將由上表得出的加權(quán)價(jià)格系數(shù)乘以本項(xiàng)目的綜合比較分?jǐn)?shù)即： 1133． 34 3 = 3400． 00 元 /平方米 結(jié)論 : 運(yùn)用市場比較法對(duì)周邊同質(zhì) (小 )高層樓盤分析判斷 ,以及本案產(chǎn)品的稀缺性 ,可以判定 都市豪庭高層住宅的市場銷售平均價(jià)格為 3400 元 /平方米 為了更好的把握市場切入點(diǎn) ,建議底價(jià)不要太高 ,單價(jià)范圍可以拉大 ,建議每層差價(jià)在 70 元 /平方米左右 ! 這樣本案銷售單價(jià)范圍為 2715 元 /平方米 4400打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項(xiàng)目營銷策劃方案 9 元 /平方米之間。若市場反應(yīng)強(qiáng)烈，則快速提高價(jià)格；如果時(shí)常反應(yīng)平穩(wěn)，則小幅度快頻調(diào)價(jià)；如果市場反應(yīng)平緩，則加大宣傳力度。 在持續(xù)銷售期間，應(yīng)將高、中、低質(zhì)房源的推盤比例控制在 2： 5： 3 的范圍內(nèi)，以利于平穩(wěn)支撐本案的市場銷售價(jià)格。 打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項(xiàng)目營銷策劃方案 10 市場推廣基本思路定位 賣點(diǎn)散發(fā)線路 A： 處于合肥新老城區(qū)的交匯點(diǎn)，擁有得天獨(dú)厚的地理位置 B： 周邊擁有完善的生活配套與旺盛的人氣 C： 濉溪西路區(qū)域唯一一處充滿現(xiàn)代生活需要的高品質(zhì)住宅社區(qū)景觀 D： 優(yōu)越超前的樓宇和戶型設(shè)計(jì)，精致溫馨 的小區(qū)景觀，處處充滿時(shí) 尚氣息，充分展現(xiàn)人文、和諧。優(yōu)勢前導(dǎo)，揚(yáng)長避短 經(jīng)過對(duì)本案的 SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅）綜合分析可以得知，本案是一個(gè)優(yōu)勢和劣勢都比較明顯的項(xiàng)目。同時(shí)，為了揚(yáng)長避短，應(yīng)盡量提及諸如“南淝河”、“濉溪路”等有利于提升本案形象的詞語；不提及“加油站”、“四里河污染”等容易讓業(yè)主產(chǎn)生抗拒心理的字詞 。先聞其聲進(jìn)入內(nèi)部認(rèn)購與正式開盤期間，再通過大量高頻次的硬廣告和個(gè)性鮮明的廣告平面表現(xiàn)快速鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，使其達(dá)到深刻的視覺記憶并形成口碑傳播，從而制造出強(qiáng)烈的市場沖擊力。 C：厚積薄發(fā)因此在 “都市豪庭” 的整體推廣過程中，不能開盤伊始就將所有賣點(diǎn)和盤托出，而應(yīng)具備儲(chǔ)備意識(shí)，根據(jù)項(xiàng)目階段推廣目標(biāo)分步驟、有目的、循序漸進(jìn)的將各賣點(diǎn)傳播給目標(biāo)客戶。 D：回歸居家情節(jié) “水景”、“精品”、“人文 /和諧”、“合肥首席”等各類華麗的辭藻越來越多的充斥在我們身邊，本來極具個(gè)性色彩的訴求主張開始成為房地打造合肥首席名流尊貴社區(qū) “都市豪庭”項(xiàng)目營銷策劃方案 12 產(chǎn)市場上眾多樓盤的共性，反而違背了項(xiàng)目宣傳推廣的初衷。 四、項(xiàng)目整體營銷策劃思路 “都市豪 庭”整體營
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